《項(xiàng)目宣傳推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、《鷹潭國(guó)際眼鏡城》項(xiàng)目宣傳推廣方案　二O一一年三月鷹潭國(guó)際眼鏡城宣傳推廣方案一、前言推廣是一門藝術(shù)有物既而推而廣之推廣像一片充滿生機(jī)的綠葉有一條主莖用以汲取養(yǎng)分然后進(jìn)行合理的分配輸送到每一根分支這里主莖就是推廣主線養(yǎng)分就是產(chǎn)品的一切優(yōu)勢(shì)而分配和輸送的過(guò)程就是傳播的過(guò)程枝葉繁茂就是銷售旺盛二、營(yíng)銷推廣目標(biāo)在良好的宏觀市場(chǎng)行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去化。但是，產(chǎn)品的市場(chǎng)去化時(shí)間與銷售利潤(rùn)則會(huì)由于營(yíng)銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。對(duì)于本項(xiàng)目而言，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的最大化

2、。通過(guò)產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場(chǎng)對(duì)于開(kāi)發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的鷹潭眼鏡品牌形象。三、營(yíng)銷推廣思路（一）營(yíng)銷推廣依據(jù)任何一個(gè)營(yíng)銷策劃，無(wú)論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證營(yíng)銷推廣方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能保證營(yíng)銷推廣方案的有效性，也就是說(shuō)是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來(lái)切實(shí)可行的附加值；只有這樣，營(yíng)銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌?；诖?，本營(yíng)銷推廣方案的依據(jù)是市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者。?市場(chǎng)——市場(chǎng)的重要性在于

3、兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷商順勢(shì)而為，取得成功。（對(duì)市場(chǎng)的分析見(jiàn)市場(chǎng)篇）產(chǎn)品——好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來(lái)支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣方案。消費(fèi)者——消費(fèi)者是最重要的，只有通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，企業(yè)的利潤(rùn)才能夠真正實(shí)現(xiàn)。而消費(fèi)者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識(shí)的。營(yíng)銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效地推廣。

4、（二）營(yíng)銷推廣思路營(yíng)銷的思路來(lái)源于消費(fèi)者。針對(duì)消費(fèi)者做出的產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。針對(duì)消費(fèi)者做出的營(yíng)銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。所以，本次營(yíng)銷的基本策劃思路是——1、我們的產(chǎn)品是什么2、我們產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)3、我們?cè)鯓俞槍?duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣四、營(yíng)銷推廣（一）營(yíng)銷推廣主線1、推廣主線確定依據(jù)1.1市場(chǎng)定位2定位目標(biāo)再創(chuàng)鷹潭眼鏡神話?中童，一個(gè)眼鏡商人創(chuàng)造奇跡的代表之地。鷹潭眼鏡商業(yè)市場(chǎng)從無(wú)到有，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖。鷹潭國(guó)際眼鏡城，由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)您椞渡倘碎_(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，它將創(chuàng)造和發(fā)揚(yáng)新的運(yùn)營(yíng)模式和鷹潭商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)鷹

5、潭的商業(yè)神話。2定位原則源于市場(chǎng)?高于市場(chǎng)?引導(dǎo)市場(chǎng)好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場(chǎng)原則：市場(chǎng)上有什么？市場(chǎng)上缺什么？我們的產(chǎn)品能為市場(chǎng)帶來(lái)什么？任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場(chǎng)的。而過(guò)分依賴于市場(chǎng)，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所淘汰。但過(guò)分領(lǐng)先于市場(chǎng)的產(chǎn)品又存在著太大的市場(chǎng)抗性。所以，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是在立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性，可以被市場(chǎng)所接受并最終引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品。2市場(chǎng)定位啟動(dòng)城市資本的時(shí)代商業(yè)航母市場(chǎng)定位內(nèi)涵——◆啟動(dòng)城市資本資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉。資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來(lái)并能夠使之啟動(dòng)或者說(shuō)流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)

6、下幾倍的效益。城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。鷹潭國(guó)際眼鏡城，激活起原有城市中的散落資本和在外地的鷹潭商人，通過(guò)一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益?！魰r(shí)代數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。一個(gè)時(shí)代的風(fēng)流人物，必定的一個(gè)時(shí)代的驕傲與楷模。一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，必定是一個(gè)時(shí)代的代表。鷹潭國(guó)際眼鏡城，把握了時(shí)代的脈搏，具備了高度的產(chǎn)業(yè)前瞻性，它就是時(shí)代的典范之作?！羯虡I(yè)商業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)，決定了商業(yè)的高利潤(rùn)。商業(yè)，也稱為貿(mào)易，它是隨著社會(huì)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種商品價(jià)值的交換。在這種交換中，商品

7、的價(jià)值得到體現(xiàn)，更為重要的是，在這種流通流域中的交換，使得其本源——生產(chǎn)領(lǐng)域，創(chuàng)造出了更多的價(jià)值。有交換就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)使得在流通領(lǐng)域的交換本身，出現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的提升，或者說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格的提升，從而決定了這種交換必然產(chǎn)生出巨大的利潤(rùn)，這就是商業(yè)的利潤(rùn)。浙江商品城，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值——進(jìn)行商品的交換，創(chuàng)造出顯著的經(jīng)濟(jì)效益。鷹潭國(guó)際眼鏡城，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會(huì)價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)造一種當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的模式，創(chuàng)造一種當(dāng)?shù)鼐用裥碌馁?gòu)物休閑的生活方式，創(chuàng)造一種新的商業(yè)文明，創(chuàng)造出顯著的