《自己 手繪手繪 鞋店.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、自己手繪手繪鞋店2011-12-02自己手繪手繪鞋店自己手繪手繪鞋店手繪鞋,也有人稱涂鴉鞋、彩繪鞋，簡單的說，鞋面上有手工繪畫畫面的鞋子就稱為手繪鞋。盡管目前手繪鞋市場擴大，利潤已經(jīng)不象以前那樣豐厚，但對于沒有錢而有想象的創(chuàng)業(yè)者來說，還是一個不錯的創(chuàng)業(yè)項目，因為它需要的投入比較少，資金積壓也不多，最注重的是個人的想象和才能。尤其對于有美術(shù)功底的人，是一門很好的兼職。即使你沒有美術(shù)才能，你也可以在學(xué)校里面找到你需要的人，只要你對手繪鞋感興趣，并且敢去做。作為一種個性化的DIY產(chǎn)品，手繪鞋市場上的消

2、費群體并不廣，主要集中在10幾歲到20幾歲的年輕人。不過，仍有商家將這種小商品經(jīng)營得有聲有色，在電子商務(wù)發(fā)達的今天，開網(wǎng)店賣手繪鞋的商家也多起來。步驟/方法首先，定位選址。開店賺錢，最重要的一步，就是市場定位了。手繪鞋、手繪服飾等都是適合年輕時尚一族的女孩子，年齡自15-30歲之間，針對這一目標(biāo)市場再進行選址，好的位置可以事半功倍，較邊緣的位置可能要花費很大的精力來做出你的知名度，選址盡量選在鬧市區(qū)、學(xué)校密集的地方，當(dāng)然選址還要結(jié)合轉(zhuǎn)讓費和租金等因素，還要考慮自身的資金限制等，總之選址要從自身實

3、際出發(fā)，要觀察店址周邊的主要人群。其次，裝修設(shè)計。一般公司手繪鞋之后，我們會免費提供裝修參考方案，裝修價格根據(jù)客戶的資金狀況決定,十分靈活!我們提供的裝修方案不是簡單的仿制，有自己的創(chuàng)意，又節(jié)約成本，有自己的風(fēng)格，又包含自己的經(jīng)營理念。記著一點:開店經(jīng)營，還要節(jié)約每分錢，精打細算才是合格的商人。接著，貨物上架，怎樣擺放這種時尚、個性的手繪鞋呢，要求要更有韻味，更能體現(xiàn)鞋子的品位檔次呢。怎樣擺放鞋款，仁者見仁，智者見智，方法各異，目的相同?；驹瓌t是款式跟型類似的、價格接近的一起擺放，款式價格一目

4、了然?？梢圆扇∫恍┓浅Ｒ?guī)的擺法，側(cè)面好看的就歪著放，手繪圖案相當(dāng)個性的把圖案朝向顧客，鞋款較新的就擺在玻璃櫥窗等等，一款鞋的哪個部位最有特色就讓它充分展現(xiàn)，相同款式不同的顏色的，配上不同的擺法。顏色最好錯開擺放，不要把相同的顏色擺放在一起，間隔開來就顯得顏色豐富。值得注意的是，顧客多了，順手牽羊不是沒有的事，手繪鞋這種個性的東西，一般兩只鞋上的圖案都不相同，又不能只擺一只，所以店家要注意防盜。銷售技巧。一切就位了，你的店子開張了!這里要談?wù)勪N售技巧的問題，一般新入行，建議不用請幫手，要把自己先培

5、養(yǎng)成一個合格優(yōu)秀的營業(yè)員。銷售時要注意什么呢?要言行友善。要熱情和藹。要注意觀察，要學(xué)會夸獎，要學(xué)會察言觀色。顧客進門，首先最起碼要有一句"歡迎光臨"。觀察顧客的穿著打扮，觀察顧客的言行舉止，從而揣摩這是個什么樣的性格的顧客，我該怎樣介紹推薦我的商品，怎樣奉承他又不露痕跡，總之進來顧客了，不能讓他空著手出去，本是來逛的，我要說得他買鞋，本來想買1雙的，我要說動他買2雙。在銷售過程中要把自己培養(yǎng)成一個見人就說，一說不停的。這需要在銷售中慢慢摸索總結(jié)。售前與售后:提及售后大家都能明白，但售前可能就不

6、很熟悉，或者根本沒有關(guān)注過。舉個例子:來了顧客，看上了某款，營業(yè)員屁顛屁顛的一路小跑去倉庫拿尺碼，又興沖沖的給顧客試穿。一拿到顧客手上，呵呵，出問題了，鞋面上有污點，"試試吧，人家小姑娘也跑的挺累的"，上腳，壞事了，腳底被釘子戳了個洞，這下鬧大了，再好素質(zhì)的顧客也要有意見了，賠償損失不說，一傳十，十傳百，稍微處理不妥當(dāng)，聲譽那是~其實這種情況并非杜撰，日常銷售中常有發(fā)生。怎樣避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋幫、和鞋內(nèi)里每個部位都要大致看一遍，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不要把問題讓顧客發(fā)現(xiàn)后才處理

7、，為時晚矣!可以說售前工作是銷售的保證。至于售后，什么質(zhì)量保證打造信譽的，大家都知道。工具與配件:開手繪鞋店必備的工具就是洗甲水，相信每們年輕女孩都用過洗甲水。鞋子擺在貨架上時間長，來往的顧客多了，客人摸來摸去，試來試去鞋的膠面就會有一些污漬。這樣就賣不掉了?其實不用擔(dān)心，找塊白色的棉布(一定是白色的)，倒幾滴洗甲水在布上面，在有污漬的地方擦幾下就干凈了，跟新的一樣。其他小細節(jié):除了以上幾個可以歸類的外，還有幾個小細節(jié)要注意的。首先是店員的穿著，不談服裝，光說鞋子，你開的手繪鞋店店員和老板最好都

8、穿這種新款手繪鞋，這樣更有說服力，顧客一看你穿上去都很好看，我穿上肯定也不錯!再是你還可以說"你穿的效果比我的更好，就是這雙，不要猶豫了"，往往生意就成了。另外，還要給顧客一種被尊重的感覺，吹捧夸獎等，促銷送禮物時要說明不是人人都送的，言語要得體，把人捧的飄飄欲仙，但是我就是不讓你看出來我是哄你的，讓你心甘情愿的把口袋里的人民幣掏給我，還要一次次的回頭光顧!我相信，每位店家要是能把上面講的做到位，你手繪鞋店的生意肯定會越來越火的。遇到淡季要心靜，不可因為淡季而中斷，凡是貴在堅持，否則半途而廢，前