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1、精品文檔體驗式營銷在汽車營銷中的應(yīng)用摘要:隨著營銷體系的不斷發(fā)展,營銷的策略也在發(fā)生日新月異的變化。市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,競爭形式的日益激烈,從而使得企業(yè)在發(fā)展中要不斷適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要,以消費者的需要對企業(yè)的管理體制進行不斷的改革。體驗式營銷方式是目前發(fā)展形式中最為樂觀的一種營銷方式。體驗式營銷方式的到來同樣帶動了體驗經(jīng)濟的發(fā)展。通過體驗式營銷,企業(yè)可以為消費者提供更加人性化的消費方式,使消費者在消費過程中能夠感到快樂、輕松,能夠更加清晰的了解產(chǎn)品的性能,以及服務(wù)的具體情況。這樣可以更加牢固的抓住消費者的心理,培養(yǎng)其消費行為。文章針對體驗式營銷方式在汽車銷售體系的具體應(yīng)用進行了分析

2、,并針對出現(xiàn)的問題和缺陷作出了指導(dǎo)。關(guān)鍵詞:營銷方式;體驗營銷;汽車;應(yīng)用2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)9/9精品文檔隨著經(jīng)濟的發(fā)展,經(jīng)濟形勢也在不斷發(fā)生變化,從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代、工業(yè)經(jīng)濟時代、服務(wù)經(jīng)濟時代向著更加人性化的體驗式經(jīng)濟時代過度。體驗式經(jīng)濟作為一種新型的經(jīng)濟發(fā)展形式,它的運行方式主要是通過服務(wù)和形影的配套材料作為經(jīng)濟消費的方式。這其中要體現(xiàn)出服務(wù)的理念,使得消費者感受到切身的,值得回憶的一種心靈體驗。汽車是我們常見的一種消費品,在人們的生活中,汽車的使用幾乎覆蓋了生活的方方面面。傳統(tǒng)的汽車營銷手段主要是依靠產(chǎn)品的性能,另外通過價格戰(zhàn)來獲得競爭地位

3、。由于這種方法沒有長遠的發(fā)展前景,因此一種新的營銷方式悄然誕生。體驗式營銷方式應(yīng)用到汽車的營銷中,能夠更好的拉動經(jīng)濟的增長,使得汽車銷量穩(wěn)定上升,為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的活力。一、體驗式營銷在汽車營銷中的應(yīng)用體驗式營銷概念與特點2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)9/9精品文檔在現(xiàn)代社會,體驗式營銷手段儼然已經(jīng)成為了一種新型的營銷手段。這種營銷手段主要是站在消費者的立場出發(fā),并從消費中的情感、思考、聯(lián)想、感官、行動等幾個方面來設(shè)計定義具體的營銷方式,同時這一營銷方式也體現(xiàn)出企業(yè)營銷的理性化和感性化。使得消費者在汽車消費過程中,以及汽車消費過程后能夠獲得內(nèi)心的滿意

4、。體驗式營銷方式主要是使消費者在消費的過程中能夠?qū)ζ嚠a(chǎn)生興趣,能夠在精神上獲得滿足。使消費者在消費過程中培養(yǎng)出消費行為。與傳統(tǒng)的營銷方式相比,體驗式營銷方式既能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的利益,同時也能滿足消費者的新要求。體驗式營銷在汽車營銷中的應(yīng)用現(xiàn)狀1.我國汽車市場所具有的特征符合體驗式營銷的應(yīng)用條件。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)9/9精品文檔隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,國民生活水平的提升,我國的汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了一個新的發(fā)展階段。我國加入世貿(mào)組織以后,國內(nèi)市場開始對外開放,很多外國的汽車生產(chǎn)企業(yè)開始涌入中國市場。汽車企業(yè)的數(shù)量也伴隨著發(fā)展形勢迅速暴增,迫使企業(yè)為了獲得

5、更多的消費市場開始通過各種營銷手段進行競爭。每個企業(yè)都在嘗試著新的高效的營銷方式以獲得更大的銷售市場,由于這一特點的存在符合體驗式營銷方式的執(zhí)行。另外一方面,我國社會的整體消費行為體系還不夠成熟,消費的觀念不盡相同,很多消費者還持有錯誤的、傳統(tǒng)的消費理念。現(xiàn)階段我國消費者在汽車的消費方面還處在一個較為低級的層次,很多消費者對于汽車的品牌和性能的了解還不夠充分。通過體驗式營銷方式,我們可以很好的建立汽車企業(yè)同消費者之間的溝通平臺,建立車主與汽車之間的熟悉平臺,為車主提供更加完善的服務(wù),使得消費者在進行消費的過程中能夠更加親身的體驗消費過程,培養(yǎng)其消費行為能力。2.體驗式營銷是汽車營銷

6、發(fā)展的必然要求。體驗式營銷方式是在傳統(tǒng)的營銷方式基礎(chǔ)上發(fā)展演變過來的,它的出現(xiàn)是市場競爭發(fā)展的必然趨勢。傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足消費者對產(chǎn)品的長期親睞,在產(chǎn)品的質(zhì)量日益趨于同質(zhì)化的過程當(dāng)中,消費者開始對品牌所提供的精神價值產(chǎn)生濃厚的興趣。體驗經(jīng)濟恰恰能夠為消費者提供感同身受的消費方式。使消費者在體驗產(chǎn)品的快樂中進行消費,并在無心當(dāng)中通過切身體驗傳遞品牌信息,企業(yè)最終實現(xiàn)雙贏,消費者也得到了切實的利益。二、體驗式營銷在汽車營銷應(yīng)用中存在的問題體驗營銷工具利用不充分2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)9/9精品文檔體驗式營銷方式在營銷汽車領(lǐng)域運行以來我們能夠從中

7、發(fā)現(xiàn)很多問題,首先是在體驗式營銷過程中,營銷工具的利用不夠充分。體驗式營銷手段在運行的過程中,很多企業(yè)并沒有真正抓住企業(yè)營銷中應(yīng)具備的基本條件。營銷的環(huán)境營造工作落實不到位。很多營造工具利用的不夠充分,例如在場景氛圍的營造過程中,很少有企業(yè)采用高科技技術(shù)進行營銷環(huán)境的營造,大多數(shù)環(huán)境的營造都比較過時并且讓消費者感受不到科技以及時尚的氛圍。例如計算機技術(shù)合理應(yīng)用以及多媒體工具的廣泛使用。另一方面在宣傳方面,對于宣傳工具的利用也不夠充分。消費者的消費信息的收集工作還比較為