《房地產(chǎn)營銷與策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、房地產(chǎn)營銷與策劃目錄第一篇房地產(chǎn)營銷策略行軍打仗要運籌帷幄，充分了解敵情，這樣方能百戰(zhàn)不殆，決勝于千里之外。企業(yè)經(jīng)營過程中運用各種相關(guān)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)原則，就是為了揚長避短、避實擊虛，以形成操作性極強的、行之有效的、充分發(fā)揮該項目競爭優(yōu)勢的營銷策劃方案，從而獲得項目整體營銷的成功。第一章房地產(chǎn)市場調(diào)研做好房地產(chǎn)項目的各種相關(guān)調(diào)查，這并不是一項戰(zhàn)術(shù)，但是，它是形成一切正確的、行之有效的戰(zhàn)術(shù)的前提條件。“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。做房地產(chǎn)業(yè)的營銷策劃，如果不精于市場調(diào)研，并花大力氣，以專業(yè)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去認(rèn)真地做好它，那么，用這樣的營銷策劃去指導(dǎo)銷售推廣無異于“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”

2、。第一節(jié)房地產(chǎn)市場調(diào)研第二節(jié)消費者的消費心理第三節(jié)影響房地產(chǎn)消費的主要因素第四節(jié)消費者的購房決策第二章房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的目的是通過給購買者提供比競爭對手更好的產(chǎn)品或服務(wù)，從而將競爭對手擊敗，實現(xiàn)企業(yè)自身的銷售目標(biāo)。房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略包括進攻型和防御型策略，以及以提高企業(yè)長期競爭能力和市場地位為前提所采取的資源調(diào)度行動，此外還包括因當(dāng)前市場環(huán)境變化而采取的各種策略。第一節(jié)房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容第二節(jié)發(fā)展商的競爭戰(zhàn)略第三章房地產(chǎn)營銷策略市場營銷被譽為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線，制定合理而具有潛力的營銷策略，是企業(yè)將自己的勞動成果轉(zhuǎn)化為社會勞動的一種努力。對于房地產(chǎn)企業(yè)這個

3、微觀個體而言，市場營銷是其最終獲取利潤，并在激烈的市場競爭中立足的制勝法寶。營銷學(xué)大師菲利普·科特勒曾說過：“營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需之物的一種社會過程”。營銷策略則是為了實現(xiàn)各種各樣的企業(yè)目標(biāo)，包括保持并擴大市場占有率、樹立企業(yè)良好形象、提高品牌知名度、保有并不斷爭取忠誠顧客等，而采取的三十六般武藝、七十二般變化。第一節(jié)房地產(chǎn)營銷概念與形態(tài)第二節(jié)產(chǎn)品策略第三節(jié)價格策略第四節(jié)渠道策略第五節(jié)促銷策略第六節(jié)入市策略第七節(jié)公共關(guān)系策略第八節(jié)營銷策劃的誤區(qū)第九節(jié)房地產(chǎn)市場策劃案例第十節(jié)房地產(chǎn)銷售案例第二篇房地產(chǎn)營銷房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。房地產(chǎn)成功

4、的50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計，20%則歸功于銷售執(zhí)行，但是，前兩者的總和即80%是通過后者即20%來加以實現(xiàn)的。第四章房地產(chǎn)營銷組織人是社會的主體，人是事情成功的關(guān)鍵。擁有更多的人才，就會擁有更多的財富，就會擁有世界。房地產(chǎn)營銷企劃的每個階段每個動作，都是靠每一個成員有組織的切實行動來貫徹執(zhí)行的，建立有效的組織架構(gòu)是保證房地產(chǎn)營銷良性運作的必要前提。第一節(jié)房地產(chǎn)項目市場推廣流程第二節(jié)營銷隊伍的組織架構(gòu)第三節(jié)售樓人員基本技能第四節(jié)售樓人員的選拔和培訓(xùn)第五節(jié)售樓人員的管理第五章房地產(chǎn)綠色營銷綠色象征著生態(tài)的平衡、文化的興盛、人類的生存、地球的永恒；綠色的消失意味著生態(tài)

5、的破壞、文化的衰敗、人類的毀滅、地球的自衰。綠色社區(qū)是21世紀(jì)人居消費的必然需求。營造綠色住區(qū)的目標(biāo)是規(guī)劃設(shè)計合理化、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)境建設(shè)生態(tài)化、墻體材料環(huán)?；?、生活能源清潔化、建筑功能智能化。第一節(jié)綠色社區(qū)是21世紀(jì)社區(qū)發(fā)展的新趨勢第二節(jié)如何營造綠色社區(qū)第六章網(wǎng)絡(luò)時代的房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)時代的人不是單純意義上的“社會人”，而是具備采集、提供、交流、傳播信息這些后天性特征的“信息人”。房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中一個具有先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性的產(chǎn)業(yè)分支，與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生空前廣泛的結(jié)合，更多的房地產(chǎn)資訊需要在網(wǎng)上交流傳播，更多的房地產(chǎn)客戶需要在網(wǎng)上溝通互動，更多的房地產(chǎn)商品需要在網(wǎng)上營銷推廣。第一節(jié)

6、網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟帶來房地產(chǎn)業(yè)的變化第三節(jié)計算機在房地產(chǎn)管理中的應(yīng)用第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢第七章房地產(chǎn)常見糾紛房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接，一個細(xì)微的過失，往往會造成一次交鋒的失敗。在堅持客戶和公司“雙贏策略”、努力提高成交率的同時，銷售技能的不斷自我檢討則是現(xiàn)場銷售人員成功的階梯。第一節(jié)房地產(chǎn)銷售常見問題及解決措施第二節(jié)房地產(chǎn)糾紛的種類第三節(jié)房地產(chǎn)糾紛案例分析第三篇房地產(chǎn)基本常識房地產(chǎn)和其他行業(yè)一樣，掌握一些常用術(shù)語和相關(guān)法律法規(guī)，既有利于銷售人員提高自身素質(zhì)，也有利于市場策劃人員制定更好的營銷策略，更重要的是，它會拓寬企業(yè)家、營銷人員

7、、策劃人員的視野。第八章房地產(chǎn)常用術(shù)語對于房地產(chǎn)從業(yè)人員而言，學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識如同學(xué)習(xí)外語，難點之一在于掌握“詞匯”。因為掌握這些“詞匯”，既有利于豐富自己的知識，又能更好地幫助客戶解決實際問題。基于此，我們列舉了一些常見的房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語，供房地產(chǎn)從業(yè)人員參考之用。第九章購房貸款問答對于一般消費者來說，購房要一次性付款好比天方夜譚。一個解決這個難題的辦法，就是申請購房貸款。什么是購房貸款?如何申請購房貸款?能貸多少?什么人才能申請?針對此類問題，我們特邀請中國建設(shè)銀行北京市分行房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)部的專家，在