《企業(yè)營銷實務培訓課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、企業(yè)營銷實務Qiyeyingxiaoshiwu渤海大學高等職業(yè)技術學院12018-12-16企業(yè)營銷實務課程簡介課程流程圖課程結構22018-12-16課程簡介本書以企業(yè)營銷工作為主線，在明確總體教學目標的基礎上，通過總體目標與工作事項描述將企業(yè)營銷總體工作目標具體化，在內(nèi)容的設置上，強調(diào)業(yè)務活動，并通過業(yè)務活動與實務和知識連接，突出實訓與理論的核心內(nèi)容，采用文字、圖表相結合的表達形式強化知識與技能的重點與難點，力爭實現(xiàn)教與學、學與練、課前與課后、課上與課下、校內(nèi)與校外五種學習與訓練相結合的效果。32018-12-16建立實訓組織定崗明確職責

2、工作能力訓練營銷計劃與控制企業(yè)營銷組織管理市場調(diào)研訓練市場預測訓練市場定位訓練新產(chǎn)品開發(fā)訓練品牌與包裝訓練定價與調(diào)價訓練企業(yè)營銷部的業(yè)務銷售促進訓練公關促銷訓練銷售部的業(yè)務區(qū)域的規(guī)劃訓練區(qū)域的管理訓練建立分銷渠道訓練廣告方案訓練分銷渠道管訓練理廣告實施訓練客戶關系管理訓練貨品管理訓練應收帳款管理訓練銷售人員管理訓練尋訪顧客訓練課程結構洽談與成交訓練市場調(diào)研及其定位營銷組織管理實務營銷部門崗位設置營銷工作管理市場選擇與定位渠道建立與管理廣告策劃與實施組建公司營銷部門營銷業(yè)務銷售區(qū)域市場預測營銷實施過程銷售促進與公關促銷銷售部尋找和訪問顧客推銷員

3、應收帳款管理銷售區(qū)域的規(guī)劃銷售區(qū)域的管理客戶關系管理貨品管理銷售人員管理洽談與成交市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)與營銷訓練單元業(yè)務流程42018-12-16課程結構第一編企業(yè)營銷組織與管理第一章企業(yè)營銷組織第二章營銷計劃與控制第二編營銷部的業(yè)務第三章市場調(diào)研與定位第四章產(chǎn)品開發(fā)與營銷第五章分銷渠道建立與管理第六章廣告策劃與實施第七章銷售促進與公共關系促銷第三編銷售部的業(yè)務第八章銷售部業(yè)務管理第九章銷售區(qū)域規(guī)劃與管理第十章推銷員的銷售活動（一）——尋找和訪問顧客第十一章推銷員的銷售活動（二）——洽談與成交52018-12-16第一章企業(yè)營銷組織工作目標工作事

4、項描述案例導入業(yè)務活動與實務本章小結思考題案例分析實訓項目62018-12-16了解企業(yè)營銷組織，構建營銷團隊，明確崗位職責。1．構建市場營銷組織2．設置營銷組織的崗位3．明確崗位職責及成員職責關系4．制定營銷部門相關的管理制度工作目標工作事項描述72018-12-16“艾菲金獎”何以授“冠”蒙牛酸酸乳超級女聲案例導入82018-12-16市場營銷部的設置營銷部門及營銷總監(jiān)的工作職責市場營銷部門產(chǎn)生的背景及意義市場營銷部門的演變市場營銷組織的類型構建市場營銷組織應考慮的問題構建市場營銷應遵循的原則市場營銷部門和其他部門的關系企業(yè)營銷部門的主要

5、任務企業(yè)營銷部門的具體工作企業(yè)營銷部門的各崗位的設置企業(yè)營銷總監(jiān)的崗位職責營銷總監(jiān)應具備的素質(zhì)和能力企業(yè)營銷組織知識結構圖2018-12-169業(yè)務活動與實務第一節(jié)市場營銷部的設置第二節(jié)營銷部門及營銷總監(jiān)的工作職責102018-12-16第一節(jié)市場營銷部的設置一、市場營銷部門產(chǎn)生的背景及意義二、市場營銷部門的演變?nèi)?、營銷組織的類型四、構建市場營銷組織應考慮的問題五、構建市場營銷組織應遵循的原則六、市場營銷部門與其他部門的關系112018-12-16一、市場營銷部門產(chǎn)生的背景及意義市場營銷部門的有效運作，可促進經(jīng)營觀念的轉變，適應市場競爭環(huán)境的

6、變化，提高企業(yè)競爭力市場營銷部門的有效運作，可以更好地搞好市場調(diào)研工作市場營銷部門的建立，有助于企業(yè)的創(chuàng)新市場營銷部門的有效運作，有利于企業(yè)提高經(jīng)營組合運用的能力122018-12-16二、市場營銷部門的演變單純的銷售部門兼有附屬職能的銷售部門獨立的市場營銷部門現(xiàn)代市場營銷部門132018-12-16三、營銷組織的類型（一）區(qū)域型營銷組織模式營銷主管B區(qū)域經(jīng)理營銷人員A區(qū)域經(jīng)理C區(qū)域經(jīng)理營銷人員營銷人員142018-12-16三、營銷組織的類型（二）產(chǎn)品型營銷組織模式營銷副總經(jīng)理B產(chǎn)品經(jīng)理A產(chǎn)品經(jīng)理C產(chǎn)品經(jīng)理A區(qū)域營銷經(jīng)理B區(qū)域營銷經(jīng)理A區(qū)域

7、營銷經(jīng)理B區(qū)域營銷經(jīng)理A區(qū)域營銷經(jīng)理B區(qū)域營銷經(jīng)理B分部經(jīng)理A分部經(jīng)理C分部經(jīng)理銷售人員銷售人員銷售人員152018-12-16三、營銷組織的類型（三）客戶管理型營銷組織模式營銷副總經(jīng)理B客戶營銷經(jīng)理A客戶營銷經(jīng)理C客戶營銷經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理銷售人員銷售人員銷售人員162018-12-16三、營銷組織的類型（四）職能型營銷組織模式營銷副總經(jīng)理銷售部經(jīng)理營銷部經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理營銷調(diào)研主管推銷員銷售代表產(chǎn)品主管渠道主管促銷主管公關主管172018-12-16四、構建市場營銷組織應考慮的問題（一）適應營銷組織環(huán)境（二）根據(jù)組織

8、內(nèi)部活動設計組織形式（三）明確營銷組織職位（四）設計營銷組織結構（五）合理安排人員（六）營銷組織的評價與變動182018-12-16五、構建市場營銷組織應遵循的原則