《青藏高原特產(chǎn)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

12青藏高原特產(chǎn)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書青海簡(jiǎn)介青海地處青藏高原東北部，大部分地區(qū)海拔在3000-5000米之間，西高東低，西北高中間低，地形復(fù)雜多樣，形成了獨(dú)具特色的高原大陸性氣候，降水少、溫差大、日照時(shí)間長(zhǎng).青海有很多的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，為了更好的推薦青海特產(chǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)店名命名為“青藏高原特產(chǎn)店”，而店鋪寶貝都是一些青海特產(chǎn)：黑枸杞、紅枸杞、線辣椒、人參果、鹿角菜、雪蓮差及其他土特產(chǎn)等。青海省境內(nèi)生物資源多樣，特色產(chǎn)品十分豐富，但由于交通不便,物流不暢,優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，特色優(yōu)勢(shì)得不到有效發(fā)揮,嚴(yán)重影響群眾增收致富.一直以來(lái)，圍繞如何“把氣候資源、奇山秀水賣成錢”，富一方百姓，政府一直苦苦尋求著突圍.在摸清家底的同時(shí),認(rèn)識(shí)到青海特色產(chǎn)品品種較多、品質(zhì)較優(yōu)，但規(guī)模不大、分布零散,而電子商務(wù)恰恰是破解這一制約瓶頸的“蹊徑”.“讓空間上的萬(wàn)水千山，變成網(wǎng)絡(luò)里的近在咫尺。"電商自此能走上“快車道”，上到市委書記，下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、返鄉(xiāng)農(nóng)民工，讓農(nóng)民在家就能紅紅火火，風(fēng)生水起。現(xiàn)如今，電子商務(wù)讓交通不便、信息不靈的青海聲名鵲起。一個(gè)個(gè)大山深處的貧困山村，搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車,能把山里的核桃、花椒、蘋果、蜂蜜等特色農(nóng)產(chǎn)品銷到了全國(guó)各地，還賣上了好價(jià)錢，讓藏在青藏高原的特產(chǎn)“一朝出閣天下聞”。通過(guò)電商扶貧,促進(jìn)了貧困群眾“互聯(lián)網(wǎng)思維”的樹立、自我發(fā)展理念的轉(zhuǎn)變，讓貧困鄉(xiāng)村農(nóng)戶、專業(yè)合作社等變身網(wǎng)商，利用電子商務(wù)走上脫貧致富的道路。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道把貧困鄉(xiāng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，賣出了好價(jià)錢，直接增加了群眾收入。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境、背景分析】

112青海是個(gè)旅游城市，近年來(lái)旅游人數(shù)年年增長(zhǎng)，這為發(fā)展青海本地特產(chǎn)有寬廣的市場(chǎng)前景，一說(shuō)到青海,估計(jì)大多數(shù)人都知道冬蟲夏草、枸杞。這野生補(bǔ)品使他們來(lái)青海不得不買的特產(chǎn)，當(dāng)下我們可以借旅游旺季推廣我們的特產(chǎn),積攢好的口碑，從旅游者來(lái)宣傳我們自己的產(chǎn)品,從而不僅在旅游旺季銷售，逢年過(guò)節(jié)都要成為銷售旺季，通過(guò)網(wǎng)店和微店?duì)I銷，把青海特產(chǎn)賣到全國(guó)乃至全世界.網(wǎng)店和微店如何打造品牌一、注冊(cè)商標(biāo)二、成立一家集枸杞、辣椒、人生果等種植基地，研發(fā)中心,工廠及生產(chǎn)線，生物科技、渠道銷售和網(wǎng)絡(luò)微店銷售,專業(yè)經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)。三、用自己的品牌建立門戶網(wǎng)店，依托青藏高原天然綠色資源的基礎(chǔ)上，將物流、廣告等設(shè)在發(fā)達(dá)城市（如:北京、上海）。四、組建強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，專門研發(fā)和開發(fā)新的產(chǎn)品，為網(wǎng)店和微店的發(fā)展不斷地創(chuàng)新。使打造專業(yè)化的特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一品牌。