《紅色大氣某地產(chǎn)項(xiàng)目結(jié)案銷售總結(jié)PPT模板》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。

WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesignedtohelpanyonethatissteppingintotheworldofPowerPointfortheveryfirsttime.項(xiàng)目結(jié)案銷售總結(jié)同樣適用于商業(yè)計(jì)劃書/方案策劃/總結(jié)計(jì)劃/招商引資等

1目錄Content項(xiàng)目回顧客戶情況工作任務(wù)總結(jié)分享1234

2項(xiàng)目回顧1

3舒適居住感受：全明設(shè)計(jì)，良好的通透性；戶戶尊享N+1增值空間——項(xiàng)目?jī)r(jià)值8—戶型:90方、120方首置及首改面積段，限購下受歡迎；2梯3戶、2梯4戶，標(biāo)準(zhǔn)配置；戶戶南北通透，通風(fēng)采光效果好；122平戶型帶入戶花園設(shè)計(jì)，更顯尊貴；N+1增值空間。根據(jù)地塊情況，合理排布各戶型，保證大戶型產(chǎn)品在位置、朝向、景觀等方面的優(yōu)先性，提高產(chǎn)品的溢價(jià)空間

4品牌價(jià)值：立足香港，輻射全國(guó)——項(xiàng)目?jī)r(jià)值10—品牌:2004年—2010年，沿海地產(chǎn)連續(xù)七年榮膺“中國(guó)最具價(jià)值房地產(chǎn)企業(yè)品牌TOP10”稱號(hào)。2005年—2011年連續(xù)七年入選“中國(guó)房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)。承載著“構(gòu)筑藝術(shù)空間，締造健康之家”的企業(yè)使命，二十年來，沿海地產(chǎn)布局全國(guó)，致力于成為中國(guó)健康住宅的領(lǐng)跑者。

5項(xiàng)目九大價(jià)值完美生活配套佛山新城中心綜合大盤，超大園林雙地鐵覆蓋品牌導(dǎo)向，沿海領(lǐng)航佛山第一星級(jí)綠色住宅戶型增值N+1健康生態(tài)資源ArtDeco為品質(zhì)代言均好性高的生活大盤

6項(xiàng)目?jī)r(jià)值小結(jié)：項(xiàng)目核心價(jià)值主要為區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、資源價(jià)值三大價(jià)值核心價(jià)值區(qū)位價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值資源價(jià)值臨近佛山中央公園，城市會(huì)客廳，私家后花園。享東平河一河兩岸濱江生活。Artdeco新古典主義建筑風(fēng)格，高端大氣，品質(zhì)感超強(qiáng)；總建面30萬平米純粹居住社區(qū)；89-122平米限購下最暢銷面積段產(chǎn)品；廣佛同城，珠三角一體化，佛山城市價(jià)值提升；佛山城市重心南移，佛山新城發(fā)展前景巨大，區(qū)域規(guī)劃無限；項(xiàng)目位于佛山新城居住區(qū)核心，無比倫比的地段價(jià)值；地鐵物業(yè)，交通便利。

7項(xiàng)目市場(chǎng)形象描述：項(xiàng)目推廣活動(dòng)頻繁，仍缺乏明顯關(guān)注度；平淡不出眾的大盤；能出貨但不夠快的項(xiàng)目；市場(chǎng)檔次感缺乏。1、提升項(xiàng)目調(diào)性——檔次提高；2、提升項(xiàng)目影響力——有效傳播；3、提高項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售力——解決問題。三大核心問題提煉：目標(biāo)下的問題分析

8客戶情況2

9——突破階層的阻隔，實(shí)現(xiàn)宏圖偉業(yè)理想；——突破年齡的局限，力求財(cái)富更上一層樓；——改變現(xiàn)有的生活方式，尋求更好更有品質(zhì)的美好生活。佛山式“小資”【他們渴望突破與改善】客戶屬性界定：

10銷售階段介入，項(xiàng)目整體定位已經(jīng)基本定性，僅作局部調(diào)整沿海馨庭需要換一種思維來喚醒市場(chǎng)關(guān)注度跳出常規(guī)能跳出固有思維

