《打造人氣寶貝總策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、打造人氣寶貝總策劃一、寶貝標(biāo)題關(guān)乎到什么？1、你以后的寶貝的人氣關(guān)鍵詞排名2、你寶貝的被點(diǎn)擊率3、你寶貝的直通車點(diǎn)擊率4、你的直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分5、你寶貝的轉(zhuǎn)化率二、寶貝主圖關(guān)乎到什么？1、你寶貝的點(diǎn)擊率2、你寶貝的直通車點(diǎn)擊率3、你寶貝的轉(zhuǎn)化率三、類目精準(zhǔn)關(guān)乎到什么？1、人氣寶貝排名是否有可能2、類目搜索客戶是否能找到3、直通車質(zhì)量得分四、寶貝描述關(guān)乎到什么？1、轉(zhuǎn)化率2、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷所產(chǎn)生的流量放大和成交放大3、一定程度上影響直通車質(zhì)量得分五、寶貝價(jià)格關(guān)乎到什么？1、轉(zhuǎn)化率2、推廣的路子3、寶貝點(diǎn)擊率和直通車

2、點(diǎn)擊率（影響質(zhì)量得分）六、開始就要布局好以上各個(gè)方面，以后盡量少改動(dòng)，否則有降權(quán)的危險(xiǎn)。人氣寶貝打造實(shí)際操作流程一、人氣寶貝的選取1、數(shù)量：1-5款2、最優(yōu)質(zhì)的寶貝（1）質(zhì)量好（2）列出前10個(gè)你要做的關(guān)鍵詞的目前人氣排名寶貝，長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局即你將來(lái)有了人氣的時(shí)候就要打敗他們的布局。（3）列出你直通車準(zhǔn)備出現(xiàn)位置的周圍10個(gè)左右寶貝，這是近期布局上直通車的時(shí)候你要打敗他們的布局。（4）分析這些寶貝的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，全部列出來(lái)，看看你的寶貝是否在優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)方面比得過(guò)他們，或者有沒有獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。最后來(lái)確定好要打造的人氣

3、寶貝。二、寶貝標(biāo)題的策劃（一）確定人氣關(guān)鍵詞1、在哪些地方找詞（1）搜索框中出現(xiàn)的詞（2）直通車系統(tǒng)推薦的詞（3）人氣排名寶貝標(biāo)題中所含的詞（4）數(shù)據(jù)魔方中的詞2、選擇有效關(guān)鍵詞，把最初確定的詞進(jìn)行搜索，看一下優(yōu)先類目是不是在寶貝類目里面，如果是就留下。3、根據(jù)實(shí)力最后進(jìn)行確定。（二）確定營(yíng)銷關(guān)鍵詞（犀利的、鶴立雞群的賣點(diǎn)）：對(duì)比人氣排名前10到20個(gè)寶貝的各個(gè)標(biāo)題和賣點(diǎn)，收集各家之長(zhǎng)為我所用，選一些犀利的，最好是找出它們都沒有表達(dá)出來(lái)的犀利賣點(diǎn)，加到自己標(biāo)題上。（三）綜上所述：一個(gè)完美的標(biāo)題是精確數(shù)據(jù)分析后確定

4、的寶貝行業(yè)關(guān)鍵詞加鶴立雞群的賣點(diǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵詞。三、寶貝圖片（一）圖片要求1、大圖2、背景純色3、突出、大氣、有鶴立雞群的感覺4、圖片最好要加數(shù)字文字（二）做法：對(duì)比營(yíng)銷法，看人氣排名前10-20的寶貝是如何做的，取長(zhǎng)補(bǔ)短，人無(wú)我有地整合出一個(gè)犀利的圖片。四、類目1、類目不能放錯(cuò)2、類目精細(xì)到不能精細(xì)五、寶貝描述（做法：對(duì)比營(yíng)銷法，對(duì)比銷量前10，人氣前10）六、寶貝的成長(zhǎng)1、先做些銷量2、做直通車推廣、聯(lián)合幫派活動(dòng)，引入注量3、銷量做到一定程度后，根據(jù)自己實(shí)力參加一些活動(dòng)：直通車首頁(yè)單品，聚劃算，鉆展，賣霸，VIP