（一）、產(chǎn)品分析（以主要產(chǎn)品為例)人參果:它是一種野生的多年生草本植物的塊根。同時(shí)高原人叫這種植物的塊根為蕨麻，又叫延壽果、蓬萊果等。蕨麻喜濕潤(rùn),耐高溫，它的全株又是藏藥之一。蕨麻在青海主要產(chǎn)地為果洛、玉樹、黃南、海南等藏族自治州.蕨麻性味甘溫，有健脾益胃，收斂止血，生津止渴，補(bǔ)血益氣之功效。雪蓮茶：　雪蓮花采自青藏高原海拔3000米以上的雪線附近，是一種名貴的青海土特產(chǎn)品。本品是以雪蓮花為主，配以紅茶等原料，采用科學(xué)工藝提取濃縮精制而成，無(wú)任何毒副作用，飲用方便，其特點(diǎn):科學(xué)提取雪蓮花的有效成分,較常規(guī)食用更易于人體吸收,達(dá)到事半功倍之目的，適用婦女經(jīng)期飲用,風(fēng)濕關(guān)節(jié)患者。用于閉經(jīng)、痛經(jīng)、解留、除寒、除濕、陽(yáng)萎、咳嗽等癥.循化辣椒地方名產(chǎn)。又叫牛角椒、線辣椒。茄科，1年生直立草本，高40～60厘米，枝頂雙生或簇生,花單生于葉腋或枝腋,花白色，成熟后為紅、橙、紫紅色，味辣，果皮和胎座間有空腔,內(nèi)有扁形種子?；ü?～10月，東部地區(qū)均有栽培.品種有柿子椒，也叫甜椒

212或燈籠椒，株高葉茂，果大如梨,色赤或黃，辛淡味甜；又有長(zhǎng)椒,亦稱長(zhǎng)角辣子,植株細(xì)健。葉窄花小,果長(zhǎng)而彎，端尖如角，其中最有名的當(dāng)屬循椒，質(zhì)量?jī)?yōu)良,肉厚味馥，色紅艷麗。果為重要蔬菜和調(diào)味品.含辣椒堿、辣椒紅素等，能促消化，增食欲，內(nèi)服可驅(qū)蟲、發(fā)汗，外敷治凍瘡、風(fēng)濕、鎮(zhèn)痛、散毒.　　地域范圍　　　在青海省循化縣內(nèi)（東經(jīng)102°04′-102°49′,北緯35°25′—35°56′之間)清水鄉(xiāng)、道幃鄉(xiāng)、白莊鄉(xiāng)、積石鎮(zhèn)、查汗都斯鄉(xiāng)、街子鄉(xiāng)、尕欏鄉(xiāng)、文都鄉(xiāng)，為使用循化線辣椒證明商標(biāo)的生產(chǎn)地域　　特定品質(zhì)　　　　循化線椒，皮薄、肉厚、色鮮紅、味香醇。營(yíng)養(yǎng)成份普遍高于山東,蛋白質(zhì)含量16。9％，比山東尖椒高1。9個(gè)百分點(diǎn),每100克中維生素C含量為170毫克，β胡蘿卜素含量為267毫克,辣椒紅色素13.3毫克，均比山東尖椒分別高出20毫克、60毫克、3.3毫克；脂肪含量為14.4%，比山東高出2.4個(gè)百分點(diǎn)；總糖含量為12%,比山東高出6個(gè)百分點(diǎn)；富含人體所需的微量元素每100克中鎂、鉀含量分別達(dá)到269。65毫克，1965.46毫克，比山東分別高138.65毫克，880.46毫克；椒油含量平均為14.62%，比陜西、新疆兩地分別高2.21和1。2個(gè)百分點(diǎn),循化線椒由于富含VC、鉀、辣椒堿、辣紅素、β—胡蘿卜素是天然的色素、VC可以促使色素保存,所以用于加工后的辣椒色彩鮮紅、營(yíng)養(yǎng)豐富。

312　　文化典故　　　　循化線辣椒,是當(dāng)?shù)厝罕娫陂L(zhǎng)期的栽培生產(chǎn)過(guò)程中培育出來(lái)的農(nóng)家品種。其具有細(xì)長(zhǎng)且褶皺、2－3個(gè)以上螺旋度，果肉后、色艷、油多籽少、辣味適中、香味濃郁之特征，稱為市場(chǎng)供不應(yīng)求的名特優(yōu)產(chǎn)品,深受消費(fèi)者的青睞，曾分別榮獲第二屆中國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)和94年鄭州全國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展銷會(huì)銀獎(jiǎng),消費(fèi)潛力很大，市場(chǎng)前景廣闊?！〔襁_(dá)木枸杞栽培具有獨(dú)特的氣候優(yōu)勢(shì)。由于光照強(qiáng)烈，晝夜溫差大，植株光合效率高,夜間消耗少,有利于有機(jī)物質(zhì)積累，枸杞有效內(nèi)含物含量和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值普遍高于國(guó)內(nèi)其他地區(qū)，特別是諾木洪地區(qū)的枸杞更是柴達(dá)木枸杞中的上品,果實(shí)大、顆粒飽滿、色澤艷麗、產(chǎn)量高、品質(zhì)好，商品率達(dá)90％以上.青海省政府對(duì)枸杞資源的利用開發(fā)非常重視，針對(duì)柴達(dá)木枸杞開發(fā)過(guò)程中存在的問題，省科技廳設(shè)立了重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目，開展柴達(dá)木枸杞特色產(chǎn)品的開發(fā)及優(yōu)良品種選育工作。以黑果枸杞為例,黑果枸杞是柴達(dá)木枸杞中的特色資源,雖然在其他省區(qū)也有分布，但在青海分布廣、果實(shí)大、品質(zhì)好，因果皮較薄，不利于加工和采收，青海省進(jìn)行了技術(shù)攻關(guān),改良品種,要發(fā)揮更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和生態(tài)價(jià)值。

