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1、百度競價關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化分享QQ645828488質(zhì)量度四類典型企業(yè)的SEM策略如何分析數(shù)據(jù)提高ROI質(zhì)量度的定義和歷史影響質(zhì)量度的各項指標(biāo)如何在短期內(nèi)提升質(zhì)量度10分值質(zhì)量度的用途價格排名原理價格排名原理點擊率點擊率:點擊率是影響質(zhì)量度的重要因素,較高的點擊率反映了潛在客戶對推廣結(jié)果更關(guān)注和認(rèn)可。需要說明的是,這里的點擊率排除了位次、地域等因素的影響。相關(guān)性創(chuàng)意創(chuàng)意質(zhì)量:創(chuàng)意圍繞關(guān)鍵詞撰寫得越通順、越有“創(chuàng)意”,越能吸引潛在客戶的關(guān)注。帳號綜合表現(xiàn)和歷史表現(xiàn)賬戶綜合表現(xiàn):主要是指賬戶、計劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意

2、的整體點擊率情況?！べ~戶歷史表現(xiàn):可以簡單理解成各個層級的歷史點擊率以及歷史消費情況。未標(biāo)明的長期獲得高質(zhì)量度的辦法短期提升質(zhì)量度的好方法其他：pc端和移動端的質(zhì)量度差異此外,質(zhì)量度體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的相對水平,需要持續(xù)優(yōu)化。如果競爭對手都在持續(xù)優(yōu)化,使得整個質(zhì)量水平提升,而您沒有持續(xù)優(yōu)化,質(zhì)量度就有可能下降。SEM競爭的目的是什么？競價公式四類典型企業(yè)的SEM策略龍頭企業(yè)競爭做法一流企業(yè)一流企業(yè)做法一流企業(yè)的對與錯一流企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)做法一流企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)做法:進攻與防守一流企業(yè)競爭的取巧方法主流企業(yè)和新興企業(yè)怎么競爭?能

3、打敗所有對手嗎？能靠自身的變動，影響整個市場嗎？能有超絕的SEM優(yōu)化技能，別人沒發(fā)現(xiàn)的處女地？長尾詞？新渠道？高質(zhì)量度？主流企業(yè)和新興企業(yè)數(shù)據(jù)分析你會關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？Click？CPC？Cost？CPA？咨詢量？PV？跳出率？轉(zhuǎn)化率？網(wǎng)站停留時間？新訪者、回訪者？ROI？數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)建立在營銷目的上，按營銷目的主要劃分為三類品牌知曉：主要目的提升品牌知名度流量增加：主要目的給網(wǎng)站增加流量，帶來優(yōu)質(zhì)訪問流量銷售促進：主要為網(wǎng)站帶來銷售業(yè)績，銷售機會關(guān)鍵指標(biāo)維度不同營銷目的關(guān)注不同數(shù)據(jù)指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)維度找出主要矛盾流

4、量成本轉(zhuǎn)化數(shù)多多多多多少少少少主要矛盾分析-成本高流量成本轉(zhuǎn)化數(shù)多多多轉(zhuǎn)化成本=消費/轉(zhuǎn)化量=CPC*點擊量/轉(zhuǎn)化量=CPC*CVRCPC高：降低出價，優(yōu)化質(zhì)量度CVR低：優(yōu)質(zhì)流量（修改匹配方式，增加否定詞，暫?！?，LandingPage優(yōu)化，轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化，促銷活動找出主要矛盾主要矛盾分析-轉(zhuǎn)化數(shù)少流量成本轉(zhuǎn)化數(shù)多多少找出主要矛盾轉(zhuǎn)化數(shù)=點擊*CVR=展示*CTR*CVR展示低：修改匹配方式，擴詞CTR低：優(yōu)化創(chuàng)意，優(yōu)化排名，過濾不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞CVR低：優(yōu)質(zhì)流量（修改匹配方式，增加否定詞，暫停…），Landin

5、gPage優(yōu)化，轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化，促銷活動主要矛盾分析-流量少流量成本轉(zhuǎn)化數(shù)少少少點擊量=展示*CTR展示低：修改匹配方式，擴詞，預(yù)算限制，地域限制，時間限制CTR低：優(yōu)化創(chuàng)意，優(yōu)化排名，過濾不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞找出主要矛盾面對十幾甚至是幾十個推廣計劃，推廣組，成千上萬的關(guān)鍵詞，如果著手分析？找出有影響力的關(guān)鍵詞按點擊量或消費排序，找出有問題的推廣計劃，推到推廣單元，推到關(guān)鍵詞宏觀的把握數(shù)據(jù)，找出影響整個計劃的關(guān)鍵詞，找出同類問題關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)拆分-象限法，找出關(guān)鍵詞的問題點CVRCTR滿意消費者槽糕的廣告不精準(zhǔn)人群失望消費者

6、擴大滿意消費者提升CTR優(yōu)化創(chuàng)意：保留高CTR創(chuàng)意，優(yōu)化低CTR創(chuàng)意擴展同類詞找出此類詞的共性，進行擴展：如包含某詞根分析搜索詞報告：補充匹配出的此類相關(guān)關(guān)鍵詞糟糕的廣告提升CTR優(yōu)化排名：提高排名優(yōu)化創(chuàng)意不精準(zhǔn)人群選詞問題排名問題創(chuàng)意問題匹配問題Landingpage問題失望消費者帶來的是否真正的用戶從跳出率，訪問深度，停留時間判斷Landingpage問題轉(zhuǎn)化流程問題產(chǎn)品沒有優(yōu)勢數(shù)據(jù)拆分-決策樹，找出關(guān)鍵詞的問題點數(shù)據(jù)分析需要注意的幾點數(shù)據(jù)分析可以幫助你優(yōu)化精準(zhǔn)流量，帶來銷售機會，但網(wǎng)站后端用戶體驗，產(chǎn)品分

7、析更是至關(guān)重要的，直接影響你的銷售結(jié)果要明確你的網(wǎng)站，產(chǎn)品所處的階段，你的營銷目標(biāo)是否符合你的市場策略，市場定位CPA高，轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞是否一定不好，要暫停？不一定。優(yōu)化調(diào)整前后，要做數(shù)據(jù)對比，保證每次優(yōu)化是有意義的，得出結(jié)論性東西很重要