《淺析企業(yè)定價決策》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、淺析企業(yè)定價決策摘要：定價決策是非常復雜困難的，作為價格的制定者在定價時必須考慮諸多因素，根據(jù)企業(yè)定價的原則，參考企業(yè)定價的方法，依據(jù)企業(yè)自身情況，選擇適合企業(yè)的定價決策。若公司有出口或進口的產(chǎn)品還要考慮國際市場的定價決策，這就與關稅等一系列項目有關了。當然少不了對企業(yè)定價決策管理的理解，一個好的企業(yè)離不開管理，一個正確的價格決策離不開定價決策的管理。關鍵詞：定價；定價決策；策略引言受我國經(jīng)濟發(fā)展模式的限制，對定價方法和定價策略的相關研究還是近10年在市場營銷學的基礎上發(fā)展起來。定價的研究從發(fā)展過程是成本到競爭再到顧客

2、價值，然而成本是可變的，顧客價值常常處于非真實的環(huán)境之中，而競爭也是無處不在。定價決策對于達到企業(yè)預訂的定價目標有著重要的意義，而定價目標又是影響企業(yè)定價的一個重要因素。在激烈的國際市場競爭中，定價決策是企業(yè)爭奪市場的重要武器。了解企業(yè)的定價決策有助于企業(yè)達到當期利潤最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的目標，本文重點是對所有企業(yè)的粗略的探討，抓準影響企業(yè)定價的因素，對普遍企業(yè)的定價方法、定價決策進行分析。一、企業(yè)定價決策的概述（一）企業(yè)定價的含義[1]定價，是市場營銷學里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務

3、的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。而企業(yè)定價，是一種有一定約束的自由定價行為，這種定價行為既受國家的宏觀調(diào)控，又充分反映廠商品生產(chǎn)和經(jīng)營者的意志和愿望。是由企業(yè)根據(jù)多種因素自行決定產(chǎn)品價格的行為。（二）企業(yè)定價的原則[2]企業(yè)定價原則包括六個方面：1.利潤最大化原則：利潤目標是最主要和最根本的目的。追求一定的市場占有率，樹立良好的企業(yè)形象，最終都是為了追求長期利潤的最大化。商品價格在正常情況下要補償成本又要有合理的利潤，這是企業(yè)的利益決定的。2.企業(yè)與社會的效益雙利原則：企業(yè)除了考慮自身效益，還要考慮

4、社會效益，滿足社會利益的要求。從而實現(xiàn)企業(yè)與社會的“雙贏”。價格策劃可行性原則：企業(yè)定價決策，方法和決策在實現(xiàn)的經(jīng)營環(huán)境下應該是可行的，定價目標通過努力是可以實現(xiàn)的。3.收益與風險對稱的原則：定價決策考慮收益時，必須把它隨之而來的風險聯(lián)系起來考慮，敢于冒一定的風險，在自己企業(yè)對可能的損失能夠承擔的前提下適度提高收益，主動承受一定的風險。4.科學性原則：要制定出合理的、具有競爭性的價格，必須有科學的態(tài)度、采用科學的方法手段、按照科學的程序去做定價決策，努力避免主觀臆斷和盲目決策。5.競爭導向性原則：定價決策要受企業(yè)面臨的

5、市場競爭程度的影響，不同市場結(jié)構、不同行業(yè)的市場競爭特征不同，特別是企業(yè)的價格影響力和定價余地對不同競爭程度下企業(yè)定價目標和決策的選擇具有指導作用。5二、企業(yè)定價決策（一）企業(yè)定價決策的含義企業(yè)定價決策[3]是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價的內(nèi)外部因素的基礎上，為達到企業(yè)預定的定價目標而采取的價格策略。制定科學合理的定價策略，不但要求企業(yè)對成本進行核算、分析、控制和預測，而且要求企業(yè)根據(jù)市場結(jié)構、市場供求、消費者心理及競爭狀況等因素作出判斷與選擇，價格策略選擇的是否恰當，是影響企業(yè)定價目標的重要因素。（二）企業(yè)定價的影響

6、因素[4]1.定價目標：任何企業(yè)都必須按照企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略及市場定位戰(zhàn)略的要求來進行，可能對其利潤、收入、市場占有率均有不同含義。企業(yè)的目標主要有，維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化等。2.產(chǎn)品成本[6]：從長遠看，產(chǎn)品價格應等于總成本加上合理利潤，否則企業(yè)無利可圖，甚至停產(chǎn)；從短期看，企業(yè)根據(jù)成本結(jié)構定價，價格須高于平均變動成本，以便掌握盈虧情況，減少經(jīng)營風險。3.市場需求：市場需求與價格的變動關系簡單來說是需求彈性的變動。包括需求收入彈性、需求價格彈性、需求交叉彈性。需求收入彈性大、需求價

7、格彈性大的是奢侈品，應考慮適當降價，以刺激需求，促進銷售增加銷售收入[5]。4.競爭者的產(chǎn)品和價格：產(chǎn)品競爭的激烈程度不同，對定價的影響不同。競爭越激烈，影響就越大。完全競爭，由市場調(diào)節(jié)定價；純粹壟斷(或稱完全壟斷)，其價格也受到消費者情緒及政府干預等限制；不完全競爭(也叫壟斷性競爭)，價格的消極接受者，變?yōu)閺娪辛Φ膬r格決定者；寡頭競爭，寡頭企業(yè)之間互相密切注意著對方戰(zhàn)略的變化和價格的調(diào)整。5.市場的生命周期因素：不同發(fā)展階段的定價有所不同。投入期，補償高成本，價格相對高；成長期和成熟期價格穩(wěn)定，擴大市場占有率，故相對

8、低一點；然而衰退期，發(fā)覺老產(chǎn)品的經(jīng)濟效益，因此價格最低。6.科學技術：社會在進步，科學在發(fā)展，新產(chǎn)品在逐漸代替老產(chǎn)品，這樣就要對不同程度的產(chǎn)品予以不同的定價。（三）企業(yè)定價的方法[7]1.以成本為基礎的定價決策（1）成本加成定價：按照單位成本加上一定百分比加成來制定產(chǎn)品的銷售價格。包括計劃成本定價法、成本利潤定價法、銷售利潤定價法