11策略體系抓客戶—客戶策略搶時(shí)機(jī)—推售策略活價(jià)格—價(jià)格策略引關(guān)注—推廣策略造氛圍—活動(dòng)策略強(qiáng)團(tuán)隊(duì)—團(tuán)隊(duì)策略策略體系

12工作任務(wù)3

13推售貨量盤查活動(dòng)策略推售策略推廣策略價(jià)格策略客戶策略團(tuán)隊(duì)策略分期棟號(hào)套數(shù)面積狀況一期912010868在售1012010855在售79010096890100961212010895在售149010058在售二期612010864在售512010855312010859159010101在售19010066在售212010853合計(jì)1290126466剩余住宅貨量統(tǒng)計(jì)約700套，其中包括540套（未售）+約200套（在售）

14步步推售戰(zhàn)役式營(yíng)銷推售策略構(gòu)思：1、首批飄紅：建議首批單位的熱銷，需要保證項(xiàng)目產(chǎn)品的對(duì)位（市場(chǎng)上需求最大的產(chǎn)品）和推售量上有保證，建議首批推售單位選擇位置相對(duì)較差的2、5棟，產(chǎn)品體系為90平米的剛需三房。2、錯(cuò)位營(yíng)銷：5月之前以清貨為主，從5月后快節(jié)奏加推新品；3、杠桿營(yíng)銷：根據(jù)節(jié)點(diǎn)靈活運(yùn)用去貨+認(rèn)籌的營(yíng)銷動(dòng)作，開盤前通過余貨銷售價(jià)格逼籌，其他時(shí)間通過認(rèn)籌逼成交。同時(shí)通過價(jià)格杠桿加快“一口價(jià)”的產(chǎn)品去化。4、規(guī)模推售：住宅推售預(yù)計(jì)5月、9月和12月分三批推售，商鋪可結(jié)合3月底入伙針對(duì)老業(yè)主內(nèi)部銷售，集中在7月份銷售一批商鋪?；顒?dòng)策略推售策略推廣策略價(jià)格策略客戶策略團(tuán)隊(duì)策略

152、5#開盤8#開盤3、7#開盤產(chǎn)品價(jià)值分析：通過對(duì)各棟產(chǎn)品景觀、戶型、噪音、采光等因素的價(jià)值，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品類型，混合搭配出售：8#＞3、7#＞2、5#。住宅：已推產(chǎn)品清貨商鋪：入伙業(yè)主內(nèi)部銷售住宅：2、5#產(chǎn)品，240套商鋪：集中推售，約100套3、7#產(chǎn)品，210套8#產(chǎn)品，90套9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月全面清貨3月53278活動(dòng)策略推售策略推廣策略價(jià)格策略客戶策略團(tuán)隊(duì)策略商鋪開盤

163月清貨計(jì)劃1、推售策略：“一口價(jià)”+新品權(quán)證登記2、推售方式：加推新產(chǎn)品之前，推出“一口價(jià)”的特價(jià)房源進(jìn)行之前的余貨的去化，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行一定的優(yōu)惠折扣。同時(shí)啟動(dòng)對(duì)新品的身份證權(quán)證登記（有優(yōu)惠）。4月認(rèn)籌計(jì)劃1、推售策略：“一口價(jià)”+新品認(rèn)籌2、推售方式：繼續(xù)“一口價(jià)”的特價(jià)房進(jìn)行清貨行動(dòng)，優(yōu)惠登記VIP升級(jí)，2萬抵5萬的新品認(rèn)籌開始。9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月活動(dòng)策略推售策略推廣策略價(jià)格策略客戶策略團(tuán)隊(duì)策略

175-6月推售計(jì)劃1、推售策略：加推2、5#單元2、推售方式：將其他樓棟單元進(jìn)行“售罄”的方式封存，采取認(rèn)籌集中開盤的方式進(jìn)行，引爆開盤，6月進(jìn)行余貨的消化。7-8月商鋪開盤+住宅認(rèn)籌計(jì)劃1、推售策略：商鋪開盤+順銷+認(rèn)籌2、推售方式：7月商鋪集中開盤，住宅持續(xù)順銷，8月所有產(chǎn)品進(jìn)行“售罄”的方式封存，采取認(rèn)籌集中開盤的方式進(jìn)行，認(rèn)籌用2萬抵5萬的方式進(jìn)行。9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月活動(dòng)策略推售策略推廣策略價(jià)格策略客戶策略團(tuán)隊(duì)策略

