《某花園洋房推廣方案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。

1、建于學府之上的花園洋房本組成員：徐小娟王禹劉文佼姜凌軒馬國翔鄧程坤成博當城市變得越來越大，家變得越來越擁擠，我們該如何去找回生活的意義？是在生活中尋求地位？還是從中尋找自我？答案從這一個選擇開始。本案觀點目錄第一部分項目定位第二部分推廣主題第三部分推廣策略第一部分項目定位擁有良好的土地資源、市政配套擁有優(yōu)質(zhì)品牌生活的廣闊空間優(yōu)質(zhì)生活、品牌社區(qū)成為城市居住的主流！項目總體定位集創(chuàng)新的建筑形態(tài)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形態(tài)、成熟的園林環(huán)境、完善的配套設(shè)施、杰出的品牌企業(yè)多重特性為一體的高端社區(qū)?；▓@洋房概念產(chǎn)品支撐點創(chuàng)新的建筑風格：介于常規(guī)住宅與TOWNHOUSE、別墅之間的產(chǎn)品類型；和諧

2、的生態(tài)景觀：人與自然結(jié)合，建筑與自然的結(jié)合；完善的市政配套：資源配套設(shè)施先進，國際化社區(qū)水準；優(yōu)越的生活配套：商業(yè)風情街、多功能會所、國際雙語幼兒園；卓越的企業(yè)品牌：恒大地產(chǎn)品牌知名度。項目價值最大化依托片區(qū)地塊的現(xiàn)有稀缺資源，將房地產(chǎn)、生態(tài)、文脈、及企業(yè)品牌等資源整合，建立：創(chuàng)新形態(tài)的高尚住宅產(chǎn)品市場形象論證領(lǐng)先性（專利產(chǎn)品形象）品牌性（恒大品牌與項目品牌的有效轉(zhuǎn)化）綜合性（地區(qū)價值、綜合配套、風情街區(qū)生活）適應(yīng)性（優(yōu)雅安靜、精致含蓄、舒適實用的市場追求）共同形成不可復(fù)制的整體優(yōu)勢！客戶區(qū)域定位大學城北碚區(qū)、璧山區(qū)、沙坪壩等重慶市各區(qū)縣對大學城向往的客戶圈層主力目標客戶

3、群定位政府部門/高級金領(lǐng)知識精英二次置業(yè)者第二部分：推廣主題推廣案名——一個簡單而又內(nèi)涵豐富的名字陽光小鎮(zhèn)精神的、修養(yǎng)的、階層的、生活的陽光小鎮(zhèn)主題分解從重慶選擇大學城；從眾多的品牌和項目中選擇恒大和陽光小鎮(zhèn)；從眾多的建筑形態(tài)中選擇情景洋房；選擇的動力：思考、思維活動思想主題分解從重慶選擇大學城；從眾多的品牌和項目中選擇恒大和陽光小鎮(zhèn)；從眾多的建筑形態(tài)中選擇情景洋房；選擇的目的：品牌的、優(yōu)質(zhì)的舒適的、自然的、私享的推廣廣告語：生活應(yīng)該這樣！以簡潔直接的語言，引起受眾對我們所倡導(dǎo)的生活的好奇，同時也引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎甲约核谕纳钆c所擁有的生活，并將它們來進行比較，引發(fā)對推廣

4、核心“私享”生活的深層次思考與追求。第三部分：推廣策略階段推廣訴求策略階段傳播策略階段營銷活動策略階段營銷費用預(yù)算（市場培養(yǎng)）(接觸市場)(占領(lǐng)市場）（穩(wěn)定市場）3月4月5月6、7、8月9、10、11月預(yù)熱期認籌期開盤強銷期銷售持續(xù)期12月1月2月階段推廣訴求策略本階段主要闡述在各營銷階段當中，媒體推廣相對應(yīng)的訴求重點并以此為基礎(chǔ)，以便建立在此基礎(chǔ)上的其他工作的順利展開。12月31日－2月31日預(yù)熱期階段主要事件：1、前期售樓中心全面啟動；2、置業(yè)顧問、物業(yè)服務(wù)人員招聘、培訓中；階段主要營銷手段：饑餓營銷神秘感和價值感的小道傳播，吊起胃口；階段推廣主訴求：傳播項目案名的知

5、名度3月1日－5月31日認籌期階段主要事件：1、前期售樓中心（內(nèi)裝、外裝）、周邊路面、導(dǎo)示系統(tǒng)等工程完畢；2、3月25日售樓中心投入使用，入場；5月7日認籌開始；階段主要營銷手段：情景營銷樣板區(qū)的先期啟動,建立獨一無二的現(xiàn)場體驗。階段推廣主訴求：項目高端形象塑造，樹立項目高檔樓盤品質(zhì)感6月1日－8月31日開盤強銷期階段主要事件：1、后期售樓中心（內(nèi)裝、外裝）、項目主景觀、樣板間等工程完畢；2、9月28日后期售樓中心投入使用，入場；10月6日風景洋房盛大開始；階段營銷主要手段：轟動營銷重裝出擊全城覆蓋,獲得關(guān)注率和話語權(quán)。階段推廣主訴求：項目各賣點（戶型、電梯、配套、景觀、

6、園林、物業(yè)、規(guī)劃等）9月1日－11月31日銷售持續(xù)期階段營銷主要手段：“五段式”營銷批發(fā)式銷售,最大程度積聚勢能,制造稀缺資源,緊張購買。階段推廣主訴求：項目附加值，項目增值趨勢等各營銷階段推廣訴求圖示3月4月5月6、7、8月9、10、11月預(yù)熱期認籌期開盤強銷期銷售持續(xù)期12月1月2月傳播項目案名的知名度主打項目形象，塑造高檔樓盤品質(zhì)感主打項目產(chǎn)品各分賣點主打項目附加值及增值趨勢（市場培養(yǎng)）(接觸市場)(占領(lǐng)市場）（穩(wěn)定市場）階段傳播策略根據(jù)現(xiàn)目前媒體現(xiàn)狀，結(jié)合項目自身實際情況，我們可以得出：項目媒體推廣策略之16字方針：重點傾斜、搶占資源循序漸進、多邊配合12月31日

7、－2月31日預(yù)熱期階段媒體投放目的：項目案名認知預(yù)計階段媒體投放效果：傳播項目知名度：3星傳播項目美譽度：1星階段媒體投放如下：線下：廣告牌、建筑圍墻、報紙。線上：搜房網(wǎng)、騰訊、新浪等主流媒體網(wǎng)絡(luò)條大學城首席陽光小鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)條3月1日－5月31日認籌期階段媒體投放目的：形象展示、立體多方向轟炸，引起目標人群關(guān)注，提高人群購買欲望。預(yù)計階段媒體投放效果：傳播項目知名度：4星傳播項目美譽度：3星階段媒體投放如下：線上：呈現(xiàn)陽光小鎮(zhèn)的生活方式，釋放項目人文氛圍、自由開放、休閑的氣質(zhì)。方式：報紙、軟文、網(wǎng)絡(luò)以及適當?shù)某醋?。線下：結(jié)合線上傳