412青海枸杞在國(guó)內(nèi)及歐洲市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)和日本市場(chǎng)都被普遍看好,價(jià)格也高出其他省區(qū)很多，但青海枸杞?jīng)]有寧夏枸杞出名，這主要是因?yàn)閷幭蔫坭饺斯ぴ耘鄽v史悠久，已形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而青海是才開始規(guī)模種植，宣傳力度不夠，還沒有形成自己的枸杞品牌。下一步要做的是在引進(jìn)優(yōu)良枸杞品種資源的同時(shí)，做好特色資源的馴化和選育工作，開展高原綠色枸杞豐產(chǎn)栽培技術(shù)和產(chǎn)品加工技術(shù)的攻關(guān)，形成具有高原特色的枸杞栽培經(jīng)營(yíng)模式，積極探索和推進(jìn)”公司+基地+農(nóng)戶"的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，逐步將青海枸杞產(chǎn)業(yè)引向集約型和效益型的發(fā)展之路,創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)枸杞品牌。另外，枸杞花果期長(zhǎng)，成林后葉綠果紅,夏秋季節(jié)可在盆地形成一望無(wú)際的彩色林帶，映襯著皚皚白雪，成為青海旅游又一條靚麗的風(fēng)景線。青海柴達(dá)木的枸杞，在市場(chǎng)上不斷的增長(zhǎng)，不斷的被人們追捧，隨著旅游業(yè)的發(fā)展，青海本地的特色產(chǎn)品也不斷增長(zhǎng)，這為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民帶來(lái)雙重的經(jīng)濟(jì)效益，近年來(lái)海西西州當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民紛紛種植枸杞，在這片廣闊的土地上人們開始了新的征程。柴達(dá)木盆地日照充足,晝夜溫差大，晴天多，灌溉便利，對(duì)枸杞的生長(zhǎng)創(chuàng)造了極其有利的氣候條件。柴達(dá)木盆地地廣人稀,提供了大規(guī)模種植的地理?xiàng)l件.當(dāng)?shù)卣畬?duì)廣大農(nóng)民給予了技術(shù)和市場(chǎng)以及政策的支持，短短幾年下來(lái)，已經(jīng)形成了規(guī)?；N植，還大力發(fā)展生態(tài)枸杞的種植,使得廣大農(nóng)民得到了切實(shí)的利益，帶來(lái)了生態(tài)和經(jīng)濟(jì)等多重效益，隨著每年的種植面積不斷的增長(zhǎng)，產(chǎn)量也不斷提高，可是銷路卻成了大問題，每年不定時(shí)來(lái)收購(gòu)的商家們根據(jù)市場(chǎng)銷量來(lái)決定價(jià)格，環(huán)環(huán)利益鏈他們?yōu)榱巳〉酶蟮闹虚g利益，只能壓低收購(gòu)價(jià),這為農(nóng)民的收入沒有帶來(lái)多大的效益。（二）網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)調(diào)研行內(nèi)專家曾指出，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速增長(zhǎng)不僅印證了網(wǎng)絡(luò)世界的美好前景,也給傳統(tǒng)零售業(yè)帶來(lái)巨大的壓力。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也必將改變?nèi)藗兊纳?、消費(fèi)習(xí)慣。中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)歷經(jīng)03年的轉(zhuǎn)折期，07年的爆發(fā)式增長(zhǎng)期后,繼續(xù)延續(xù)高增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，09年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到了2483。5億元,同比08年的1281.8億元,繼續(xù)大增93。7％。如圖：（a)。2009-2013年,中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)仍會(huì)保持49.1％的復(fù)合增長(zhǎng)率，且占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例將上升至4.83％，成長(zhǎng)潛力無(wú)限。如圖：(b).

