《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略探究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略探究　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是我國(guó)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的一項(xiàng)基本市場(chǎng)管理經(jīng)營(yíng)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。具體指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為或研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的必要手段。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng)新可以有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有非常好的促進(jìn)效果。關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略；創(chuàng)新研究在我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有非常好的發(fā)展前景。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益

2、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行積累，對(duì)企業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行創(chuàng)新和完善，可以有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)高速發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方式，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化進(jìn)行調(diào)節(jié)和適應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的適應(yīng)程度。本文就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略進(jìn)行研究，現(xiàn)結(jié)果如下。1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念和意義6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程，在應(yīng)用中又可以被成為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組

3、織功能與程序。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)企業(yè)自身進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，將企業(yè)資源價(jià)值進(jìn)行交換和聯(lián)系，形成完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將企業(yè)資源價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)化和提高，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資源的優(yōu)化。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要確保營(yíng)銷(xiāo)行為滿(mǎn)足市場(chǎng)主要生產(chǎn)和價(jià)值的需要，需要對(duì)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行促進(jìn)，提高企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的相關(guān)效益。營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以確保企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下占據(jù)主動(dòng)地位，提高對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力，確保自身又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的

4、經(jīng)濟(jì)性戰(zhàn)略目標(biāo)。2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題2.1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平較低在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)自身資源受限制，缺乏自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)機(jī)構(gòu)在很大程度上導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)斷節(jié)，導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平整體較為低下。企業(yè)不能夠在商品上市后，對(duì)商品建立完善的跟進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查分析體統(tǒng)，導(dǎo)致收貨售貨渠道供求出現(xiàn)脫節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)水平低下。除此之外，一些企業(yè)對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)不重視也在一定的程度上導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平較低。一些企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是一種促銷(xiāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)存在嚴(yán)重誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)品牌效應(yīng)低下。2.2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念較差6企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中營(yíng)

5、銷(xiāo)理念較差也是當(dāng)前的一項(xiàng)重要問(wèn)題。在對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行展開(kāi)的過(guò)程中，企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)技巧，缺少科學(xué)化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)道德地下，出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)漏洞或不良，產(chǎn)生大量劣質(zhì)商品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)缺乏統(tǒng)一理念指導(dǎo)，缺乏相關(guān)政策管理和控制，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)操作過(guò)程缺乏嚴(yán)格監(jiān)督，都在很大的程度上導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果降低。2.3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)弱在當(dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)對(duì)自身的產(chǎn)品創(chuàng)新認(rèn)識(shí)較為低下，缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新管理和創(chuàng)新實(shí)施，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益低下，企業(yè)發(fā)展緩慢。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的

6、過(guò)程中，將主體營(yíng)銷(xiāo)模式全部生搬硬套，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行拿來(lái)主義，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和自身發(fā)展出現(xiàn)脫節(jié)，造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益低下，已經(jīng)成為影響當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)管理人員對(duì)市場(chǎng)無(wú)法進(jìn)行充分把握，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式死板，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式不符，造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理失敗。3、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新策略3.1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新主要指，企業(yè)要對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)目的、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向、營(yíng)銷(xiāo)管理制度等進(jìn)行創(chuàng)新性改革和完善，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制的建立和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新性和規(guī)范性。6對(duì)產(chǎn)品的硬

7、性指標(biāo)進(jìn)行判斷，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，將企業(yè)的生產(chǎn)工藝和企業(yè)利潤(rùn)逐漸提高，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果。對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行市場(chǎng)具體化，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和市場(chǎng)發(fā)展方向結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念滲入，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。建立完善營(yíng)銷(xiāo)管理理念體制，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行管理和監(jiān)督，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。3.2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新的過(guò)程中，操作人員首先要對(duì)產(chǎn)品策略進(jìn)行創(chuàng)新，將經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人均收入水平進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查，將市場(chǎng)和產(chǎn)品相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品策略的市場(chǎng)化創(chuàng)新。其次，要對(duì)企

8、業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和計(jì)算機(jī)結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的控制，制定具體市場(chǎng)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)屬性進(jìn)行判斷，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)策劃，進(jìn)行創(chuàng)新方案制定。對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行顧客價(jià)值創(chuàng)新，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者聯(lián)系在一起，降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性。3.3、市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新6對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行創(chuàng)新，主要是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的合理利用，對(duì)資源進(jìn)行有效管理、創(chuàng)新、開(kāi)拓。營(yíng)銷(xiāo)人員要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品資源的推廣，建立企業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站的全方位管理，提