《萬(wàn)豪酒店服務(wù)式公寓推廣方案.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專(zhuān)區(qū)-天天文庫(kù)。

1、萬(wàn)豪酒店服務(wù)式公寓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案登高望遠(yuǎn)安外攘內(nèi)萬(wàn)豪酒店服務(wù)式公寓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案登高：明確本案核心價(jià)值，樹(shù)立高端市場(chǎng)地位望遠(yuǎn)：本案的營(yíng)銷(xiāo)方式取決于長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo)及終端消費(fèi)客群安外：以境外銷(xiāo)售為主的保守營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)計(jì)劃攘內(nèi)：完成保守目標(biāo)的前提下，搜索境內(nèi)客群，實(shí)現(xiàn)利益與品牌的雙贏前言本案作為高端投資型酒店式公寓產(chǎn)品，在客群、范圍及途徑上都有別于常規(guī)樓盤(pán)的推廣。針對(duì)其特殊性我們將本案的營(yíng)銷(xiāo)推廣分為四個(gè)模塊。PART1登高—項(xiàng)目定位核準(zhǔn)及價(jià)值體系判定PART2望遠(yuǎn)—銷(xiāo)售目標(biāo)的確定及媒體通路的選擇PART3安外—以CBRE為主體的外銷(xiāo)體系的建立PART4攘內(nèi)—開(kāi)創(chuàng)并奠定內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的必須動(dòng)作目錄PART1

2、定位高價(jià)，立足高端，建立頂級(jí)市場(chǎng)地位登高項(xiàng)目定位核準(zhǔn)及價(jià)值體系判定單價(jià)：2.5-3萬(wàn)元/平米總價(jià)：210萬(wàn)-1040萬(wàn)萬(wàn)豪：全球三大頂級(jí)酒店管理集團(tuán)之一地段：長(zhǎng)安街商務(wù)帶中心，建國(guó)門(mén)黃金點(diǎn)建筑：明城墻遺址公園中的巴洛克建筑戶型：約75㎡的studio約100㎡的一室兩廳兩衛(wèi)約150㎡的兩室兩廳兩衛(wèi)約250㎡的三室兩廳四衛(wèi)精裝：六星級(jí)精裝修配套：以萬(wàn)豪酒店為標(biāo)準(zhǔn)，超五星級(jí)配套服務(wù)價(jià)值基礎(chǔ)酒店價(jià)值北京萬(wàn)豪酒店地段價(jià)值地理：長(zhǎng)安街商務(wù)帶、建國(guó)門(mén)黃金點(diǎn)、王府井、CBD形象：明城墻產(chǎn)品價(jià)值萬(wàn)豪酒店的超五星配置萬(wàn)豪六星級(jí)精裝標(biāo)準(zhǔn)綜合體建筑的復(fù)合功能（北京萬(wàn)豪酒店+酒店服務(wù)式公寓）項(xiàng)目?jī)r(jià)值境外：客戶對(duì)萬(wàn)

3、豪品牌的信心客戶對(duì)北京市場(chǎng)的投資信心對(duì)北京城市中心區(qū)的區(qū)域認(rèn)同心理對(duì)交通樞紐高端物業(yè)的接納意識(shí)境內(nèi)：國(guó)內(nèi)高端商務(wù)人士對(duì)酒店專(zhuān)屬豪宅的需求萬(wàn)豪品牌的忠實(shí)客戶對(duì)北京長(zhǎng)安街商務(wù)帶稀缺價(jià)值的認(rèn)同對(duì)萬(wàn)豪超五星級(jí)酒店配套的向往對(duì)頂級(jí)豪宅的玩味收藏心態(tài)客群價(jià)值境外客群購(gòu)買(mǎi)模擬模擬對(duì)象：海外投資客今天受地產(chǎn)代理行CBRE的邀請(qǐng)參加了一個(gè)展會(huì)，是關(guān)于房地產(chǎn)投資方面的，在北京長(zhǎng)安街附近，是和萬(wàn)豪酒店合作的，公寓能享受酒店的全部配套。北京地產(chǎn)市場(chǎng)一路上揚(yáng)，投資市場(chǎng)不錯(cuò)。我也收到他們的明信片了，看起來(lái)還不錯(cuò)，項(xiàng)目旁邊還有一段明朝城墻，很具有中國(guó)歷史文化特點(diǎn)。北京地產(chǎn)市場(chǎng)確實(shí)不錯(cuò)，萬(wàn)豪酒店看中的地應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。長(zhǎng)安街