512由圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在處于一個(gè)新的爆發(fā)性增長(zhǎng)期。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70％以上市場(chǎng)份額,C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。所以我們選擇淘寶網(wǎng)開店.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)方便和便宜就是硬道理.很多有過(guò)一次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)的人，往往因?yàn)槠浞奖?、價(jià)低而被輕易征服，并成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的鐵桿消費(fèi)者。像很多來(lái)青海旅游的游客，因隨身攜帶的物品較多所以很多都會(huì)放棄游購(gòu)買特產(chǎn)，所以這對(duì)我們的銷量會(huì)有極大的影響，可是因我們的銷路主要是網(wǎng)購(gòu)所以我們完全讓游客直接在上網(wǎng)購(gòu)物特產(chǎn)，這樣他們就能能輕輕松松游玩回去了,（三）如何推廣網(wǎng)絡(luò)特產(chǎn)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有好多店鋪不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手OUT出局，就是缺乏自主創(chuàng)新而被淘汰，對(duì)于我們這種剛剛進(jìn)軍網(wǎng)上銷售行業(yè)的新軍，無(wú)疑是一個(gè)重大的考驗(yàn).而我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅主要來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng).目前淘寶網(wǎng)以銷售青海特產(chǎn)為主的店鋪廖廖無(wú)幾，網(wǎng)絡(luò)店鋪的核心竟?fàn)幨琴|(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，我們產(chǎn)品全都來(lái)自產(chǎn)地，競(jìng)爭(zhēng)的主體是同城的網(wǎng)絡(luò)店鋪，突出我們店鋪的某些產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以外，產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、店鋪的信譽(yù)、裝飾、配送、售后服務(wù)、網(wǎng)店的推廣等都是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不可缺少的部分。青海的品牌產(chǎn)品種類繁多，可是這些品牌只有青海人才知道,一直走不出去，是因?yàn)闁|西不好還是質(zhì)量有問題？這些都不是主要原因還是營(yíng)銷策咯不當(dāng)，缺乏宣傳和推廣.（四）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（五）SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）O（機(jī)會(huì))T（威脅）

6121.我們店鋪產(chǎn)品大多出自本地農(nóng)民之手，產(chǎn)品無(wú)污染，無(wú)添加，高質(zhì)低價(jià),成本低。2。多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)推廣新店鋪。1.沒有足夠經(jīng)營(yíng)店鋪的經(jīng)驗(yàn)和充足的資金。2.店鋪信譽(yù)度還處于成長(zhǎng)期，優(yōu)勢(shì)不明顯.1。這些產(chǎn)品主要消費(fèi)市場(chǎng)在青海,而在淘寶B2C平臺(tái)上,這些產(chǎn)品市場(chǎng)暫時(shí)缺乏一個(gè)領(lǐng)頭軍，對(duì)于學(xué)習(xí)電子商務(wù)的我們，將通過(guò)新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行產(chǎn)品的線上推廣與銷售。2。像枸杞、冬春夏草、等產(chǎn)品在青海是已家喻戶曉，眾所周知的.