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BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITYPPTOFYEAR-ENDWORKREPORTOFREALESTATE房地產年終工作匯報PPT模板房地產年終工作匯報匯報人：xxx時間：20XX.XX BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY工作概況WorkOverview01銷售經驗SalesExperience02我的心得Myexperience03經驗總結summarizeexperience04CONTENTS BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY工作概況WorkOverview01 BYYUSHEN工作概況WorkOverview01嘗試新思路任何改變對于一個人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路在這方面，我認為自己已經在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與各個部門、同事間的的工作配合接受新轉變一個人的能力、精力畢竟是有限的，而在自己尚不具備成熟處理問題的條件下，個人力量顯單薄個人力量小 BYYUSHEN蛻變提醒自己需要樹立深刻的危機意識認識到問題是蛻變的第一步其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么發(fā)揚有時候覺得自己非常幸運，在剛剛畢業(yè)就能夠進入一家實力雄厚，擁有非常多可利用的資源來提高自己專業(yè)技能和個人修養(yǎng)的公司提高任何公司的發(fā)展都要經歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來自自身原因，說明從我們各部門的工作人員自身還有需要改進和加強的地方總結我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭答，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在工作概況WorkOverview01 BYYUSHEN自身素質企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。時間沉淀經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產市場的起伏動蕩，專業(yè)基礎在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。提高自己經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。入職感想我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。工作概況WorkOverview01 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY銷售經驗SalesExperience02 銷售經驗SalesExperience02BYYUSHEN在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。銷售任務Part01SalesTasks收款核算由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤CollectionaccountingPart02 銷售經驗SalesExperience02BYYUSHEN010203在接待當中做好客戶登記經常性約客戶最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作保持熱情回訪跟蹤購買信心銷售心得從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。 銷售經驗SalesExperience02BYYUSHEN學會運用銷售技巧營造一種購買的欲望適當逼客戶盡快下定銷售技巧06無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)那肯定是做不好的良好心態(tài)07找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底認清自己08多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解客戶角度05 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY我的心得Myexperience03 我的心得Myexperience03BYYUSHEN1堅持到底就是勝利堅持不解，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近學會聆聽，把握時機不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交2特長久熱情和積極性保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到3我的心得經驗MYEXPERIENCE BYYUSHEN銷售登記Salesregistration認購資料認購合同產權資料付款資料銷售控制Salescontrol銷售進展改進策略保密工作Guestregistration來客登記客戶聯(lián)絡方式客戶產品要求客戶成交可能性客戶資料Customerinformation工作規(guī)劃Part01Part02Part04Part03我的心得Myexperience03 BYYUSHEN成交客戶中以X及X占大多數，兩者之和占總數近x%的比例職業(yè)背景本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通認知途徑“X平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是吸引客戶的兩大重要原因成交原因離市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢未成交原因我的心得Myexperience03 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY經驗總結summarizeexperience04 經驗總結summarizeexperience04BYYUSHEN學習，永無止境，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的學習方面剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸心態(tài)方面在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，下足功夫專業(yè)知識從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)細節(jié)成敗 BYYUSHEN人脈關系專業(yè)知識客戶資源品牌展望未來工作業(yè)績展望未來這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。LOOKINGAHEAD經驗總結summarizeexperience04 BYYUSHEN銷售情況Step01市場變化Step02客戶群體Step03銷售人員Step04思想建設Step05全局意識Step06對外對外了解環(huán)境變化情況對內對內掌握可控資源自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習不足之處經驗總結summarizeexperience04 學習計劃BYYUSHEN增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識加強思想建設做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面不斷調整經營思路的工作制訂學習計劃進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長揚長補短確保完成任務經驗總結summarizeexperience04 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITYPPTOFYEAR-ENDWORKREPORTOFREALESTATE房地產年終工作匯報PPT模板房地產年終工作匯報匯報人：xxx時間：20XX.XX