189月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月1-3月清盤計(jì)劃1、推售策略：對(duì)本期進(jìn)行全面清貨2、推售方式：與第一階段方式相同，采取“一口價(jià)”的特價(jià)方式進(jìn)行。我們要讓項(xiàng)目全年都不斷消化，達(dá)到我們的銷售目標(biāo)?；顒?dòng)策略推售策略推廣策略價(jià)格策略客戶策略團(tuán)隊(duì)策略

192013年項(xiàng)目做了不少的推廣，但從項(xiàng)目在市場(chǎng)的影響力和在客戶心中的認(rèn)可度來看，項(xiàng)目的推廣仍然沒有達(dá)到預(yù)期效果，缺乏聚焦點(diǎn)是關(guān)鍵。因此，2014年對(duì)于本案的推廣來說，需要做到“變”和“突破”，為項(xiàng)目的銷售進(jìn)行破局?；顒?dòng)策略推售策略推廣策略價(jià)格策略客戶策略團(tuán)隊(duì)策略

20項(xiàng)目及區(qū)域缺乏品牌認(rèn)知度。結(jié)合“郡主”話題線下活動(dòng)，一方面通過活動(dòng)不斷制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，樹立并保持項(xiàng)目市場(chǎng)形象，擴(kuò)大客戶來源渠道；另一方面通過活動(dòng)制造節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行邀約客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，增強(qiáng)客戶的認(rèn)同度與忠誠(chéng)度?；顒?dòng)計(jì)劃需要配合推售及推廣節(jié)點(diǎn)第一階段：以外場(chǎng)活動(dòng)為主，客戶形象為點(diǎn)，進(jìn)行概念和形象炒作，并配合線上推廣。第二階段：以內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)為主，項(xiàng)目?jī)r(jià)值為點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值推廣，并配合線上推廣。9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月活動(dòng)策略推售策略推廣策略價(jià)格策略客戶策略團(tuán)隊(duì)策略

21活動(dòng)總鋪排：1、在重點(diǎn)推售節(jié)點(diǎn)，結(jié)合一期業(yè)主入伙、新品開盤、重要節(jié)日等事件，舉辦大型事件性活動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目形象升級(jí)及開盤蓄客；2、平時(shí)周末采取小型暖場(chǎng)性和促銷類活動(dòng)的形式增加銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛?！翱ぶ鳌捌迮瀑悺翱ぶ鳌斌w驗(yàn)季“郡主”答謝季暖場(chǎng)類和促銷類抽獎(jiǎng)活動(dòng)、中秋團(tuán)圓送禮活動(dòng)、溫馨圣誕等活動(dòng)計(jì)劃需要配合推售及推廣節(jié)點(diǎn)9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月尋找“郡主”張亮見面會(huì)棋牌賽投資講座、拉斯維加斯之旅“郡主夜宴”活動(dòng)策略推售策略推廣策略價(jià)格策略客戶策略團(tuán)隊(duì)策略

22活動(dòng)策略推售策略推廣策略價(jià)格策略客戶策略團(tuán)隊(duì)策略清貨用特價(jià)新品逐提價(jià)策略思想：清貨價(jià)格策略：清貨階段采用“一口價(jià)”的特價(jià)房形式；新品價(jià)格策略：新品加推時(shí)根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)數(shù)進(jìn)行不同幅度的價(jià)格提升。

23蓄客目標(biāo)分解階段銷售目標(biāo)10億產(chǎn)品線貨值目標(biāo)套數(shù)轉(zhuǎn)化率蓄客目標(biāo)高層7億約700套20%3500組商鋪2.2億約100套10%1000組車位0.8億約400套—針對(duì)老業(yè)主合計(jì)約4500組活動(dòng)策略推售策略推廣策略價(jià)格策略客戶策略團(tuán)隊(duì)策略