在其他省份也略有所聞，為我們的推廣和營(yíng)銷打開了前進(jìn)的大門。1.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略.2.買賣雙方的誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn).3。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中存在皇冠店鋪。比如：青海特產(chǎn)網(wǎng)。四、營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案(一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)我們的營(yíng)銷目標(biāo)主要是為了讓更多的游客知道我們青海的特產(chǎn)，并且來(lái)消費(fèi),來(lái)訂購(gòu),提高銷售收入.同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，在網(wǎng)上銷售來(lái)解決農(nóng)民銷路難的問題。更要憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞各種有利的信息，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,既要在網(wǎng)上大力宣傳積攢人氣，又要借助當(dāng)?shù)孛襟w如：西寧旅游衛(wèi)視，西寧廣播電臺(tái)，還有各大旅行社來(lái)推廣。加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)青海的印象,建立良好的客情,為特產(chǎn)銷售的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

712（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略（三)營(yíng)銷實(shí)施策略２.進(jìn)貨渠道策略網(wǎng)店?duì)I銷成敗的關(guān)鍵之一是找到最便宜的進(jìn)貨渠道，本網(wǎng)店的所有產(chǎn)品都來(lái)自本地，采用本地廠家貨源的策略，直接到廠家進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié)，`現(xiàn)要銷售的所有的產(chǎn)品都是取之于農(nóng)民之手，一方面保證了青藏高原天然綠色的特產(chǎn),另一方面增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入，公司決定先開展農(nóng)場(chǎng)+合作社+直銷的模式經(jīng)營(yíng)公司根據(jù)市場(chǎng)需求先與合作社簽訂契約，合作社按照契約規(guī)定的品種、數(shù)量、質(zhì)量組織家庭農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn).農(nóng)產(chǎn)品成熟后由合作社驗(yàn)機(jī)、收購(gòu)，而后由公司進(jìn)行加工生產(chǎn)銷售。家庭農(nóng)場(chǎng)以合作社為依托，與公司建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，一方面增加了家庭農(nóng)場(chǎng)與公司的談判地位，有效約束公司的機(jī)會(huì)主義行為，保障家庭農(nóng)產(chǎn)品的銷路;另一方面,通過(guò)合作社的生產(chǎn)監(jiān)督和集中收購(gòu)，確保公司對(duì)加工原料質(zhì)量和數(shù)量的需求。隨著農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力大量進(jìn)城務(wù)工，“誰(shuí)來(lái)種地”將成為長(zhǎng)期縈繞在城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的關(guān)鍵問題之一。如何在維護(hù)糧食生產(chǎn)安全的同時(shí)不斷縮小城鄉(xiāng)差距，是個(gè)兩難選擇留在農(nóng)村的以老人居多，如果老人身體可以，就種一部分土地，反之土地則直接拋荒,閑置土地越來(lái)越多。“這種情況下，土地效益低或是直接被浪費(fèi)。一些農(nóng)民家庭也有將土地流轉(zhuǎn)出去獲得直接收益的愿望，農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地可以獲得與自己種地相當(dāng)?shù)氖杖?另外還可以再找一份工作，獲得更高的收入。農(nóng)場(chǎng)家庭和合作社的建立家庭農(nóng)場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)1、家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者具有農(nóng)村戶籍.即為非城鎮(zhèn)居民；2、以家庭成員為主要?jiǎng)趧?dòng)力。即無(wú)常年雇工或常年雇工數(shù)量不超過(guò)家庭務(wù)農(nóng)人員數(shù)量;3、以農(nóng)業(yè)收入為主.即農(nóng)業(yè)凈收入占家庭農(nóng)場(chǎng)總收益的80％以上；

