《藥品現(xiàn)場促銷方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、藥品現(xiàn)場促銷方案活動H的：1、歲末新年，品牌宣傳造勢2、提高銷量3搞好銷售商與顧客關(guān)系活動主題：迎新年，生命眼寶復(fù)明工程贈藥80萬人型義診活動活動時間：2004.12.25-27（實際操作效果好，延長到12.30）前期工作：1、與藥店領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是場地、人員、物料的支持。2、18日在**市場宣傳；。電視?廣播.報紙.發(fā)放小冊子?張貼POP3、20口檢查庫存和現(xiàn)場物料4、活動統(tǒng)…說辭的提煉：全國復(fù)明工程萍鄉(xiāng)行生命眼寶80萬大型贈藥活動現(xiàn)場操作：1.布置活動現(xiàn)場（1）噴繪（主題鮮明、突出）、展架、一?拉宗的擺放在顯要位置；（2）檢測儀器擺放在明顯、便于患者檢測的位置;1.人員的配

2、備（1）內(nèi)場、外場各設(shè)一負(fù)責(zé)人，以便協(xié)調(diào)工作，出現(xiàn)問題及時溝通、及吋解決。（2）設(shè)贈品專柜（兩至三人），與銷售柜臺分開，持購藥小票領(lǐng)取贈品，工作人員及時做好記錄，以便回訪。（建立患者檔案:義診人群（潛在客戶群體）;2、已購藥患者?注明患者姓名、年齡、聯(lián)系方式、病癥,以便活動過后進(jìn)行回訪，針對患者的用藥情況，分析市場，找出問題問題，解決問題，最終達(dá)到增加銷量的H的。（3）專家兩至三名（形象好，口才好）（4）在藥店門口配兩名工作人員（佩帶牛命眼宋字樣授帶），發(fā)放小冊子及活動資料。三、物品配備（1）彩虹門：在藥店門前放一彩虹門，打出活動主題。(2)花藍(lán)10只.(3)準(zhǔn)備一些小方凳，以便排隊，老年人

3、休息之用。(4)一套音響設(shè)施，重復(fù)播放“生命眼?寶”的獨特機理及神奇功能、也可播放專家講解常見眼病及其巨大危害、或本次活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策。(如空間允許，有較大的背投電視就更好)(5)兩張辦公桌,作為擺放儀器.專家義診辦公桌.(6)患者登記卡兩本、專家胸牌、義診活動工作人員胸牌。(7)POP廣告畫?宣傳單?小冊子若干.案例升華看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始吋不要去考慮結(jié)果。有多人就做多人，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“人場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場吋，那兒天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。

4、現(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我耍說的是：做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場?，F(xiàn)場活動的策劃整個過程為：1、活動背景分析，即活動的H的。一般活動H的有：新品上市、處理滯銷品、加人分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對于促銷跟進(jìn)、重人節(jié)慶口例行促銷。對于廠家rfn言，除了以上的H的。所以每一?場活動的H的必須有一?個明確，但不論哪一種H的，銷量的提升是最初與最終H的。在這里我們要注意-?個問題，廠家與商家在追求的銷量的H的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷丄從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。為廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動吋，肯定要求

5、經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一?個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作屮我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。明確H的対于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有幫助。2、活動的創(chuàng)意設(shè)計。一個成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創(chuàng)意可能就是一句話,比如：特價且送贈品又獎；全國專家巡診等等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也

6、可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的吋段，不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭。就比如說廠家舉行人型活動，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，-般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢犬，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。。3、活動方案撰寫。撰寫的H的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一?個星期前完成。4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。主要是贈品政策地費、現(xiàn)場

7、物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所岀入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以口己做調(diào)整。5、單頁、海報設(shè)計制作。突出主題，寫好后到廣告人員跟設(shè)計人員一起完成.6、相關(guān)人員統(tǒng)一?說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新詁為主題的活動，需要培訓(xùn)迄業(yè)知識和銷售技