《銷售總監(jiān)助理崗位職責》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、銷售總監(jiān)助理崗位職責負責協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門，負責協(xié)助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時監(jiān)督指導(dǎo)；3.制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實施；4.負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施；5.負責分銷網(wǎng)絡(luò)體系及銷售服務(wù)體系的建立和完善；6.編制業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材和實務(wù)技巧培訓(xùn)教材和培訓(xùn)計劃及負責實施；7.制定市場拓展計劃并組織實施；8.負責集團公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護和培養(yǎng)；9.負責對業(yè)務(wù)上重要客戶的接待和談判；10.負責處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開展；11.定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。職責三：銷售總監(jiān)助理崗位職責（1）參與策劃并制定市

2、場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息；（2）執(zhí)行酒店確定的房價策略，組織公關(guān)營銷原有效地開展銷售活動，并根據(jù)淡、旺季控制團隊、散客客源構(gòu)成比例；（3）與客戶商談租約、合同，經(jīng)總經(jīng)理審核、批準后簽約；（4）經(jīng)常開展對內(nèi)對外的公關(guān)活動，督導(dǎo)公關(guān)營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點；（5）制定本部門的培訓(xùn)計劃，按時完成培訓(xùn)任務(wù)；第3頁（6）定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場占有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調(diào)整房價；（7）協(xié)助總監(jiān)加強內(nèi)部管理，定期評估和考察公關(guān)營銷員的銷售業(yè)績和美工作業(yè)的實際效果。職責四：銷售總

3、監(jiān)助理崗位職責1、負責市場開拓和管理工作；2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息，參與制訂并及時調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。3、依據(jù)年度市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場情況，組織制訂并調(diào)整年度計劃、并組織實施。4、依據(jù)市場情況，制訂本部門月度工作計劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達的年度各項經(jīng)營指標。5、建立和完善市場部相關(guān)業(yè)務(wù)流程，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，以確保本部門工作質(zhì)量與效率的不斷提高。6、抓好活動方案的實施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動總結(jié)；7、參與部門重要的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。8、負責協(xié)調(diào)部門內(nèi)外其他部門的工作關(guān)系，以確保按計劃完成各項工作。9、合理

4、控制本部門的費用開支，以達到低投入高產(chǎn)出的效果。10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻。11、負責編制本部門年、季、月銷值和預(yù)算的計劃工作；第3頁12、對提高銷量管理辦法的研究和改進；13、市場價格及市場進行潛力的調(diào)查和分析；14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵；15、各區(qū)銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析；16、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議。17、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進行裝卸流程，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。18、完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論；20

5、、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作。第3頁