8124、經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)并相對(duì)穩(wěn)定。即從事糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)的，租期或承包期在5年以上的土地經(jīng)營(yíng)面積分別達(dá)到50畝和30畝以上；從事林果生產(chǎn)的，租期或承包期在10年以上的土地經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到50畝以上;從事養(yǎng)殖業(yè)的，常年水產(chǎn)養(yǎng)殖面積在100畝（大湖200畝）以上，牛、豬、羊、家禽的常年存欄量分別在30頭、100頭、200只和5000只以上；從事種養(yǎng)結(jié)合生產(chǎn)的，年收入達(dá)到10萬(wàn)元以上;5、家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)接受過(guò)農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)，熟悉本產(chǎn)業(yè)操作規(guī)程和技術(shù)要領(lǐng)；6、家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有比較完整的財(cái)務(wù)收支記錄，經(jīng)營(yíng)者有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力；7、對(duì)同業(yè)農(nóng)戶開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有示范帶動(dòng)作用。合作社建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)(一)民主管理好?1。依照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》登記設(shè)立，在工商行政管理部門登記滿2年.有固定的辦公場(chǎng)所和獨(dú)立的銀行賬號(hào)。組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證齊全。?2.根據(jù)本社實(shí)際情況并參照農(nóng)業(yè)部《農(nóng)民專業(yè)合作社示范章程》制訂章程，建立完善的財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)務(wù)公開制度、社務(wù)公開制度、議事決策記錄制度等內(nèi)部規(guī)章制度，并認(rèn)真執(zhí)行.3。每年至少召開一次成員(代表）大會(huì)并有完整會(huì)議記錄，所有出席成員在會(huì)議記錄上簽名。涉及到重大財(cái)產(chǎn)處臵和重要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等事項(xiàng)由成員（代表）大會(huì)決議通過(guò),切實(shí)做到民主決策。4.成員（代表）大會(huì)選舉和表決實(shí)行一人一票制，或一人一票制加附加表決權(quán)的辦法，其中附加表決權(quán)總票數(shù)不超過(guò)本社成員基本表決權(quán)總票數(shù)的20%，切實(shí)做到民主管理。5.按照章程規(guī)定或合作社成員（代表）大會(huì)決議,建立健全社務(wù)監(jiān)督機(jī)構(gòu),從本社成員中選舉產(chǎn)生監(jiān)事會(huì)成員或執(zhí)行監(jiān)事，或由合作社成員直接行使監(jiān)督權(quán)，切實(shí)做到民主監(jiān)督。6.根據(jù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)需要配備必要的會(huì)計(jì)人員,設(shè)臵會(huì)計(jì)賬簿，編制會(huì)計(jì)報(bào)表,或委托有關(guān)代理記賬機(jī)構(gòu)代理記賬、核算.財(cái)會(huì)人員持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，會(huì)計(jì)和出納互不兼任。理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)成員及其直系親屬不得擔(dān)任合作社的財(cái)會(huì)人員。7.為每個(gè)成員設(shè)立成員賬戶，主要記載該成員的出資額、量化為該成員的公積金份額、該成員與本社的交易情況和盈余返還狀況等。提取公積金的合作社,每年按照章程規(guī)定將公積金量化為每個(gè)成員的份額并記入成員賬戶。