5、，錢莊等來(lái)沖擊銷量的質(zhì)變。七、幾點(diǎn)注意1、人氣排名因素（1）30天交易筆數(shù)（2）轉(zhuǎn)化率（3）收藏量（4）回頭客（5）其他：支付寶使用率，消保，發(fā)貨速度評(píng)分，服務(wù)態(tài)度評(píng)分，好評(píng)率，賣家信用，櫥窗推薦，寶貝瀏覽量等。2、不要刷流量和收藏。店鋪經(jīng)營(yíng)的主體路線集中力量重點(diǎn)打造幾個(gè)店鋪人氣寶貝，不要分散力量1、直能車重點(diǎn)推廣。2、做好人氣寶貝的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。3、店鋪其他所有寶貝都要關(guān)聯(lián)到這幾個(gè)人氣寶貝。4、各個(gè)頁(yè)面要有人氣寶貝。定位和利潤(rùn)決定淘寶店的生死一、定位的是否是細(xì)分的市場(chǎng)服裝——女裝——適合白領(lǐng)女性的女裝——適合20-

6、30歲的白領(lǐng)女性的女裝1、細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更低更能滿足客戶需求2、細(xì)分市場(chǎng)跳出了同質(zhì)化3、細(xì)分市場(chǎng)是打造網(wǎng)貨品牌的地方二、定位的是低端還是中高端客戶1、定位中高端客戶，否則任何活動(dòng)參加不了，流量方面被卡死。2、低價(jià)策略不可行，求低價(jià)的客戶求的是更低的價(jià)格。3、低端客戶的要越多，中高端客戶反而更好伺候，后者比前者素質(zhì)相對(duì)高。4、中高端客戶回頭購(gòu)買次數(shù)更多。5、中高端客戶帶來(lái)更多利潤(rùn)。6、做中高端客戶才能打造出網(wǎng)貨品牌。淘寶營(yíng)銷的本質(zhì)一、淘寶買家是對(duì)比購(gòu)買二、淘寶營(yíng)銷的本質(zhì)1、可見營(yíng)銷（流量）2、對(duì)比營(yíng)銷（打敗周圍的寶貝

7、，一是選擇點(diǎn)擊你的寶貝，二是選擇成交你的寶貝。對(duì)比營(yíng)銷的應(yīng)用在于把你的寶貝競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域縮小到一個(gè)很小的地方，更有目的性和競(jìng)爭(zhēng)性）3、老客戶再營(yíng)銷（吸引一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶的5倍，一個(gè)客戶的終身價(jià)值，第一次交易利潤(rùn)貢獻(xiàn)只占20%）4、不用和全淘寶的賣家競(jìng)爭(zhēng)，只要打敗你周圍的寶貝就OK。整店優(yōu)化如何入手一、最立竿見影的優(yōu)化做法：用量子數(shù)據(jù)找出你店鋪訪問(wèn)量最高的幾個(gè)寶貝，我們需要做的就是優(yōu)化這幾個(gè)寶貝（改動(dòng)不能太大，以免降權(quán)）二、中長(zhǎng)期做法：1、想成為一個(gè)專業(yè)的淘寶營(yíng)銷家，就必須先成為一個(gè)專業(yè)的購(gòu)買客戶。列出客

8、戶最需求什么最在乎什么，然后把解決客戶需求的賣點(diǎn)表達(dá)到你的整店（裝修很重要）。2、找出你同行做的最好的5個(gè)店鋪（1）分析它們?yōu)槭裁醋龅暮茫阉鼈兊膬?yōu)點(diǎn)列出來(lái)；（2）分析他們的注量（3）分析他們的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)在哪里（4）分析他們的利潤(rùn)和定位優(yōu)勢(shì)（5）測(cè)試他們的客服（6）把別人的長(zhǎng)處應(yīng)用到自己店鋪。（7）確定目標(biāo)店鋪，列出一個(gè)計(jì)劃，用多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)追趕上他，有目標(biāo)就有動(dòng)力，因?yàn)橛袑?duì)