4、離王府井，CBD都很近。是啊，大陸市場(chǎng)和香港市場(chǎng)前幾年的狀態(tài)非常相似，現(xiàn)在正是迅速崛起的時(shí)期，投資前景非?？春?，怎么樣？有興趣嗎？聽(tīng)地產(chǎn)圈內(nèi)的朋友說(shuō)在建國(guó)門(mén)北京站附近要有一座規(guī)模最大的萬(wàn)豪酒店出現(xiàn)，而且還有萬(wàn)豪酒店專(zhuān)屬豪宅，裝修極盡奢華，好象要賣(mài)三四萬(wàn)，不知跟北京銀泰中心柏悅居比怎么樣？建國(guó)門(mén)的房子啊，我已經(jīng)有了，就北京站旁邊那個(gè)吧，是老項(xiàng)目改造的。不過(guò)萬(wàn)豪要進(jìn)入的話感覺(jué)會(huì)有所不同，再加上旁邊還有個(gè)明城墻，也算一大特點(diǎn)。有點(diǎn)意思。哪天完工了，值得一看。不過(guò)就位置來(lái)說(shuō)住起來(lái)不如國(guó)貿(mào)那邊方便，只能作為招待朋友或生意上的朋友來(lái)了住。但萬(wàn)豪來(lái)了，配套和服務(wù)都是全方位的，幾百萬(wàn)買(mǎi)個(gè)省事方便，招待朋友

5、面兒上也還行。境內(nèi)客群購(gòu)買(mǎi)模擬模擬對(duì)象：境內(nèi)財(cái)富玩家項(xiàng)目最終定位北京萬(wàn)豪酒店專(zhuān)屬豪宅SLOGAN皇城墻下，六佰年北京印記PART2清晰銷(xiāo)售目標(biāo)，清楚目標(biāo)客群選定對(duì)話方式望遠(yuǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)的確定及媒體通路的選擇銷(xiāo)售目標(biāo)與推廣費(fèi)用推廣比例：總銷(xiāo)售額的1.5%總銷(xiāo)售額：1,125,000,000元推廣費(fèi)用：16,875,000元海外路演：40%平面媒體：30%網(wǎng)絡(luò)媒體：15%公關(guān)活動(dòng)：10%DM直投：5%推廣費(fèi)用分類(lèi)工程與銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)06年12月07年1月3月樣板間成型園林成型酒店大堂峻工香港展銷(xiāo)境外展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)具備接待條件境內(nèi)正式公開(kāi)6月8-11月產(chǎn)品力銷(xiāo)售境外展銷(xiāo)境內(nèi)推廣4月5月7月2月高

6、品牌高形象高價(jià)位目標(biāo)人群精確擬定價(jià)值決定意識(shí)頂級(jí)財(cái)富圈層戶外：出行的必經(jīng)之路，被動(dòng)接受。雜志：航機(jī)與五星級(jí)酒店等高端場(chǎng)所刊物及經(jīng)濟(jì)類(lèi)刊物，選擇性閱讀。事件：口耳傳播?？尚哦群軓?qiáng)。自然接受?；顒?dòng)：有針對(duì)性高端活動(dòng)，主動(dòng)接受。軟文：業(yè)內(nèi)對(duì)業(yè)外的影響，口耳傳播與自已了解。網(wǎng)絡(luò)：非直接接觸，而是間接了解新聞的渠道。電視：忙碌之后的晚間居家休閑活動(dòng)。非日常行為。高端人群媒體接觸習(xí)慣分析媒體作用與目的戶外高端項(xiàng)目選擇的長(zhǎng)線媒體，但費(fèi)用很高。雜志中線媒體，更細(xì)分鎖定目標(biāo)客群，樹(shù)立形象。事件事件營(yíng)銷(xiāo)，迅速低成本擴(kuò)大知名度及口碑的有效方式。點(diǎn)式傳播?；顒?dòng)有針對(duì)性高端活動(dòng)，迅速鎖定目標(biāo)受眾的方式之一?？晒?jié)奏性

7、或節(jié)點(diǎn)性利用。軟文拓展大眾口碑、樹(shù)立品牌、建立業(yè)內(nèi)形象及企業(yè)實(shí)力宣傳。配合事件與活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)建立長(zhǎng)期、全面、廣泛的形象及產(chǎn)品力平臺(tái)，傳播新聞信息。長(zhǎng)線與短線配合。動(dòng)作一：戶外---最直效的形象推廣，但費(fèi)用較高主題：長(zhǎng)安街，北京萬(wàn)豪酒店專(zhuān)屬豪宅范圍：CBD財(cái)富區(qū)、機(jī)場(chǎng)高速、機(jī)場(chǎng)、候機(jī)廳時(shí)間：07全年P(guān)ART3確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的境外（第一）市場(chǎng)建議安外以CBRE為主體的海外營(yíng)銷(xiāo)體系的建立境外銷(xiāo)售為前導(dǎo)，之后境內(nèi)外并舉第一步：在