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1、房地產(chǎn)企業(yè)職工培訓(xùn)大全6指導(dǎo)老師周應(yīng)堂組員分工張燕、趙冬琦——行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析孟華——企業(yè)情況查詢(xún)林通——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力前景分析王然——行業(yè)全局宏觀把握姚因杰——PPT制作房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的定義房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是指：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國(guó)有土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋建設(shè)，并轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或者銷(xiāo)售、出租商品房的行為。屬于第三產(chǎn)業(yè)的第二層次。目錄房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的歷史房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的現(xiàn)狀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)簡(jiǎn)析房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)未來(lái)展望（一）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的歷史（二）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)也受到較大影響。流動(dòng)資金缺乏，一大批中小企業(yè)破產(chǎn)，大

2、企業(yè)也是苦苦掙扎。2009年以后，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)逐漸從蕭條之中走出，投資和價(jià)格回升，成交量大幅增加?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇基礎(chǔ)已經(jīng)比較牢固，房地產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)走出金融危機(jī)過(guò)程中發(fā)揮了舉足輕重的作用，但現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展有些過(guò)熱的趨勢(shì)，并且通脹壓力不斷加大、房?jī)r(jià)居高不下并且不斷攀升，這影響房地產(chǎn)行業(yè)自身的健康穩(wěn)定發(fā)展，為此，政府開(kāi)始采取了一系列緊縮性政策，適度調(diào)整房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)近期來(lái)表現(xiàn)出稍微回落的勢(shì)頭，成交量、投資開(kāi)發(fā)面積等變量相對(duì)2009年以來(lái)持續(xù)走高的趨勢(shì)有所下降。我國(guó)現(xiàn)階段房產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)并不完善，存在泡沫經(jīng)濟(jì)。因此今后幾年要使房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)朝著健康發(fā)展，產(chǎn)業(yè)市

3、場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律的分析極其重要也必不可少。1.行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性（1）行業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)特性房地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)重要的組成部分的持續(xù)發(fā)展拉動(dòng)著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，規(guī)模龐大。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在全國(guó)性、地區(qū)性企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。全球主要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格增速正在放緩，部分樓市逼近由熱變冷的拐點(diǎn)。銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度放緩，行業(yè)目前處于比較穩(wěn)定的成熟階段。全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聶梅生對(duì)媒體分析，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)雖遭調(diào)控，但是其仍占投資的25%，占銀行信貸的30%，上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)30多個(gè)。最重要的是，中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程還沒(méi)過(guò)半，城鎮(zhèn)化率為46.6%，十二五期間，

4、城鎮(zhèn)化率仍然以每年1%的速度增長(zhǎng)，這個(gè)過(guò)程中對(duì)住房的需求巨大。專(zhuān)家分析，盡管十二五規(guī)劃可能不會(huì)提及“支柱產(chǎn)業(yè)”這個(gè)名詞，但根據(jù)規(guī)劃對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)竣工面積、人均居住面積等指標(biāo)均給予估計(jì)，未來(lái)5年房地產(chǎn)業(yè)的投資規(guī)模仍然很大，夠得上是支柱產(chǎn)業(yè)的事實(shí)。（三）行業(yè)簡(jiǎn)析（2）行業(yè)分銷(xiāo)渠道平臺(tái)依托房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)平臺(tái)，只要加入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)系統(tǒng)，就可擁有聯(lián)盟下?lián)碛?000多個(gè)店鋪，相當(dāng)于為開(kāi)發(fā)商在主城新增了1000多個(gè)“售樓部”。由于樓市寒流全國(guó)蔓延，開(kāi)發(fā)商降價(jià)銷(xiāo)售一手樓盤(pán)，中介生意日漸難做。于是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)平臺(tái)組成“聯(lián)合體”，以1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)和開(kāi)發(fā)商談代理。一

5、來(lái)可獲得一定傭金，二來(lái)可為開(kāi)發(fā)商盡快清盤(pán)回籠資金。競(jìng)爭(zhēng)激烈的二手房市場(chǎng)，是促使樓盤(pán)中介代理業(yè)悄然興起的一大緣由。一位中介公司負(fù)責(zé)人算了這樣一筆賬：現(xiàn)在眾多中介爭(zhēng)搶市場(chǎng)蛋糕，造成價(jià)格透明，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般在0.2%到0.8%之間，行業(yè)利潤(rùn)率大大下降；而代銷(xiāo)樓盤(pán)的純利潤(rùn)就有3個(gè)點(diǎn)(占總房款)，回報(bào)要“過(guò)癮得多”。這種模式之所以可行，也是因?yàn)槠湟慌e三得的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，可以拓展客源；對(duì)于中介公司，提供客源促成成交后可以從開(kāi)發(fā)商處獲得返利收益；對(duì)于購(gòu)房人來(lái)說(shuō)，成交后無(wú)須向代售中介交納傭金不說(shuō)，還有可能享受“折上折”?！≡谥薪楣緦?shí)現(xiàn)突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“多腳經(jīng)營(yíng)”思路的

6、同時(shí)，中介公司代理、分銷(xiāo)新樓盤(pán)銷(xiāo)售的模式也為房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供了一條多元化營(yíng)銷(xiāo)的途徑。2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析：（1）競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自購(gòu)買(mǎi)者的權(quán)利●分銷(xiāo)商的權(quán)利一般的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和銷(xiāo)售商都是屬于同一個(gè)公司，所以這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力很小?！駡F(tuán)體消費(fèi)者的權(quán)利團(tuán)體消費(fèi)者比分銷(xiāo)商更具有選擇品牌的權(quán)利，一方面他可以與分銷(xiāo)商進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，另一方面，也可以直接與廠家接觸，它們的權(quán)利集中體現(xiàn)在侃價(jià)能力極強(qiáng)，而且轉(zhuǎn)換品牌比較容易，轉(zhuǎn)換成本低。但由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的特殊性（如價(jià)格較高，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間不集中等），目前團(tuán)購(gòu)房產(chǎn)的比較少，也不太能影響到競(jìng)爭(zhēng)力?！駛€(gè)體消費(fèi)者的權(quán)利市場(chǎng)體制越來(lái)越健全，個(gè)體消費(fèi)者

7、的權(quán)利越來(lái)越大，它們轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)品牌或替代品的成本極低，要足夠重視。（2）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)廠商的角逐行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)廠商的角逐一般是競(jìng)爭(zhēng)力量最集中的地方，從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的角度來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)廠商的競(jìng)爭(zhēng)行為時(shí)，我們更側(cè)重于從市場(chǎng)上分銷(xiāo)商與消費(fèi)者的角度來(lái)研究分析競(jìng)爭(zhēng)核心的方方面面，這樣更接近市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)，從而可以確定行業(yè)游戲規(guī)則。競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是競(jìng)爭(zhēng)廠商運(yùn)用以下策略程度的函數(shù)：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)等。（3）來(lái)自替代品的競(jìng)爭(zhēng)壓力住房是人們的最基本需要，這個(gè)社會(huì)又賦予了房子這么多的色彩。所以開(kāi)發(fā)商們開(kāi)發(fā)的房屋基本上沒(méi)有什么可以替代。二手房，出租房對(duì)房?jī)r(jià)的總體影響都不是太大的

8、，政府推廣的經(jīng)濟(jì)試用房對(duì)開(kāi)發(fā)商們來(lái)說(shuō)是一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，但目前對(duì)入