《保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)：基本法話(huà)術(shù).doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、5分鐘基本法話(huà)術(shù)（MAX經(jīng)理原創(chuàng)2017版）您好，加入友邦你就是友邦的加盟商。這個(gè)加盟商主要有兩大塊的收入。第一塊就是個(gè)人銷(xiāo)售，個(gè)人銷(xiāo)售收入有三部分。第一個(gè)就是傭金，這個(gè)比較好理解，就是在友邦銷(xiāo)售保單就會(huì)有個(gè)人傭金，根據(jù)產(chǎn)品不同平均水平在30%左右。第二個(gè)就是獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金以傭金為基數(shù)最高42%。如果是新人，還會(huì)有長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月的新人津貼，這個(gè)津貼從3000到一萬(wàn)。從個(gè)人銷(xiāo)售收入來(lái)講，友邦在業(yè)界首屈一指。那么加盟商除了個(gè)人銷(xiāo)售這塊，還有最重要最核心的一塊收入，我們叫團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)顧名思義，就是要招募到優(yōu)秀人才加入友邦。那么人才加入友邦和你有什么利益關(guān)系呢？第一年，你會(huì)有40

2、%到60%的獎(jiǎng)勵(lì)。什么概念？比如你招募到一個(gè)人叫曉明，曉明在第一年某個(gè)月份傭金為一萬(wàn)元，那么公司給你的獎(jiǎng)勵(lì)為4000到6000。如果你招募到10個(gè)這樣的曉明，你可以算一下有多少獎(jiǎng)勵(lì)，很可觀(guān)。曉明在友邦不斷成長(zhǎng)，那么從第二年及以后，公司會(huì)給你16%到33%的獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)榈降诙晁呀?jīng)在友邦在保險(xiǎn)行業(yè)站住腳了，相對(duì)來(lái)說(shuō)需要你的輔導(dǎo)和投入精力不會(huì)那么大了，但公司仍然會(huì)給16%到33%的獎(jiǎng)勵(lì)。那曉明看到這個(gè)是不是也想做組織發(fā)展，曉明如果成立了自己的團(tuán)隊(duì)，我們叫一代團(tuán)隊(duì)。那一代團(tuán)隊(duì)跟你有什么利益關(guān)系呢？根據(jù)一代團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，公司會(huì)給10%到15%的獎(jiǎng)勵(lì)。同樣，一代團(tuán)隊(duì)里面是不是也有人想

3、發(fā)展團(tuán)隊(duì)，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)我們稱(chēng)之為二代團(tuán)隊(duì)，二代團(tuán)隊(duì)跟你之間的利益關(guān)系為固定的4%。如果往下推的話(huà)，會(huì)有三代、四代、五代團(tuán)隊(duì)，對(duì)吧！那跟你有沒(méi)有關(guān)系呢？暫時(shí)沒(méi)有關(guān)系。因?yàn)楫?dāng)前你的管理能力就只能覆蓋兩代團(tuán)隊(duì)的管理，所以后面就暫時(shí)跟你沒(méi)有關(guān)系。那怎么樣和你有關(guān)系呢？那就升總監(jiān)，一旦你升總監(jiān)具備了大團(tuán)隊(duì)的管理能力，這些后面無(wú)論多少代你都可以統(tǒng)一管理，同時(shí)獲得相應(yīng)的管理津貼，為4.5%到6%，這個(gè)比例雖然小一些，但基數(shù)非常之大，是非?？捎^(guān)的收入。當(dāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，增長(zhǎng)部分公司還有10%的獎(jiǎng)勵(lì)，每年都是非常大的一塊收入。那么怎樣才能升總監(jiān)？在友邦，總監(jiān)是5+5的一個(gè)結(jié)構(gòu)。第一個(gè)

4、5是你自己培養(yǎng)5個(gè)主管，叫直育主管。第二個(gè)5是團(tuán)隊(duì)其他伙伴培養(yǎng)5個(gè)主管，叫間育主管。加起來(lái)是10個(gè)主管，你就是總監(jiān)。那么怎么樣成為主管？在友邦主管的基礎(chǔ)架構(gòu)是1+4，1是你自己，4是你招募4個(gè)全職的組員，你就能升主管。在友邦總監(jiān)的收入在100萬(wàn)到600萬(wàn)之間，而且每年是以30%以上的速度增長(zhǎng)。當(dāng)你做到總監(jiān)，個(gè)人銷(xiāo)售收入這塊收入在10%以?xún)?nèi)，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)這塊收入在90%，甚至更高。這就是我們友邦整個(gè)的收入規(guī)則。