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1、2012年Tender品牌上海會展整合推廣方案【前言】Tender品牌作為公司2012年的重頭戲，關系到今后公司的發(fā)展及規(guī)劃策略。通過全國日化行業(yè)品牌集中性最高、行業(yè)內規(guī)模最大，再加上最近幾年國際品牌的介入，使Tender品牌更能以高端形象、高品位、獨特的品牌區(qū)別定位方式集中展現(xiàn)在目標客戶面前，以尋找更適合Tender品牌操作的密切合作伙伴，打響上調第一炮?！旧虾雇茝V目的】1.集中展示Tender品牌對于化妝品專營店渠道的價值及中高端形象。2.通過上海會展的推廣活動，增加專營店渠道客戶對Tender品牌的了解及品牌印象。3.推廣“日夜區(qū)分”皮膚保養(yǎng)的概念，特

2、別是Tender品牌“智力美肌系統(tǒng)”對皮膚保養(yǎng)的`貢獻。4.尋找目標渠道及終端合作伙伴，盡快介入市場?！旧虾乖瓌t】1.以Tender的核心品牌理念為展示原則，重點推出Tender品牌在皮膚保養(yǎng)方面的研究成果，突出Tender品牌的獨特競爭力。2.以中高端品牌形象為展示重點，特別突出產品包裝上的創(chuàng)新，終端陳列的高品位，產品設置上的科學性以及在皮膚診斷方面的高科技性。3.以吸引更多的專營店渠道主流經銷商及化妝品連鎖店為本次會展的核心任務，通過多種方式，讓更多的目標客戶對Tender品牌有一定地認識，為日后服務跟進做鋪墊。4.注重溝通的技巧及如何讓目標客戶更深入地

3、了解Tender，以提高客戶對Tender品牌的印象；在服務上，更體現(xiàn)高端品牌的服務意識及對皮膚保養(yǎng)的專業(yè)性；在個人形象上，更多地體現(xiàn)整體的儀容儀表；在會展的管理方面，服從責任人的統(tǒng)一管控、統(tǒng)一調配，在遇到問題時，第一時間通知現(xiàn)場管控人員，并協(xié)助解決相關問題，防止問題的擴大化?！旧虾Ｕ箷?yōu)弱勢分析及操作焦點】一、展會優(yōu)勢：1.從12年此次展會的規(guī)模上來說，是國內行業(yè)內規(guī)模最大，世界三強的國際性日化類品牌、包裝、原料、技術等綜合博覽會，60000余平方展示面積，全球一千余展商參與，擁有來自全球70余國家和地區(qū)的20萬人次的專業(yè)觀眾參觀與洽談，而國內化妝品專營店渠道

4、目標客戶占有相當比重，有利用Tender品牌的整體形象展示及合作伙伴洽談。1.從品牌聚集度方面來看，上海美容展每年都聚集諸如資生堂（資生堂、悠萊、泊美、ZA等）、高絲、嘉麗寶、愛苿莉（夢妝、蘭芝）等國際品牌參與，更有國內諸如上海家化、鄭明明等知名品牌參展。每年有幾百個公司通過此美容展進行新品牌發(fā)布，品牌高度集中，通過此平臺，有利于與行業(yè)及渠道內優(yōu)秀的合作伙伴對Tender品牌的關注，并能通過比對的方式，體現(xiàn)出Tender品牌與其他品牌的差異點及優(yōu)勢所在。2.從形象展示方面來看，上海美容展聚焦的都是行業(yè)內優(yōu)秀品牌，品位及檔次都比較高。Tender品牌通過此次會展，

5、有利于體現(xiàn)其中高端品牌形象及其品牌的專業(yè)性，其獨特的品牌訴求理念及差異化的市場定位，有利于甄選此渠道的經銷商及連鎖店，吸引優(yōu)秀經銷商及連鎖店的加盟。3.從與目標群體的溝通方面，有了與優(yōu)秀經銷商及連鎖店接洽的機會，可將Tender品牌的特色及品牌個性一與其深入溝通，灌輸Tender品牌理念，使其認同Tender品牌對其事業(yè)的價值，有利于招商的成效，為今后精細化操作打好基礎。二、會展的弱勢：1.時間短而品牌繁多。上海美容展每期僅有3天時間供展示與合作洽談，再加上一千于展位同時與觀眾見面，使觀眾短時間內接觸大量的新事物，目不暇接，無法對每一個品牌有一個全面的了解，甚至

6、，有的品牌幾乎沒差異化，定位模糊，無法讓顧客記住該品牌。2.品牌差次不齊。雖然上海美容展聚集了日化行業(yè)國內外優(yōu)秀品牌，但同時也有眾多不具備發(fā)展?jié)摿Φ?，甚至雷同化比較嚴重、單純進行品牌仿制的新品牌參與。這些品牌魚目混珠于優(yōu)秀品牌中，讓客戶無法通過僅三天的時間進行分辨，甚至擾亂價格體系，影響優(yōu)秀經銷商及連鎖對優(yōu)秀品牌的選擇。3.成本費用較高。這主要體現(xiàn)在展位的費用、布展費用（及部分物料僅能一次性使用，有一定浪費）、廣告宣傳、人員及交通、餐飲等相關費用一次性投入較高，而對于會展成效存在較大的不確定性，風險較大。4.展位位置的弱勢方面。Tender本次參與的展位位于W3

7、號館，而W3館分為品牌部分（A館）及原料、承包生產（OEM，B館）兩部分，也就是說，主流品牌及國際品牌更多的選擇在W1、W2兩館進行展示，而國內部分品牌（可能以新品牌及中小品牌為主）位于W3館展出，勢必會造成主流優(yōu)秀經銷商及連鎖店因時間及精力等因為，僅參觀W1、W2兩館，而參觀W3號館更多的可能是化妝品品牌公司及尋求OEM加工的觀眾。同時，由于主流品牌集中在W1、W2兩館，可以給觀眾以品牌個性及品牌實力欠佳的現(xiàn)象，從而增加與優(yōu)秀經銷商合作的難度。三、對策及操作焦點1.目標客戶的邀約。A.在會展前期，通過郵寄邀請函的方式，向數(shù)據庫中能夠滿足Tender品牌銷售合作

8、需求的目標合作伙伴發(fā)送品