《房產(chǎn)行業(yè)新人入職培訓(xùn)計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、經(jīng)紀(jì)人入職培訓(xùn)計(jì)劃21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)快樂找家加盟店羅消作為21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)管理人員我將做到認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)新入職經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)、工作安排，以下是我個(gè)人對(duì)新人的培訓(xùn)計(jì)劃。一、新人的存活問題?1.多了解、溝通和關(guān)心??2.及時(shí)了解新人的想法、動(dòng)向??3.幫助新人調(diào)整好心態(tài)二、新人的作業(yè)方向?1.幫助新人落實(shí)行程?2.因地適宜、因材施教(適合所做的商圈)?3.多鼓勵(lì)，助新人圓話術(shù)，讓新人多模仿?4.多開發(fā)房源、客源（派發(fā)DM單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信群發(fā)等）、?5.要求新人熟悉房源，盡量做到把在售新出房源背下來三、新人工作安排1.畫商圈

2、：安排新經(jīng)紀(jì)人畫自己所做的商圈，并講述畫商圈的重要性、為什么要畫商圈、商圈應(yīng)該怎么去畫、需要注重些什么！并提示畫商圈不只是簡單的把樓盤和路線知道，還要注重走邊配套設(shè)施（公園、醫(yī)院、便利店、廟、垃圾站、變壓器、河流、橋、政府部門、圖書館等等相關(guān)信息）商圈結(jié)束后、我將對(duì)新經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行考試抽查，如商圈還不熟的將再繼續(xù)畫，直到對(duì)商圈大體了解為止2.樓盤調(diào)查：安排新經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己所做商圈內(nèi)的樓盤進(jìn)行調(diào)查，為新經(jīng)紀(jì)人講述為什么要了解樓盤、要怎么去了解樓盤、需要了解樓盤的那些方面（如：小區(qū)總位置、小區(qū)總共有幾棟、分別位置排列、綠化、房齡、

3、周邊配套設(shè)施、風(fēng)水、總層、一梯幾戶、變壓器所在位置、所屬物業(yè)、物業(yè)費(fèi)、物業(yè)電話、物業(yè)地址、所屬房開、入住率、車位、交通、學(xué)校等相關(guān)信息），并和物業(yè)、保安、房開等相關(guān)工作人員進(jìn)行公關(guān)工作4.房屋勘察：要求新經(jīng)紀(jì)人做到對(duì)自己所做樓盤套型非常熟悉并畫出套型圖，房屋結(jié)構(gòu)了解、此小區(qū)我們公司有多少在賣房源？小區(qū)均價(jià)是多少？5.打房源、打報(bào)紙、中介拜訪：對(duì)自己所做商圈房源做跟進(jìn)，了解房屋細(xì)節(jié)（房東為什么賣房子、房東是做什么的、看房時(shí)間、價(jià)格、手續(xù)是否齊全、產(chǎn)權(quán)滿幾年、裝修情況、車庫、付款方式等相關(guān)信息）房東賣方的意向并做砍價(jià)與房東關(guān)

4、系建立等工作，打報(bào)紙、了解自己所做商圈及商圈附近有哪些房屋都是中介所做主推的，了解房屋的推薦優(yōu)勢、并掌握動(dòng)態(tài)、與中介關(guān)系的建立等等；中介拜訪、要求對(duì)自己所做商圈周邊中介進(jìn)行走訪、建立關(guān)系并告訴他（我是21實(shí)際不動(dòng)產(chǎn)快樂找家店××我專做××樓盤，我們公司資源豐富希望我們能多多合作）6.客戶開發(fā)：將以前所跟進(jìn)與市場中介所主推房源收集與我分析出優(yōu)質(zhì)房源（優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)）進(jìn)行登報(bào)、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)布、DM派發(fā)、短信等方式做客戶開發(fā)7.客戶的跟進(jìn)(配對(duì))與帶看：客戶跟進(jìn)怎么向客戶推薦房源？了解客戶的需求并找出適合客戶的房源進(jìn)行推薦、推薦時(shí)該如

5、何表達(dá)房源的優(yōu)勢等，帶看在我?guī)Э磿r(shí)我將帶上新經(jīng)紀(jì)人同往學(xué)習(xí)我是如何帶看、帶看需注意事項(xiàng)等，在新經(jīng)紀(jì)人帶看前2到3次我將陪同，并要求做出稅費(fèi)清單、了解房屋相關(guān)情況、路線的安排等情況！如何判斷客戶是否看上該房屋等四、在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉新人?1.新人前期半個(gè)月陪同、協(xié)助新人?2.每周做3次左右演練（客戶接待、獨(dú)家委托、客戶房源跟進(jìn)等），多磨練少流血?3.要求新人背樓盤知識(shí)、稅費(fèi)、交易流程及案源，每2-3天抽查（點(diǎn)到為止，不要罵）4.協(xié)助新人做好委托、帶看、工作計(jì)劃等相關(guān)事宜5.和業(yè)主或客戶見面或通話前預(yù)演，前期工作成敗對(duì)新人來說很重

6、要6.每天與新人溝通一次，及早發(fā)現(xiàn)問題，并提供解決方案?7.每天強(qiáng)推自己的主推房源，讓新人學(xué)會(huì)如何推薦自己的主推房源?8.委托、在談單親自跟蹤、讓經(jīng)紀(jì)人能感覺到依靠與關(guān)心9.專業(yè)知識(shí)定期或不定期授教?10.讓新人勤回報(bào)工作中的心得與問題?11.和新人分享成功或失敗的案例?12.多鼓勵(lì)、肯定與支持,沒做到10萬以前都是新人,?第一個(gè)月以命令、要求為主五、帶新人的幾個(gè)關(guān)鍵?1.多關(guān)心、多鼓勵(lì)，少訓(xùn)斥2.幫新人做好生涯規(guī)劃，告訴新人你對(duì)他的期許?3.幫助新人養(yǎng)成良好習(xí)慣?4.在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉新人?5.適當(dāng)?shù)囊笮氯?6.凡事以身作

7、則1以上信息是我個(gè)人對(duì)新經(jīng)紀(jì)人入職工作計(jì)劃，不完善的地方及時(shí)改進(jìn)并與店長等相關(guān)人員進(jìn)行溝通與探討！