《論文萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城地營(yíng)銷策略.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、北京青年政治學(xué)院畢業(yè)論文萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城的營(yíng)銷策略摘要隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于精神文化的需求也日益的增加。電影文化已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)人們精神文化的重要組成部分。目前，我國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)正在飛速的發(fā)展，院線數(shù)量不斷增多，電影產(chǎn)量不斷提高，票房收入也成倍增長(zhǎng)，而且影片的類型不斷的豐富。但是在發(fā)展的過(guò)程中任然存在著很多制約我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。本文從介紹我國(guó)的電影院現(xiàn)狀入手，分析我國(guó)電影業(yè)在發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，并對(duì)萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城進(jìn)行介紹，詳細(xì)分析萬(wàn)達(dá)成功的營(yíng)銷策略，特別是對(duì)萬(wàn)

2、達(dá)的“范營(yíng)銷”體系進(jìn)行深入的介紹，以期對(duì)我國(guó)電影行業(yè)的發(fā)展提供借鑒意義。關(guān)鍵詞：萬(wàn)達(dá)影院票房收入營(yíng)銷策略北京青年政治學(xué)院畢業(yè)論文目錄1.緒論11.1萬(wàn)達(dá)院線介紹11.2中國(guó)電影院現(xiàn)狀分析11.2.1電影院發(fā)展的不成熟期21.2.2電影票價(jià)過(guò)高21.2.3電影普及程度低21.2.4中小影院生存困難31.2.5電影市場(chǎng)發(fā)展的不平衡32.萬(wàn)達(dá)成功的營(yíng)銷模式42.1CED理念42.2規(guī)?；l(fā)展42.2.1單個(gè)零售場(chǎng)所的規(guī)?；?2.2.2連鎖經(jīng)營(yíng)42.2.3布局全國(guó)52.3品牌塑造62.3.1硬件62.3.

3、2軟件63.萬(wàn)達(dá)獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式——“范營(yíng)銷”83.1范營(yíng)銷83.2萬(wàn)達(dá)電影“范營(yíng)銷”模式83.2.1“泛營(yíng)銷”體系架構(gòu)83.2.2“泛營(yíng)銷”的“三階段理論”103.2.3建立“泛營(yíng)銷”的發(fā)散思維體系11總結(jié)13參考文獻(xiàn)141.緒論1.1萬(wàn)達(dá)院線介紹萬(wàn)達(dá)影城（萬(wàn)達(dá)電影院線）成立于2005年，隸屬于萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，是亞洲銀幕數(shù)排名第一的電影院線，開業(yè)五星級(jí)影城86家，730塊銀幕，其中IMAX銀幕47塊，占有全國(guó)15%的票房份額，成為排名全球前列的電影院線。2011年票房收入超過(guò)17.8億元，穩(wěn)居中國(guó)第

4、一的市場(chǎng)份額。2010年12月，萬(wàn)達(dá)院線榮獲第18屆亞太電影博覽會(huì)(CineAsia)“年度放映商”大獎(jiǎng)，這是中國(guó)內(nèi)地電影放映商第一次獲得這一備受推崇的國(guó)際大獎(jiǎng)。萬(wàn)達(dá)院線為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下地產(chǎn)項(xiàng)目——大型商業(yè)中心的商業(yè)業(yè)態(tài)之一，是國(guó)內(nèi)首家將影院建設(shè)與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)捆綁進(jìn)行的院線。萬(wàn)達(dá)院線已經(jīng)成為占據(jù)核心城市核心商業(yè)區(qū)，以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為依托，通過(guò)資產(chǎn)聯(lián)結(jié)唯一真正意義上實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一排片，統(tǒng)一品牌的電影終端連鎖實(shí)體。2011年萬(wàn)達(dá)院線又新增開業(yè)25座影城，銀幕總數(shù)超過(guò)800塊，繼續(xù)鞏固其亞洲第

5、一大院線的地位。1.2中國(guó)電影院現(xiàn)狀分析我國(guó)的電影院線雖然起步的較晚，但是發(fā)展速度卻十分的迅速，但是在快速發(fā)展的同時(shí)也存在著一些問(wèn)題。主要有一下幾點(diǎn)：1.2.1電影院發(fā)展的不成熟期由于我國(guó)電影院的發(fā)展起步較晚，目前我國(guó)的電影市場(chǎng)還處于發(fā)展的初期階段。這一點(diǎn)可以從我國(guó)電影院的票房中看出。2008年全國(guó)只有117家電影院的票房超過(guò)了1000萬(wàn)，卻已經(jīng)占到全部市場(chǎng)份額的60%之多，有216家電影院的票房超過(guò)500萬(wàn)，在市場(chǎng)份額中卻占到80%之高。總的來(lái)看我國(guó)實(shí)際上有效的電影院也就200家左右，距離成熟期

6、電影院1000家的規(guī)模還存在很大的差距，而且這1000家電影院也必須是真正意義上的具有現(xiàn)代化和多廳功能的電影院。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)在2014年，我國(guó)的有可能形成一個(gè)相對(duì)成熟的電影市場(chǎng)，這時(shí)的票房將有可能超過(guò)兩百億。1.2.2電影票價(jià)過(guò)高現(xiàn)如今，去電影院看電影已經(jīng)成為一種時(shí)尚，尤其是對(duì)于年輕人而言已經(jīng)成為一種潮流。但是電影院的票價(jià)卻令很多人，特別是令年輕人感到囊中羞澀。尤其是像北京、上海這些一線城市的電影院，其門票基本都在四十以上，而一些重要時(shí)段的票價(jià)甚至高達(dá)數(shù)百元一張。我國(guó)電影院的票價(jià)是美國(guó)電影院的二十

7、倍之多。二三線城市電影院票價(jià)高的現(xiàn)象更加的嚴(yán)重。對(duì)于很多的老百姓來(lái)說(shuō)電影已經(jīng)是高級(jí)消費(fèi)了，如果長(zhǎng)期發(fā)展下去，影院必將失去很大一部分的客源。1.2.3電影普及程度低目前，我國(guó)中小城市電影院的普及程度還是非常的低的，電影還只是很少一部分人會(huì)去觀看的東西。我國(guó)有很多的中小城市的人口超過(guò)百萬(wàn)，但是電影院的數(shù)量卻少的可憐。雖然現(xiàn)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，而且去觀看電影也比較的方便，但是人們卻沒(méi)有看電影的觀念意識(shí)。甚至一些比較落后的地方的孩子連電影是什么都不知道。這充分說(shuō)明了我國(guó)電影文化的普及程度還是非常的低

8、的。1.2.4中小影院生存困難很多地方?jīng)]有電影院并不是缺乏資金，而是因?yàn)闆](méi)有正確的引導(dǎo)人們?nèi)ル娪霸嚎措娪?。一線大城市的票價(jià)雖然很高，但是依然有很多人具有這個(gè)經(jīng)濟(jì)能力，但是在中小城市卻不一樣，人們把一張電影票的錢看的也比較的重，使得這些地區(qū)的電影院不惜以低價(jià)錢出售影票，由于利潤(rùn)低，大多電影院都艱難的維持著經(jīng)營(yíng)。而且中小影院的設(shè)備設(shè)施也大多比較的落后老舊，觀賞環(huán)境也比較的差勁，不能勾起人們的消費(fèi)欲望，使得中小影院的生存更加困難。1.2.5電影市場(chǎng)發(fā)展的不平衡我國(guó)電影市場(chǎng)的發(fā)展是十分的不