24硬性展現(xiàn)軟性提升銷售團(tuán)隊(duì)形象素質(zhì)培訓(xùn)提升獎(jiǎng)罰刺激為了充分展示銷售團(tuán)隊(duì)的力量，需要從硬性展現(xiàn)和軟性提升兩方面進(jìn)行全方位的展示，以專業(yè)形象震撼客戶，以培訓(xùn)獎(jiǎng)罰刺激銷售。團(tuán)隊(duì)策略結(jié)構(gòu)活動(dòng)策略推售策略推廣策略價(jià)格策略客戶策略團(tuán)隊(duì)策略

25總結(jié)分享4

26經(jīng)驗(yàn)分享——成功之處1.在中原進(jìn)場(chǎng)之后根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行前期余貨的價(jià)格調(diào)整，并加推了產(chǎn)品質(zhì)素相對(duì)較差的樓棟，降低首付門檻，促成了一部分前期誠(chéng)意客戶的成交。2.啟動(dòng)了二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合佛山中原三級(jí)市場(chǎng)和區(qū)域內(nèi)較有影響力的二手地鋪，大量的客源重新激活了項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，并帶來了部分成交。3.新增項(xiàng)目推廣渠道，幫助項(xiàng)目在片區(qū)重新樹立形象，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目信息傳播的宣傳渠道。4.每周不間斷的舉行現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，制造周末的現(xiàn)場(chǎng)成交氣氛，同手配合周末一口價(jià)、來訪有禮盒成交砸金蛋等形式，全面促成客戶成交。5.嘗試微信營(yíng)銷，利用項(xiàng)目周邊希爾頓酒店入住劵等獎(jiǎng)品，擴(kuò)大項(xiàng)目的圈層傳播途徑，吸引客戶關(guān)注官方微信，打造項(xiàng)目傳播自媒體。6.銷售團(tuán)隊(duì)圍繞“走出去，引進(jìn)來”的策略，利用項(xiàng)目專有的手機(jī)殼、馬克杯、打火機(jī)、紙巾等一系列禮品，進(jìn)行陌拜和社區(qū)拓客，擴(kuò)寬項(xiàng)目的線下傳播渠道。同時(shí)針對(duì)前期誠(chéng)意客戶進(jìn)行一對(duì)一拜訪，強(qiáng)化前期誠(chéng)意客戶對(duì)項(xiàng)目的好感，促成成交。

27經(jīng)驗(yàn)分享——不足之處1.現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合銷售制度不明確，銷售折扣不明確，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)管理漏洞百出，管理混亂。2.在熟悉市場(chǎng)競(jìng)品狀況的前提下，沒能及時(shí)作出價(jià)格調(diào)整，導(dǎo)致客戶觀望情緒濃重，影響客戶成交。3.推售策略不當(dāng)，集中收籌沒有配合集中推廣，導(dǎo)致收籌效果不溫不火，成交效果慘淡。4.推廣渠道沒有全面鋪開，導(dǎo)致后期客戶來訪嚴(yán)重不足，影響成交。5.銷售后期缺乏策略先行的鋪墊，對(duì)車位和商鋪的推售把握不當(dāng)，無法形成項(xiàng)目產(chǎn)品差異化推售，影響整體銷售業(yè)績(jī)。

28感謝您下載辦公資源網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品,為了您和辦公資源以及原創(chuàng)作者的利益,請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售,否則將承擔(dān)法律責(zé)任!辦公資源將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償!1.在辦公資源出售的PPT模板是免版稅類(RF:Royalty-Free)正版受《中國(guó)人民共和國(guó)著作法》和《世界版權(quán)公約》的保護(hù),作品的所有權(quán)、版權(quán)和著作權(quán)歸辦公資源所有,您下載的是PPT模板素材的使用權(quán).2.不得將辦公資源的PPT模板、PPT素材,本身用于再出售,或者出租、出借、轉(zhuǎn)讓、分銷、發(fā)布或者作為禮物供他人使用,不得轉(zhuǎn)授權(quán)、出賣、轉(zhuǎn)讓本協(xié)議或者本協(xié)議中的權(quán)利.版權(quán)聲明

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