《馮小強(qiáng)精華班三天課程筆記》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、馮曉強(qiáng)課程比較25-27日1、第一天上午：2、課程內(nèi)容：讓員工自動(dòng)自發(fā)、業(yè)績(jī)倍增2-8倍、調(diào)整心態(tài)的12個(gè)工具、賣產(chǎn)品究竟賣什么？把壞事變好事？如何開發(fā)陌生客戶？如何批評(píng)表?yè)P(yáng)人？3、自動(dòng)自發(fā)：不用思考、自動(dòng)去做4、人：硬件+軟件5、員工的價(jià)值在于：工作系統(tǒng)和軟件6、了解人、認(rèn)識(shí)人你就無(wú)所不能7、自動(dòng)自發(fā)：是一種行為，行為之上是價(jià)值觀（改變價(jià)值觀就改變行為）8、價(jià)值觀就是重要性9、案例：新疆的學(xué)生到內(nèi)地讀書-----學(xué)生----內(nèi)地---學(xué)習(xí)---（在新疆：達(dá)賴在內(nèi)地：共產(chǎn)黨）10、一個(gè)人對(duì)每一件事、人、物的重要性

2、程度都不一樣11、每個(gè)人都在做自己認(rèn)為重要和在乎的事12、你每天都追求你認(rèn)為對(duì)你重要的東西13、每個(gè)人都活在自己的價(jià)值觀里14、員工：--來(lái)公司----為自己---認(rèn)為在你這公司可能得到自己想要的（黃：--能力李：錢）15、價(jià)值價(jià)值觀16、每個(gè)人都在尋找能讓自己獲得更多更快更好的東西和地方17、信念價(jià)值觀能力18、你活著為了啥？你的人生終極目的？什么東西能讓你獲得快樂(lè)？你想要什么？你目前最想要什么？19、每個(gè)人行為背后都有動(dòng)機(jī)20、人：生理需求+心理需求生理需求（衣食住行=財(cái)延續(xù)生命=色）心理需求（表?yè)P(yáng)認(rèn)可成就感

3、）21、知道他需要什么？你就很好推動(dòng)他22、案例比較：?jiǎn)T工--公司---錢毛澤東--延安---打仗---李云龍---組織---女少---婚姻---色志愿軍：-勇敢女少---值得嫁---誰(shuí)是最可愛(ài)的人=志愿軍---沖---想到---美女23、例子：男女---年輕：男女（男：事業(yè)無(wú)成女：年輕貌美）男：選擇少女：選擇多男女---成功：男女（男：事業(yè)有成女：老了）男：選擇多女：選擇少女：秘書----幫你激勵(lì)你老公幫你賺錢--想開一點(diǎn)---不能有產(chǎn)品---方法---給他選擇更多24、自悟理論：做你身份想當(dāng)?shù)氖虑?--有沒(méi)有

4、：陌生人說(shuō)話不順暢、尷尬等---想象：老板、員工結(jié)婚老板致辭---身份不對(duì)，氣氛不好---我自己：會(huì)場(chǎng)--助理身份、卻期待自己講師身份---難受---每個(gè)人都在尋找能讓自己獲得更好的東西和地方---找買良、朱成睿25、自我理論：人往往會(huì)自我評(píng)價(jià)會(huì)低于別人評(píng)價(jià)---主持人---馮曉強(qiáng)主持人我對(duì)主持人---戴賢忠我別人對(duì)我26、團(tuán)隊(duì)里一定要有美女活躍氣氛27、生理需求：財(cái)+色心理需求：重視、認(rèn)同、成就感28、任何行為一定有動(dòng)機(jī)29、他相信什么（信念），能得到他的需求（價(jià)值觀），他采取什么行動(dòng)（能力）30、案例：03年

5、病毒--殺病毒--隔離--殺載體公司---員工（客戶）---隔離---殺載體31、說(shuō)服技巧：馮老師確認(rèn)方式---我去了（哪里）白宮大樓（厲害的東西），很有感觸（感覺(jué)），我相信對(duì)大家經(jīng)營(yíng)企業(yè)很有幫助（滿足需求），大家想不想知道，想知道舉手，大聲對(duì)自己說(shuō)“YES”。32、與員工之間，員工想證明自己是最棒的，那你就幫他滿足，滿足后就要幫你干活，為什么？你最棒，你不干誰(shuí)干？1、招聘員工：猴子---爬樹豬---拱地（天才和地才--做自己擅長(zhǎng)的一面）員工----需要什么樣子的---找到他本身?yè)碛械娜?--沒(méi)有的---就要換軟

6、件，不行就要?dú)⒂布?、信念價(jià)值觀能力=程序3、給大家一個(gè)任何人都可以演講的方法，大家想不想要，想要舉手。演講---講自己親身經(jīng)歷---例：跟大學(xué)生講新婚之夜，不用打草稿自我感悟：演講口才第一階段---祁教練方法---講故事--講電影--講已經(jīng)發(fā)生過(guò)的---突破上臺(tái)、克服恐懼、建立自信---第二階段---說(shuō)服力、辯論形式---第三階段---包裝、視頻、畫像等進(jìn)學(xué)校等演講30分鐘4、我總結(jié)了一套方法，誰(shuí)都學(xué)得會(huì)，有了這程序，一學(xué)就會(huì)，一桶就破，不會(huì)的人呢，一捅就捅到墻上去了5、領(lǐng)導(dǎo)力---領(lǐng)導(dǎo)大家情緒的能力6、引導(dǎo)技

7、巧：?jiǎn)?--發(fā)獎(jiǎng)金---是給第一名還是1、2、3名，---大家說(shuō)1、2、3名---那就給1、2、3名吧，好不好。發(fā)多少---5千---8千---華一萬(wàn)吧---好，那就一萬(wàn)吧7、生理需求：1萬(wàn)心理需求：獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)牌8、知道啥時(shí)來(lái)的，不知道啥時(shí)候走（錢留著有什么用）9、0---80歲用結(jié)果導(dǎo)向生活，該干啥干啥，多體驗(yàn)，多經(jīng)歷10、人生最大的遺憾就是不體驗(yàn)11、人生一切都是自己的事：你當(dāng)他是什么事，他就是什么事，當(dāng)寶就是寶，當(dāng)屁事就是屁事12、第一天下午：13、能力--三個(gè)以上的解決方法，能力=方法多（選擇多）14、說(shuō)服

8、力---改變信念（瞬間改變信念的14個(gè)方法）15、讓客戶和員工激動(dòng)的方法：把夢(mèng)想放大，同時(shí)讓他相信自己有能力做到自我感悟：成交學(xué)生課程：放大夢(mèng)想靠大學(xué)，自己見(jiàn)證，客戶見(jiàn)證，讓他相信可以做到16、激勵(lì)的方法：放大夢(mèng)想：財(cái)色+心理需求方法：A車展，跟美女照相B房展17、激勵(lì)過(guò)頭，自己出去單干了，另外一個(gè)，這家伙沒(méi)本事，沒(méi)膽量，自己干18、一個(gè)動(dòng)機(jī)過(guò)強(qiáng)的人，要想方法把他信念轉(zhuǎn)到