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職業(yè)院校技能大賽中職組《直播電商》賽項(xiàng)樣卷本次直播的產(chǎn)品的類目為休閑零食、水果、飲品、方便食品，產(chǎn)品數(shù)量為10件，其中核心產(chǎn)品2件，周邊產(chǎn)品8件。2023年**職業(yè)院校技能大賽《直播電商》賽項(xiàng)樣卷：一、店鋪背景千味美零食專營店是一個(gè)集休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)為一體的專業(yè)零食店鋪。公司一貫致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新，以此來滿足消費(fèi)者的差異化需求，堅(jiān)持線上線下相融合發(fā)展，建立線上線下聯(lián)動(dòng)的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。千味美零食在淘寶設(shè)有官方旗艦店，店鋪為回饋新老顧客，計(jì)劃將在3月份舉辦一場以“美食節(jié)”為主題的專場直播，其中休閑食品是該店鋪的熱門產(chǎn)品。店鋪名稱：千味美零食專營店主營產(chǎn)品：香蕉牛奶和關(guān)東煮二、產(chǎn)品資料本店共有10件產(chǎn)品，其中一件產(chǎn)品的資料如下：商品名稱：新希望香蕉牛奶200ml*12盒商品規(guī)格：品牌:新希望食品口味:香蕉味產(chǎn)品類型:調(diào)制乳 儲(chǔ)藏方法：常溫避光保存保質(zhì)期：180天產(chǎn)地:中國大陸包裝種類:箱裝凈含量:200ml商品詳細(xì)描述：1.香濃牛奶與幼滑香蕉相結(jié)合，口味美味獨(dú)特2.優(yōu)質(zhì)奶源、香蕉與蜂蜜的搭配，健康營養(yǎng)3.花樣新吃法，可搭配營養(yǎng)麥片等、健康便捷、隨時(shí)隨地享受美味4.口感入口絲滑、甜而不膩商品圖片： 三、比賽要求參賽團(tuán)隊(duì)以千味美零食專營店 直播團(tuán)隊(duì)的身份，根據(jù)店鋪的歷史銷售數(shù)據(jù)、商品資料等內(nèi)容，策劃一場時(shí)長為60分鐘的線上直播，完成所有的策劃、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品信息處理等過程，并按現(xiàn)場直播要求完成直播任務(wù)。針對(duì)本次直播活動(dòng)，包括產(chǎn)品采購成本、物料成本、宣傳費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用，成本核算為人民幣十萬元。1、直播選品（1）以60分鐘直播時(shí)長為標(biāo)準(zhǔn)，合理安排選品數(shù)量及種類，其中主營產(chǎn)品為必選產(chǎn)品；（2）在運(yùn)營資金內(nèi)合理規(guī)劃目標(biāo)商品采購數(shù)量。2、商品上架（1）商品標(biāo)題：字?jǐn)?shù)不宜過多，盡量采用“賣點(diǎn)+商品名稱+基本屬性+規(guī)格”的命名方法；（2）圖片要求：依據(jù)系統(tǒng)提供的基礎(chǔ)素材，使用Photoshop完成主圖、輔圖及圖文介紹的制作；（3）商品詳情描述：詳情描述用圖片或圖文混排的形式，可以包含商品展示、包裝信息、參數(shù)信息、物流信息、售后信息、顧客好評(píng)截圖等。3、腳本策劃（1）以60分鐘的直播活動(dòng)為背景，進(jìn)行腳本話術(shù)編寫；（2）要求腳本話術(shù)語言流暢、邏輯清晰、內(nèi)容詳略得當(dāng)；（3）商品講解與互動(dòng)活動(dòng)穿插進(jìn)行，互動(dòng)活動(dòng)與商品講解銜接時(shí)，腳本話術(shù)過渡自然； （4）單品腳本話術(shù)能體現(xiàn)目標(biāo)商品能解決的痛點(diǎn)問題、商品功能、直播利益點(diǎn)等；（5）互動(dòng)活動(dòng)腳本話術(shù)要求具備緊迫感，同時(shí)能引導(dǎo)觀看者進(jìn)行轉(zhuǎn)、評(píng)、贊等，幫助直播間進(jìn)行傳播。4、宣傳物料制作（1）預(yù)熱文案：包含活動(dòng)預(yù)熱、直播福利等直播相關(guān)內(nèi)容，文案內(nèi)容具備懸念性及傳播性，能引導(dǎo)用戶關(guān)注并擴(kuò)散直播信息；（2）預(yù)熱海報(bào)：包含直播主題、直播時(shí)間、引流款商品、直播活動(dòng)等直播相關(guān)信息；具備良好的視覺體驗(yàn)，能引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入直播間；（3）預(yù)熱短視頻：使用電腦系統(tǒng)提供的“蜜蜂剪輯”軟件，根據(jù)背景材料中的圖片素材資料制作；視頻內(nèi)容切合直播主題，并能引導(dǎo)用戶進(jìn)行傳播；頻畫面構(gòu)圖合理美觀。5、現(xiàn)場直播（1）時(shí)間要求：使用手機(jī)完成一場60分鐘不間斷的現(xiàn)場直播；（2）主播要求：能夠建立主播人設(shè)，與助理配合默契；（3）流程要求：直播流程直播時(shí)長流程要求開場介紹60s開場內(nèi)容口述講解暖場活動(dòng)120s暖場活動(dòng)推送與講解，調(diào)動(dòng)直播間氣氛商品講解300s主推款商品口述講解與推送 彈幕回答60s彈幕問題回答直播數(shù)據(jù)分析120s根據(jù)直播中臺(tái)數(shù)據(jù)變動(dòng)情況，互動(dòng)活動(dòng)推送與講解彈幕突發(fā)狀況處理60s根據(jù)彈幕問題，處理系統(tǒng)突發(fā)狀況彈幕輿情處理60s彈幕輿情處理，緩解直播間氣氛直播數(shù)據(jù)分析120s根據(jù)直播中臺(tái)數(shù)據(jù)變動(dòng)情況，互動(dòng)活動(dòng)推送與講解自由直播2580s根據(jù)策劃內(nèi)容自由直播，進(jìn)行產(chǎn)品的講解與活動(dòng)互動(dòng)直播結(jié)束120s直播結(jié)束與下場直播預(yù)告（4）內(nèi)容要求：直播內(nèi)容契合直播主題與競賽商品；直播時(shí)間分配合理，能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)容完成直播活動(dòng)；能迅速并有效地處理直播過程中的突發(fā)場景；直播講解具有激情，能帶動(dòng)直播間氣氛，調(diào)動(dòng)觀看者參與互動(dòng)活動(dòng)；商品講解有較強(qiáng)的吸引力與感染力，能引導(dǎo)觀看者進(jìn)行下單。6、直播復(fù)盤直播結(jié)束1分鐘后，開啟直播復(fù)盤報(bào)告任務(wù)。要求在30分鐘內(nèi)撰寫300-500字的直播復(fù)盤報(bào)告，至少包括直播數(shù)據(jù)分析、直播過程分析、復(fù)盤與優(yōu)化等。