《“阿仕頓”男裝戰(zhàn)略機(jī)制.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、“阿仕頓”男裝戰(zhàn)略機(jī)制　　對(duì)于蓄勢(shì)待發(fā)的中國(guó)男裝來(lái)說(shuō),經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)男裝行業(yè)已經(jīng)成為服裝業(yè)中最為成熟的一個(gè)子行業(yè)，在生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上都日趨完善.目前男裝產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)正處于一個(gè)變化的過(guò)渡期，消費(fèi)周期日益縮短。同時(shí)，隨著國(guó)產(chǎn)自有品牌的崛起和繁榮，以及國(guó)外品牌的大量涌入，國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。預(yù)計(jì)未來(lái)五年,中國(guó)男裝市場(chǎng)的品牌格局分級(jí)會(huì)越來(lái)越清楚，并將形成一部分具有領(lǐng)導(dǎo)力的品牌。　　阿仕頓男裝連鎖，初創(chuàng)于2003年，經(jīng)過(guò)多年精心經(jīng)營(yíng),以“聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦客戶、重點(diǎn)突破”的發(fā)展戰(zhàn)略，踐行從品牌運(yùn)作、商

2、品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，迅速實(shí)現(xiàn)了連鎖規(guī)模、品牌效益、直營(yíng)管理門店快速穩(wěn)健的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，短短幾年迅猛發(fā)展至數(shù)百家，已經(jīng)成為江蘇服裝產(chǎn)業(yè)自主品牌發(fā)力轉(zhuǎn)型升級(jí)態(tài)勢(shì)的一個(gè)生動(dòng)縮影?！　?005年，阿仕頓在全國(guó)同行業(yè)內(nèi)率先推出“城市休閑”新概念，全力打造中國(guó)城市休閑男裝第一品牌，獲得了廣泛推崇與厚愛(ài).在品牌打造過(guò)程中，阿仕頓著重加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意服務(wù),外加“極高的性價(jià)比”，成功叩開(kāi)了消費(fèi)者的心門，并且不斷提升了品牌的知名度和美譽(yù)度?！　?jù)悉,阿仕頓男裝，采用以“快”取勝的spa模式，即自有品牌服裝專業(yè)零售商。一方面

3、在統(tǒng)一的商品企劃下采取集團(tuán)訂單生產(chǎn)從而獲得成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，另一方面取消了代理制，通過(guò)信息化管理和直營(yíng)管理的方式由總部直接配送到終端銷售，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，確保了商品價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！　⊥ㄟ^(guò)品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，減少各種中間環(huán)節(jié)，阿仕頓真正實(shí)現(xiàn)了“時(shí)尚、超值、多款"的營(yíng)銷理念?！　膫鹘y(tǒng)的品牌代理,發(fā)展到以“快”取勝的spa模式，阿仕頓正以行業(yè)變革者和先行者的角色，擔(dān)當(dāng)起行業(yè)轉(zhuǎn)型的重任。　　而加盟與自營(yíng)渠道相結(jié)合是阿仕頓男裝的營(yíng)銷特色.　　傳統(tǒng)的加盟模式會(huì)因?yàn)槔鏆w屬的關(guān)系,很多促銷活動(dòng)、形象建設(shè)等很難執(zhí)行到位，市場(chǎng)很

4、容易出現(xiàn)波動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)格體系也比較容易混亂，不利于品牌的整體發(fā)展?！　《⑹祟D突破了傳統(tǒng)的加盟模式，針對(duì)所有店鋪制定了統(tǒng)一的運(yùn)作規(guī)則:1、店鋪形象，由阿仕頓總部按全國(guó)連鎖標(biāo)準(zhǔn)整體策劃，統(tǒng)一設(shè)計(jì)指導(dǎo)施工；2、運(yùn)營(yíng)管理,店鋪的管理人員、營(yíng)業(yè)人員由阿仕頓總部統(tǒng)一招聘、培訓(xùn)、錄用和管理,并經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤管理;3、商品價(jià)格，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，若遇促銷活動(dòng),所有店鋪保持同一步調(diào)?！　≡诠芾矸矫?，阿仕頓采取統(tǒng)一垂直化的管理,從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓(xùn)、新店開(kāi)業(yè)、店鋪運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷企劃、店鋪督導(dǎo)、客戶管理到財(cái)務(wù)控制等全方位管理與指導(dǎo)，所有的加盟店都由總部垂直

5、化直營(yíng)管理，投資人只需要定期了解經(jīng)營(yíng)情況，看一下經(jīng)營(yíng)報(bào)表，其余工作都由公司專業(yè)人員完成.　　垂直化的管理極大地提升了直營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制化的能力,從而保證了所有店鋪盡可能快速地融入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并穩(wěn)健的發(fā)展起來(lái)?！　?duì)于目前取得的成功，阿仕頓董事長(zhǎng)龔政認(rèn)為，“人才是阿仕頓快速發(fā)展的最關(guān)鍵因素."　　本著“德才并重,吸納人才、善用人才、培養(yǎng)人才、留住人才”的用人理念,阿仕頓建立了人才招聘、人才培養(yǎng)、員工激勵(lì)、職業(yè)規(guī)劃等體系，成立了阿仕頓商學(xué)院，其功效如同企業(yè)自己的“黃埔軍?！?。所有儲(chǔ)備店長(zhǎng)、店長(zhǎng)甚至更高的管理層，都經(jīng)常在商學(xué)院上課、培訓(xùn)?！　?jù)龔政介紹，阿仕頓的企業(yè)文

6、化以軍隊(duì)、學(xué)校、家庭三位一體，以“榮譽(yù)、執(zhí)行、夢(mèng)想、成長(zhǎng)、快樂(lè)、感恩”這十二個(gè)字來(lái)詮釋。通過(guò)軍事化的訓(xùn)練，培養(yǎng)員工的榮譽(yù)感和執(zhí)行力；借助系統(tǒng)化的培訓(xùn)，滿足員工的自我發(fā)展需求,幫助員工成長(zhǎng);以家庭般的溫情，增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任感。建立在尊重之上的企業(yè)文化，才能發(fā)揮最大效力，把文化、機(jī)制、模式的優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來(lái)?！　　澳壳笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是在服飾消費(fèi)品領(lǐng)域，已由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)，因而,制定切實(shí)可行的品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要?！卑⑹祟D品牌中心負(fù)責(zé)人表示.　　據(jù)了解,在品牌推廣方面，阿仕頓不斷優(yōu)化品牌終端形象,并加強(qiáng)與媒體的軟性合作，把阿仕頓企業(yè)的理念和先進(jìn)的

7、商業(yè)模式真正傳達(dá)給消費(fèi)者、加盟商、投資商。　　目前,阿仕頓的市場(chǎng)主要集中在華東地區(qū)，今年將繼續(xù)深耕江蘇,立足華東,并逐步布局全國(guó)市場(chǎng)?！　陌l(fā)展加盟至今，阿仕頓一直穩(wěn)健發(fā)展，得到眾多加盟合作伙伴的支持。　　作為中國(guó)spa商業(yè)模式先行者、中國(guó)休閑男裝連鎖行業(yè)的領(lǐng)跑者,阿仕頓計(jì)劃至2015年發(fā)展至2000家直營(yíng)管理連鎖店,2020年突破5000家店，成為現(xiàn)代化、國(guó)際化的大型服裝產(chǎn)業(yè)集團(tuán)！