《現(xiàn)代零售渠道陳列促銷手冊.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、現(xiàn)代商超陳列促銷手冊目錄基本定義陳列基本原則產(chǎn)品陳列細則促銷員店內(nèi)工作原則店內(nèi)銷售技巧新鮮屋產(chǎn)品知識基本定義及原則－－新鮮屋銷售主要現(xiàn)代渠道大賣場/量販店(Hypermarket)營業(yè)面積至少6000平方米，至少有30個收銀機的出口－自選服務(wù)形式，并提供購物車和購物籃給顧客使用－售賣各類電器和生鮮產(chǎn)品。－是連鎖集團的成員店。－有空調(diào)設(shè)備。－有產(chǎn)品在冷藏、冷凍設(shè)備里陳列。－產(chǎn)品價格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上。－產(chǎn)品陳列在過道上。大賣場：家樂福、易初蓮花、樂購、好又多、大潤發(fā)、歐尚、易買得、華聯(lián)買盛、世紀(jì)聯(lián)華。量販店：

2、麥德龍、萬客隆、普爾斯馬特山姆會員店基本定義及原則－－新鮮屋銷售主要現(xiàn)代渠道各類超市（Supermarket、ChainStore)大超市：營業(yè)面積至少1000平方米，出口有超過3個收銀機小超市:營業(yè)面積不超過1000平方米，出口有收銀機－自選服務(wù)形式，并提供購物車或者購物籃給顧客使用；－有產(chǎn)品在冷藏、冷凍設(shè)備里陳列。－產(chǎn)品價格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上。－產(chǎn)品陳列在過道上?；径x及原則－－新鮮屋銷售主要現(xiàn)代渠道便利店（CVS－ConvenienceStore)營業(yè)面積不超過500平方米，出口有收銀機－自選服務(wù)形

3、式。－有空調(diào)設(shè)備。－有產(chǎn)品在冷藏、冷凍設(shè)備里陳列。－產(chǎn)品價格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上。－產(chǎn)品陳列在過道上。陳列基本原則（一）（一）、陳列在相關(guān)品類的銷售區(qū)域內(nèi)，消費者最容易見到的地方，且緊靠同類產(chǎn)品指定競爭品牌。在相關(guān)產(chǎn)品陳列貨價中，我們的產(chǎn)品應(yīng)該放置在消費者行進路線的最前端貨價上。－－整體乳制品產(chǎn)品在冷封柜的位置和陳列面積（爭奪對象是其它熟食、黃油干酪產(chǎn)品）－－整體保鮮盒裝牛奶在冷封柜的位置和大小(爭奪對象是塑杯、塑瓶、袋裝、甚至常溫盒裝）－－本企業(yè)產(chǎn)品的在冷封柜的陳列位置（爭奪對象是其它保鮮盒裝競爭品牌）在新

4、品上市或者產(chǎn)品促銷期間，將我們的產(chǎn)品置于相關(guān)品類區(qū)域內(nèi)的前端貨架。有效利用新鮮陳列柜，拓展其它地點的產(chǎn)品展示機會，可以放在常溫產(chǎn)品貨價、堆頭旁、收銀臺附近，增加消費者選購機會。注：盡量爭取和賣場溝通，將常溫產(chǎn)品清出冷藏柜，特別是利樂包。以防止“新鮮”概念混淆，協(xié)助消費者分清什么產(chǎn)品需要冷藏，什么是真正新鮮的產(chǎn)品。陳列基本原則（二）（二）、陳列在貨價的最佳視線范圍內(nèi)。一般指人的水平視線到臀之間，伸手可及的范圍內(nèi)（1.0-1.7米之間）陳列基本原則（三）（二）、集中陳列、豎式陳列原則：集中陳列－相同產(chǎn)品集中陳

5、列（例：所有236ml巧克力牛奶集中陳列）－不同規(guī)格的同種產(chǎn)品集中陳列（例：所有236ml、500ml巧克力牛奶集中陳列）－同品類產(chǎn)品集中陳列（例：所有風(fēng)味牛奶－巧克力牛奶、草莓牛奶、咖啡牛奶等集中陳列)－同品牌產(chǎn)品集中陳列(例如：所有母品牌集中陳列，所有子品牌集中陳列）豎式陳列原則：橫向：按照品種陳列縱向：按規(guī)格陳列陳列基本原則（四）（四）、品種的陳列順序及相應(yīng)的陳列面:一般來說，品種的陳列順序應(yīng)遵循：旗艦品種－－新品種－－較弱品種－－次強品種－以上原則可以運用到大到品類，小到品項上。陳列面不能平均分配

6、。應(yīng)主要參照銷量比例來分配各品種。新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)考慮給予更多陳列面?？土鞣较蜿惲谢驹瓌t（四）客流方向陳列基本原則（五）（五）、貨價陳列“先進先出”原則：對于“有一定貨齡”的產(chǎn)品，應(yīng)該設(shè)法先讓其被選購，或者加快其出貨。－調(diào)整陳列位置，讓進貨時間較早的產(chǎn)品陳列到貨價前沿，可以被消費者先拿到。－如果要做捆綁買贈促銷，應(yīng)該先綁離保質(zhì)期較近的產(chǎn)品。－及時將過期產(chǎn)品下架。陳列基本原則（六、七、八）（六）、保持產(chǎn)品清潔且整齊排放（七）、產(chǎn)品正面朝前原則－統(tǒng)一的陳列效果（八）、明顯的價格標(biāo)簽和適當(dāng)?shù)氖埸c廣告－產(chǎn)品價格標(biāo)簽要

7、清晰、明顯。－可利用的售點廣告貨架燈箱、貨價插卡、搖搖卡、爆炸貼、促銷單頁、產(chǎn)品單頁、捆綁小禮品、吊版廣告。促銷臺、促銷小姐、新鮮陳列柜和其它店內(nèi)燈箱、產(chǎn)品陳列細則對于每一個品類，需要根據(jù)具體的市場位置和競爭需求提出詳細的陳列細則（最好是提出量化的指標(biāo)）陳列面積：－領(lǐng)先產(chǎn)品占據(jù)x%貨架面積；陳列面積等于競爭對手之和或者達到競爭對手X倍；最少有x個陳列面－其它產(chǎn)品達到競爭對手x%陳列面積最少有x個陳列面陳列位置：細則：－領(lǐng)先產(chǎn)品：必須占據(jù)比競爭對手更好的貨價位置。－非領(lǐng)先產(chǎn)品：必須盡量靠近領(lǐng)先品牌陳列。－新

8、品應(yīng)該陳列在最佳視覺范圍。要求：－在大賣場中，沿主要人流防線陳列順序為xx_xx_xx.（例：草莓奶－巧克力奶－咖啡奶）－在貨價的第幾層（例：從上到下，1、2層250ml純鮮牛奶；3層500ml純鮮牛奶；4、5層1L純奶）產(chǎn)品陳列細則規(guī)格品種優(yōu)先排列1、必須進場2、可以進場品項產(chǎn)品編號規(guī)格盒/箱大賣場/量販店大超市、連鎖超市小超市便利店980ml純鮮牛奶XXXXXX1*161111500ml純鮮牛奶XXXXXX1*242122