《碧桂園營銷策略總綱模板.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、營銷策略總綱技術(shù)規(guī)范營銷策略總綱技術(shù)規(guī)范營銷技術(shù)部2010年12月編制分析思路第一步:分析營銷機(jī)會(huì)研究市場環(huán)境分析/監(jiān)測競爭對手分析消費(fèi)者構(gòu)成分析產(chǎn)品狀況第二步:發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略識別關(guān)鍵問題和機(jī)會(huì)確定競爭標(biāo)桿明確市場營銷KRA表述市場營銷戰(zhàn)略第三步:設(shè)計(jì)營銷組合產(chǎn)品與品牌策略定價(jià)策略渠道策略促銷:整合營銷傳播第五步:控制營銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)組建區(qū)域微觀市場開發(fā)終端推廣與助銷廣告策劃與投放第六步:強(qiáng)化二次營銷功能強(qiáng)化客戶服務(wù)促進(jìn)二次營銷加強(qiáng)客戶挽留開展競爭銷售第四步:制定營銷計(jì)劃階段銷售計(jì)劃渠道招商計(jì)劃促銷推廣計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃分析框架一.分析營銷機(jī)會(huì)二.發(fā)展?fàn)I

2、銷戰(zhàn)略三.設(shè)計(jì)營銷組合1.營銷環(huán)境2.競爭分析3.產(chǎn)品分析4.SWOT分析5.客戶分析6.市場定位7.確定目標(biāo)8.營銷策略9.產(chǎn)品策略10.推廣策略11.渠道策略12.價(jià)格策略13.營銷費(fèi)用策略總綱，即為項(xiàng)目制定的階段性營銷計(jì)劃書。營銷人員通過研究和分析營銷環(huán)境，發(fā)掘營銷機(jī)會(huì)；結(jié)合項(xiàng)目自身特征，制訂或分解營銷目標(biāo)，并發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略；依據(jù)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)資源，制定相應(yīng)的營銷組合；通過執(zhí)行、評估和控制營銷活動(dòng)，以達(dá)成項(xiàng)目的營銷目標(biāo)。其中策略總綱主要解決以下三個(gè)主要問題。第一部分分析營銷機(jī)會(huì)1.政策環(huán)境2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境GDP/CPI/地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r/城市化

3、程度等3.社會(huì)環(huán)境人口結(jié)構(gòu)/人口增長/教育水平/價(jià)值觀念等4.技術(shù)環(huán)境戶型創(chuàng)新//環(huán)保節(jié)能/新的營銷理念等金融與貨幣政策/稅收政策/價(jià)格管制/行業(yè)規(guī)范等營銷環(huán)境營銷環(huán)境:進(jìn)行戰(zhàn)略方向的思考并分析市場所處的宏觀環(huán)境市場發(fā)展的態(tài)勢1營銷環(huán)境2競爭分析3產(chǎn)品分析4SWOT分析5客戶分析6市場定位分析方法1:用圖表配合文字解析的方式，直觀體現(xiàn)市場的變化：收集一手?jǐn)?shù)據(jù)資料提煉歸類形成圖表對數(shù)據(jù)加以分析，得出結(jié)論圖表文字解析ManagingRelationshipsIntegratetechnologiestoextendintosuppliersandcu

4、stomersBuy,build&borrownewcapabilitiesfromthebestcompanies1營銷環(huán)境2競爭分析3產(chǎn)品分析4SWOT分析5客戶分析6市場定位分析方法2:用時(shí)間軸加文字解析的方式，闡述非數(shù)據(jù)的變化(如宏觀調(diào)控政策)2ndQuarter,2007Stockholdersvotetodonatemoneytocharity1stQuarter,2008MillennialriotsandY2KbugcausemarketshutdownStartupsgoonsaleandCompanycollects$200m

5、illioninbailout2007年2008年1stQuarter,2007Companypostsnetprofitof$20Mfor19973rdQuarter,2007BillGatesinitiateshostiletakeoverofcompanyCompanydevelopspieinfacestrategy4thQuarter,2008“20AcresandaDigitalSuperhighway”programwinsstockblue-chipstatus1營銷環(huán)境2競爭分析3產(chǎn)品分析4SWOT分析5客戶分析6市場定位分析方

6、法3:用動(dòng)態(tài)區(qū)域圖來展示城市或區(qū)域發(fā)展趨勢沙井32萬龍崗中心城400萬南山300萬西鄉(xiāng)90萬光明21萬公明5萬石巖6萬平湖25萬葵涌50萬坪山56萬橫崗30萬寶安中心區(qū)130萬松崗60萬觀瀾68萬羅湖80萬布吉70萬龍華450萬鹽田20萬西軸起義：寶安北鎮(zhèn)起義，內(nèi)部三分天下，鎮(zhèn)區(qū)客戶易選擇本地置業(yè)中軸發(fā)力：龍華新城城市化加速中，400萬供應(yīng)，關(guān)內(nèi)客戶強(qiáng)勢分流福田60萬東軸崛起：大運(yùn)會(huì)顛覆龍崗中心城封閉格局，400萬供應(yīng)，強(qiáng)力吸引深圳客戶東進(jìn)關(guān)內(nèi)稀缺：關(guān)內(nèi)—城市價(jià)值王者1營銷環(huán)境2競爭分析3產(chǎn)品分析4SWOT分析5客戶分析6市場定位1供求關(guān)系2競爭

7、格局確定競爭對手/點(diǎn)對點(diǎn)分析一級土地供求/二級市場供求關(guān)系/三級市場供求關(guān)系競爭分析競爭分析:進(jìn)行戰(zhàn)略方向的思考并分析市場的供求關(guān)系競爭對手的狀況1營銷環(huán)境2競爭分析3產(chǎn)品分析4SWOT分析5客戶分析6市場定位1.供求關(guān)系的分析方法:用圖表配合文字解析的方式，直觀體現(xiàn)市場的變化：市場供應(yīng)變化表IntegratetechnologiestoextendintosuppliersandcustomersBuy,build&borrownewcapabilitiesfromthebestcompanies市場價(jià)格變化表Integratetechnolo

8、giestoextendintosuppliersandcustomersBuy,build&borrownewcapabilities