《香榭里花園整合營(yíng)銷推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、房策網(wǎng)http://www.fangce.cn香榭里花園整合營(yíng)銷推廣方案一、背景支持1、南寧樓市現(xiàn)狀分析2002年，南寧樓市呈現(xiàn)出活躍、火爆的景象，新盤、大盤層出不窮?，槚|板塊的樓盤仍保持強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭，其他板塊的樓盤銷售也穩(wěn)步上升，形勢(shì)看好。隨著鳳嶺片區(qū)市政公共設(shè)施如火如荼的建設(shè)，南寧國(guó)際會(huì)展中心主體工程的逐步完成、市人大廣場(chǎng)及市人大會(huì)堂的開工建設(shè)、會(huì)展路的開通等，鳳嶺片區(qū)作為南寧中央形象區(qū)的雛形已初現(xiàn)，其區(qū)域的樓盤急劇升溫，在過(guò)去的一年創(chuàng)下不俗的銷售業(yè)績(jī)。正因如此，南寧樓市在過(guò)去的一年里火爆程度仍高居全國(guó)前列，保持良好

2、的市場(chǎng)前景。2002年，南寧整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)成交近48億元人民幣，商品房銷售面積達(dá)230萬(wàn)平方米。相信在新的一年仍保持這種勢(shì)頭。2、香榭里花園工程進(jìn)度目前，香榭里花園各組團(tuán)的工程進(jìn)度如下：（1）、凡爾賽宮組團(tuán)1～6號(hào)樓主體工程均建至五層樓面，2003年2月底將主體封頂。（2）、楓丹麗舍組團(tuán)3號(hào)樓、7號(hào)樓正在進(jìn)行±0.000施工，其余樓棟正進(jìn)行地下室施工。（3）、愛麗舍宮組團(tuán)正進(jìn)行基礎(chǔ)樁基施工。（4）、圣心麗舍未開工。隨著工程進(jìn)度的加快，香榭里花園打造了良好的工程形象，充分體現(xiàn)了發(fā)展商雄厚的資金實(shí)力，從而增加了業(yè)主的購(gòu)買信心，

3、為香榭里花園銷售創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。3、目前銷售情況房策網(wǎng)http://www.fangce.cn房策網(wǎng)http://www.fangce.cn香榭里花園至目前為止，凡爾賽宮組團(tuán)已銷售了住宅110套，銷售面積17829.29㎡，占凡爾賽宮總銷售面積25239.32㎡的70.64％，總銷售收入49700896元人民幣。尚余33套大戶型未銷售（其中躍層占16套、面積4231.71㎡，四房二廳二衛(wèi)占17套、面積3178.32㎡），未銷售面積7410.03㎡，占凡爾賽宮總銷售面積的29.36％。即將推出的楓丹麗舍組團(tuán)總銷售面積34

4、287.13㎡，總套數(shù)167套。（其中躍層77套、面積17647.45㎡，四房二廳二衛(wèi)90套、面積16639.68㎡）。由于前階段的市場(chǎng)推廣主要致力于項(xiàng)目尊貴、高品質(zhì)形象的塑造，對(duì)項(xiàng)目大戶型的宣傳力度不足，未引起市場(chǎng)購(gòu)買大戶型消費(fèi)群體的關(guān)注和共鳴，也未激起他們的購(gòu)買欲望。相信在下階段的市場(chǎng)推廣中，及時(shí)調(diào)整推廣及銷售策略，對(duì)購(gòu)買大戶型的消費(fèi)群體作針對(duì)性的宣傳攻勢(shì)，使它們對(duì)香榭里花園的項(xiàng)目品質(zhì)、園林藝術(shù)、居住舒適—“大戶型、大戶人家”有更深層次的認(rèn)知和認(rèn)同，以入住香榭里花園為傲，讓香榭里花園成為他們身份的象征，從而使香榭里花園

5、的銷售步入快車道。4、品牌形象建設(shè)通過(guò)項(xiàng)目前期南寧中央形象區(qū)的市場(chǎng)推廣和渲染，南寧國(guó)際會(huì)展中心及會(huì)展廣場(chǎng)、市人大會(huì)堂及市人大廣場(chǎng)、香榭里國(guó)際中心及法國(guó)文化廣場(chǎng)三足鼎立，遙相呼應(yīng)，已基本樹立起作為南寧中央形象區(qū)核心樓盤—香榭里花園的整體形象。市場(chǎng)受知群體都普遍認(rèn)同香榭里花園的發(fā)展前景、地段優(yōu)勢(shì)和園林品質(zhì)。在南寧樓市中香榭里花園已享有一定的知名度和美譽(yù)度。這些都為香榭里花園銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。一、可預(yù)知的工程進(jìn)度時(shí)間根據(jù)香榭里花園工程部提供的工程進(jìn)度時(shí)間，香榭里花園凡爾賽宮、楓丹麗舍、愛麗舍宮將于2003年11月30日竣工。

6、二、階段營(yíng)銷目標(biāo)房策網(wǎng)http://www.fangce.cn房策網(wǎng)http://www.fangce.cn1、各組團(tuán)銷售時(shí)段及目標(biāo)根據(jù)香榭里花園的銷售周期一年劃分，各組團(tuán)的銷售時(shí)間段及目標(biāo)如下：（1）、凡爾賽宮組團(tuán)：2002年12月～2003年2月底，完成總銷售面積的85％即21453.42㎡，余下15％銷售面積3785.9㎡并入楓丹麗舍組團(tuán)一起銷售。（2）、楓丹麗舍組團(tuán)：2003年3月～5月底，完成總銷售面積38073.03㎡的85％即32362.08㎡，余下15％銷售面積5710.95㎡并入愛麗舍宮組團(tuán)一起銷售。（3

7、）、愛麗舍宮組團(tuán)(估算)：2003年6月～8月底，完成總銷售面積20473.16㎡的85％即17402.19㎡，余下15％銷售面積3070.97㎡并入圣心麗舍組團(tuán)一起銷售。（4）、圣心麗舍組團(tuán)（估算）：2003年9月～11月底，完成總銷售面積22738.59㎡的85％即19327.8㎡。2、階段目標(biāo)分解由于香榭里花園凡爾賽宮組團(tuán)目前剛完成銷售面積的70.64％，離2003年2月25日完成總銷售面積的85％還有近15％的差距，加上楓丹麗舍將于2003年3月29日開盤，開盤期銷售目標(biāo)為總銷售面積的50％，目標(biāo)任務(wù)艱巨和富于挑戰(zhàn)

8、。為達(dá)到階段銷售目標(biāo)，將目標(biāo)任務(wù)分解，落實(shí)到位，使目標(biāo)明確。（1）、凡爾賽宮組團(tuán)目前已銷售總面積的70.64％，離目標(biāo)任務(wù)85％還有近15％的差距，也就是在2003年2月25日前還要銷售剩余面積的一半，即3705.02㎡，折合套數(shù)17套（每套面積平均為224.55㎡）。（2）、楓丹麗舍組團(tuán)①　楓丹麗舍將