《格蘭小鎮(zhèn)11月營銷計劃10[1].11.4》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、格蘭小鎮(zhèn)11月營銷方案前言：2010年銷售任務(wù)4.2億，目前已完成認(rèn)購424740434元（其中有19723283元來自商鋪，34370000元來自自銷），完成簽約320771397元。計劃在11月提前完成全年銷售任務(wù)，目前還有43743979元認(rèn)購未簽約（包括內(nèi)部認(rèn)購10029118元），已簽約未回款的還有86349313元。11月具體營銷計劃如下：一、目前剩余貨分析格蘭小鎮(zhèn)余貨分布類別總共套數(shù)認(rèn)購套數(shù)剩余可售套數(shù)獨棟25718雙拼988612聯(lián)排17412648（包括前期剩余11套）洋房886325小高1421348　小計527416111（注：統(tǒng)計截止日期

2、2010年11月4日。洋房不包括120-124棟70套）聯(lián)排一期余貨統(tǒng)計棟號剩余套數(shù)余貨面積余貨總價余貨均價10261281.5814146944.78110391032419.063518369.34783961042419.063489797.91883281051215.71782654.061826511361318.611692863.1488681143647.15863268.306906111551102.99816331.5318900116254043925512.20488491172443.613994899.95990051184887

3、.229178575.429103451194842.818327555.029881合計377577.64757367729995（注：統(tǒng)計截止日期2010年11月4日，余貨統(tǒng)計不包括前期剩余11套）總結(jié)：v目前產(chǎn)品剩余貨量中小高和洋房主要以低樓層、產(chǎn)品質(zhì)數(shù)較差的單位為主，但小高由于價格相對經(jīng)濟，所以走量較好。而洋房產(chǎn)品雖然客戶意向較高但產(chǎn)品選擇余地較小因此成交較慢，建議11月加推洋房新貨，促進洋房產(chǎn)品消化。v聯(lián)排剩余產(chǎn)品主要以102棟、113棟、115棟、118棟、119棟為主，其中102棟位置最好、屬于樓王單位，目前未強烈推薦，113棟、115棟由于贈送面

4、積較小，性價比相對較弱，客戶被105棟和114棟分流，但由于價格適中因此當(dāng)其他單位消化后客戶自然轉(zhuǎn)入113棟、115棟銷售。，而118棟和119棟屬于快樂購專屬房源，并未強烈推擠，并且118、119棟位于山底，由于客戶看房需走到山頂后再往下看因此客戶往往選擇其他位置的聯(lián)排，因此建議增加一條聯(lián)排看房通道，促進118棟，119棟銷售。v獨棟和雙拼產(chǎn)品目前銷售比較困難主要由于總價高和剩余產(chǎn)品選擇性較少為主，因此建議11月此類產(chǎn)品不作為營銷重點，可以自然銷售為主。三、聯(lián)排成交客戶分析1、聯(lián)排成交客戶行業(yè)分布v聯(lián)排成交客戶中做工程建筑、中層管理人員比例較大，占據(jù)總體人數(shù)4

5、2%，生意人和老師比例為26%。2、聯(lián)排成交客戶來源區(qū)域v聯(lián)排成交客戶大多數(shù)以雨花區(qū)、天心區(qū)為主，具體地點以井灣子、中建五局、東塘和雨花亭為主，天心區(qū)客戶以理工大學(xué)為主。3、聯(lián)排成交客戶獲知途徑v聯(lián)排成交客戶獲知途徑以路過和老帶新為主，說明現(xiàn)場導(dǎo)示較為突出，老帶新客戶從客戶從事行業(yè)分布來看主要以圈層內(nèi)營銷為主。4、聯(lián)排成交客戶年齡分布v聯(lián)排成交客戶年齡分布以35-50歲客戶為主，此類客戶多為三口之家，以改善居住需求為主，在后期推廣和營銷中可針對居住氛圍及社區(qū)規(guī)模、檔次重點宣傳?？偨Y(jié)：v聯(lián)排成交客戶行業(yè)以建筑、管理人員為主，此類客戶主要分布在井灣子各大市場、中建五

6、局為主，下階段推廣可針對此類人群進行短信、派單、call客宣傳。v成交客戶老師和教育機構(gòu)客戶主要來源于理工大學(xué)和雨花亭周邊學(xué)校老師為主，下階段推廣可針對此類人群進行短信、派單宣傳。v老帶新客戶比率最高，建議加大老帶新轉(zhuǎn)介活動力度，促進成交。四、11月營銷安排1、銷售目標(biāo)：剩余余貨銷售+123棟洋房加推2、銷售重點：剩余聯(lián)排銷售+123棟洋房銷售3、節(jié)點安排v11月28日聯(lián)排樣板房開放；利用以上節(jié)點以及聯(lián)排成交客戶特征進行11月營銷、推廣工作鋪排。2、媒體鋪排1)短信投放時間：每周四-周天投放人群：v長沙建筑行業(yè)人群；v井灣子各大專業(yè)市場客戶；v中建五局單位員工；

7、v理工大學(xué)員工；v注冊資金300萬以上私營企業(yè)主、個人存款100萬以上客戶v長沙市雨花區(qū)、芙蓉區(qū)、天心區(qū)各大戶型住宅小區(qū)（已進行首改類客戶）、v長沙市雨花區(qū)、芙蓉區(qū)、天心區(qū)企事業(yè)單位2）電話CALL客v項目成交老業(yè)主；v中原豪宅客戶資源；3）兼職派單時間：11月8日-11月12日每天4名學(xué)生v井灣子各大專業(yè)市場v中建五局（上下班期間）v理工大學(xué)（上下班期間）v雨花亭派單v東塘商圈附近4）活動安排v11月28日結(jié)合聯(lián)排樣板房開放舉行“業(yè)主之星”活動，凡當(dāng)天到場客戶可在聯(lián)排樣板房內(nèi)拍照，照片放在售樓部“業(yè)主墻”上，評選出“業(yè)主之星”獎勵精美禮品一份。v11月28日結(jié)

8、合聯(lián)排樣板房開放節(jié)點，在