《10短期業(yè)務(wù)計劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、XXXXX有限公司文件編號：短期業(yè)務(wù)計劃書版本修訂：A/0頁碼：1/3一、業(yè)務(wù)方針、目標(biāo)；對現(xiàn)有的顧客進(jìn)行分析，供貨數(shù)量穩(wěn)中求增長，發(fā)展新顧客，開發(fā)新產(chǎn)品，不斷的拓展業(yè)務(wù)，爭取成為各大汽車起動機公司的優(yōu)秀配套廠。優(yōu)勢，弱勢，機會，威脅1、公司建立TS16949質(zhì)量體系，能向顧客提供信任，使顧客相信我們有能力穩(wěn)定地提供符合顧客要求的產(chǎn)品；2、公司價格具有競爭優(yōu)勢，通過大批量生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本；3、公司技術(shù)開發(fā)力量雄厚，有兩名工程師負(fù)責(zé)質(zhì)量改進(jìn)和技術(shù)開發(fā)；4、公司在顧客處的質(zhì)量信譽良好，發(fā)生退貨索賠等事情比較少。5、公司生產(chǎn)設(shè)備效率高。1

2、、工人素質(zhì)不高，產(chǎn)品質(zhì)量不能完全實現(xiàn)自我控制。2、公司距離顧客路途遙遠(yuǎn)，運輸成本增加3、公司生產(chǎn)設(shè)備的能力不太好，不能靠設(shè)備來保證產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)勢弱勢1、政府鼓勵企業(yè)進(jìn)行二次擴張，在資金和政策上有優(yōu)惠；2、社會教育水平不斷提高為公司聘用有技術(shù)有素質(zhì)的員工創(chuàng)造良好條件；3、政府支持進(jìn)一步發(fā)展汽摩配行業(yè)4、國民經(jīng)濟的持續(xù)增長使汽車市場前景看好。機會威脅1、由于勞動力短缺，造成勞動力價格上漲，公司的生產(chǎn)成本進(jìn)一步增加2、冬夏兩季電力短缺，采用發(fā)電機發(fā)電成本負(fù)擔(dān)增加。3、產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任法要求我們承擔(dān)由于產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任造成的損失。4、美元貶值，相對來

3、說，與國外進(jìn)口零件的價格優(yōu)勢不明顯了。5、銅材價格不斷攀升，公司的材料成本增加。二、銷售規(guī)劃考核方法：每月通過財務(wù)開出的發(fā)票計算。時間08年1季度08年2季度08年3季度08年4季度競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)銷售收入1000萬1500萬1200萬1800萬1500萬三、顧客滿意度計劃：公司產(chǎn)品在所有的顧客的同類供方中總是領(lǐng)先的，但我們的目標(biāo)是不斷的符合顧客的要求，增強顧客的滿意。我們每年通過拜訪顧客、顧客滿意度調(diào)查表等形式確定顧客的滿意程度和改進(jìn)需求；同時考慮公司的交付業(yè)績和交付產(chǎn)品的質(zhì)量水平。theprovisionsofelectricpowe

4、rconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic考核方法：通過顧客滿

5、意程度調(diào)查分析顧客滿意程度。半年銷售部負(fù)責(zé)統(tǒng)計該項業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成情況。并向總經(jīng)理匯報，提交管理評審和業(yè)務(wù)計劃評審。XXXXX有限公司文件編號：短期業(yè)務(wù)計劃書版本修訂：A/0頁碼：2/3項目時間08年1季度08年2季度08年3季度08年4季度競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)顧客滿意程度90%90%90%90%85%四、主導(dǎo)產(chǎn)品配套市場占有率規(guī)劃：根據(jù)銷售規(guī)劃的分析，我們可以做出市場占有率的規(guī)劃，我們通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和減低生產(chǎn)成本來確保市場占有率規(guī)劃的實現(xiàn)。考核方法：市場占有率=某類產(chǎn)品由我公司提供產(chǎn)品的數(shù)量÷顧客采購總量×100%由銷售部負(fù)責(zé)統(tǒng)計。每月統(tǒng)計

6、一次。顧客名稱08年1季度08年2季度08年3季度08年4季度競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)錦州漢拿電機有限公司100%100%100%100%0%天津電裝電機有限公司98%98%98%98%2%成都華川電裝品有限責(zé)任公司58%58%58%58%42%常州天發(fā)動力總稱制造有限公司80%80%80%80%20%歐洲依斯克拉汽車電器有限公司20%30%40%40%60%長沙日立汽車電器有限公司60%60%60%60%40%備注：競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)為同類產(chǎn)品供應(yīng)商中與本公司相比最具競爭實力的廠家。五、關(guān)鍵的內(nèi)部可測運行參數(shù)——機加工綜合廢品率；為確保公司產(chǎn)品質(zhì)量，

7、實現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們應(yīng)從內(nèi)部成本管理入手進(jìn)行管理。考核方法：每月統(tǒng)計。制造部負(fù)責(zé)統(tǒng)計投入數(shù)量，技術(shù)質(zhì)量部負(fù)責(zé)統(tǒng)計不合格數(shù)量，并計算機加工綜合廢品率。機加工綜合廢品率=當(dāng)月發(fā)生的不合格品數(shù)量÷當(dāng)月投入加工的制品數(shù)量×100%時間08年1季度08年2季度08年3季度08年4季度競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)機加工綜合廢品率6‰5.5‰5‰5‰6‰六、關(guān)鍵的內(nèi)部可測運行參數(shù)——設(shè)備故障停機率；考核方法：每季度統(tǒng)計。制造部負(fù)責(zé)。故障停機率=季度內(nèi)設(shè)備故障停機時間÷季度內(nèi)設(shè)備計劃工作時間×100%設(shè)備完好率=1-設(shè)備故障停機率項目時間08年1季度08年2季度

8、08年3季度08年4季度競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1the