9128.可分配盈余按成員與本社的交易量(額)比例返還，返還總額不低于可分配盈余的60%。9.每年組織編制合作社年度業(yè)務(wù)報(bào)告、盈余分配方案或虧損處理方案、財(cái)務(wù)狀況說(shuō)明書,并經(jīng)過(guò)監(jiān)事會(huì)（執(zhí)行監(jiān)事）或成員直接審核，在成員（代表）大會(huì)召開的十五日前臵于辦公地點(diǎn)供成員查閱,并接受成員質(zhì)詢。監(jiān)事會(huì)（或執(zhí)行監(jiān)事）負(fù)責(zé)對(duì)本社財(cái)務(wù)進(jìn)行內(nèi)部審計(jì),審計(jì)結(jié)果報(bào)成員(代表)大會(huì)，或由成員(代表）大會(huì)委托審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)本社財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)。（四)農(nóng)場(chǎng)管理策略（三）其他推廣1．參加一些付費(fèi)的店鋪推廣,如：淘寶聯(lián)盟、加入消費(fèi)者保障服務(wù),淘寶直通車等。2．與旅游網(wǎng)建立相應(yīng)鏈接和廣告,如青海旅游網(wǎng)、青海攪沫沫網(wǎng)聯(lián)系，建立相應(yīng)鏈接和廣告.3.充分利用身旁的同學(xué)關(guān)系、師生關(guān)系,發(fā)動(dòng)周邊的人，通過(guò)他們宣傳店鋪和推廣店鋪。六、方案實(shí)施計(jì)劃七、財(cái)務(wù)實(shí)施計(jì)劃（一)、籌資安排和資金安排資金安排如下：配送車輛2臺(tái)，共計(jì)10萬(wàn)元業(yè)務(wù)人員6名工資3000/月共計(jì)216000/年；車輛費(fèi)用2500元/月共計(jì)3萬(wàn)元；庫(kù)房辦公資金：5萬(wàn)元/年；電腦4臺(tái)共計(jì)2萬(wàn)元；辦公用品采購(gòu)：1萬(wàn)元形象店裝修費(fèi)用3萬(wàn)元；廣告宣傳費(fèi)用共計(jì)3萬(wàn)元;

1012采購(gòu)備用金50萬(wàn)元;八、項(xiàng)目總結(jié)（一)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)通過(guò)開網(wǎng)店實(shí)踐，讓我們體會(huì)到自己的綜合能力有待提高，雖然剛剛起步，通過(guò)一段時(shí)間親身經(jīng)歷總結(jié)如下：1.策劃經(jīng)營(yíng)范圍，組織穩(wěn)定且物美價(jià)廉的貨源是最重要的2.想好店名,能夠讓人過(guò)目不忘最好,實(shí)在不行讓人下次看到類似商品時(shí)能夠想起你的店也行。3.門店裝修,信譽(yù)不高的門店，合理的、美化的、標(biāo)準(zhǔn)的門店裝修有利于提升網(wǎng)店檔次，吸引顧客眼球。4。放置合適的商品信息和恰當(dāng)?shù)膱D片,完整的商品信息是買家了解商品的窗口，商品附帶詳細(xì)的描述對(duì)于銷售確實(shí)會(huì)有一定幫助.但是并不是越詳細(xì)越好,簡(jiǎn)潔而有說(shuō)服力的說(shuō)明對(duì)于挑剔的買家可能更奏效.5。合理的推廣方式6．給客戶提供輕松的購(gòu)物體驗(yàn),創(chuàng)造滿意的服務(wù)。(二）未來(lái)發(fā)展規(guī)劃對(duì)于我們店鋪的未來(lái)發(fā)展，我們主要規(guī)劃如下：１。新進(jìn)產(chǎn)品，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。２.樹立一個(gè)簡(jiǎn)單的原則:以顧客需求為基準(zhǔn)。留住老顧客,吸引新顧客。３。與其他店鋪聯(lián)盟，打造我們的名牌，推出我們自己的產(chǎn)品.４.向北方市場(chǎng)進(jìn)軍，建立我們的銷售市場(chǎng).５.建立一個(gè)手機(jī)淘寶網(wǎng)，讓消費(fèi)者們?cè)谑謾C(jī)上也可以買我們的產(chǎn)品。當(dāng)然還有其他一些規(guī)劃，像將店鋪擴(kuò)大,進(jìn)行一系列的裝修,讓店鋪更加完美,更加吸引人;建立客戶俱樂部等等。總而言之，要讓我們店鋪成為一個(gè)皇冠店鋪,讓青海特產(chǎn)傳遍大江南北.