《《企業(yè)決策支持系統(tǒng)原理與仿真》第3章銷售決策與銷售決策支持系統(tǒng).ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、2021/7/221企業(yè)決策支持系統(tǒng)原理與仿真第3章銷售決策與銷售決策支持系統(tǒng)“以銷定產(chǎn)”是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則之一2021/7/222市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)需求通常是指在特定時(shí)期內(nèi)，在一定的條件下，消費(fèi)者愿意購(gòu)買某種產(chǎn)品的數(shù)量或支付的貨幣數(shù)額。特定時(shí)期——一季度、半年或一年；一定的條件——影響需求的各種因素的既定條件。2021/7/223影響企業(yè)產(chǎn)品銷售的因素產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的質(zhì)量廣告費(fèi)的投入銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量替代品的價(jià)格消費(fèi)者的愛(ài)好消費(fèi)者的收入對(duì)價(jià)格變化的期望可控因素（內(nèi)部因素）不可控因素（外部因素）2021/7/2243.1需求曲線與供給曲線供求決定價(jià)格，價(jià)格反過(guò)來(lái)影響供求。供給與需求相互作用決定了產(chǎn)

2、品在一定時(shí)期內(nèi)的成交價(jià)格。需求——在經(jīng)濟(jì)分析中總是指在某一時(shí)期內(nèi)的某一市場(chǎng)上消費(fèi)者所愿意并且有能力購(gòu)買的某種商品的數(shù)量或支付的貨幣數(shù)額。供給——在經(jīng)濟(jì)分析中總是指在一定時(shí)期內(nèi)該商品市場(chǎng)上生產(chǎn)者所愿意并且能夠提供的該商品的數(shù)量或獲取的貨幣數(shù)額。2021/7/2253.1.1需求曲線及其變動(dòng)將商品的需求與其影響因素之間的關(guān)系用函數(shù)形式表示出來(lái)，就是通常所說(shuō)的需求函數(shù)，其表達(dá)形式如下式：――某種商品的需求；N――消費(fèi)者的數(shù)量；P――某種商品的價(jià)格；A――該商品的廣告費(fèi)用；Y――消費(fèi)者收入水平；――該商品的預(yù)期價(jià)格；J――消費(fèi)者的偏好；M――該商品的市場(chǎng)飽和度；――替代品的價(jià)格；2021/7/226在

3、所有的影響因素中，商品自身的價(jià)格無(wú)疑是最重要的因此，人們通常把商品價(jià)格單獨(dú)提煉出來(lái)進(jìn)行專門的研究，而把其它的因素作為一種“參考變量”來(lái)看待。假定“參考變量”都已有了給定的數(shù)值并不再變化，那么需求函數(shù)就可表示為：2021/7/227這里，除了P之外的其它變量均加了上標(biāo)，即表示它們均已有了一個(gè)給定的數(shù)值。此時(shí)，就可只考慮需求與價(jià)格之間的關(guān)系，并可將上式進(jìn)一步簡(jiǎn)化為：在上式中，如表示的是需求量，且其與價(jià)格之間的關(guān)系用圖形來(lái)表示，就是該商品的需求曲線，一般記為D。2021/7/228需求曲線通常又分為直線型和曲線型兩種形式：價(jià)格越高，需求量越??；價(jià)格越低，需求量越大。PDPdQDQ2021/7/229

4、商品的價(jià)格變化僅僅造成沿著需求曲線的變動(dòng)，這種變動(dòng)稱為需求量變動(dòng)。需求函數(shù)中的任何非價(jià)格因素（其它變量）的變化將導(dǎo)致該需求曲線的位移，這種變動(dòng)稱為需求變動(dòng)。需求量的變化與需求的變化2021/7/22103.1.2供給曲線及其變動(dòng)與需求函數(shù)相對(duì)應(yīng)，供給函數(shù)反映了一種商品市場(chǎng)上的供給數(shù)量與影響這一供給數(shù)量的各項(xiàng)因素之間的關(guān)系。2021/7/2211供給函數(shù)表示為：――某種商品的供給；T――生產(chǎn)技術(shù)水平；P――某種商品的價(jià)格；――替代品的價(jià)格；w――勞動(dòng)力的價(jià)格；X――政府的稅收；r――資本的價(jià)格；――該商品的預(yù)期價(jià)格；2021/7/2212對(duì)供給來(lái)說(shuō)，價(jià)格同樣是所有影響因素中最重要的一個(gè)因素。單獨(dú)

5、考察價(jià)格變動(dòng)對(duì)商品供給的影響，而把其它的因素作為一種“參考變量”來(lái)看待。假定“參考變量”都已有了給定的數(shù)值并不再變化，那么供給函數(shù)就可表示為：2021/7/2213此時(shí)，就可只考慮供給與價(jià)格之間的關(guān)系，并可將上式進(jìn)一步簡(jiǎn)化為：（P90圖3-3）供給曲線所表示的是，在特定的時(shí)間區(qū)間內(nèi)，在其他因素不變的情況下，生產(chǎn)者愿意并且能夠提供的商品的數(shù)量與該商品價(jià)格之間的關(guān)系。價(jià)格越高，供給量越大；價(jià)格越低，供給量越小。2021/7/2214商品的價(jià)格變化僅僅造成沿著供給曲線的變動(dòng)，這種變動(dòng)稱為供給量變動(dòng)。供給函數(shù)中的任何非價(jià)格因素（其它變量）的變化將導(dǎo)致該供給曲線的位移，這種變動(dòng)稱為供給變動(dòng)。供給量的變化

6、與供給的變化2021/7/22153.1.3市場(chǎng)均衡與均衡價(jià)格市場(chǎng)上的商品價(jià)格與買賣雙方的成交數(shù)量達(dá)到一種穩(wěn)定的狀態(tài)，在這種狀態(tài)下，買方與賣方都不再希望改變當(dāng)時(shí)的價(jià)格與買賣的數(shù)量，形成了市場(chǎng)均衡。在市場(chǎng)處于均衡狀態(tài)時(shí)的價(jià)格成為均衡價(jià)格。與均衡價(jià)格相應(yīng)的成交數(shù)量成為均衡交易量。市場(chǎng)均衡點(diǎn)是由需求曲線與供給曲線的交點(diǎn)決定的。市場(chǎng)均衡2021/7/2216市場(chǎng)價(jià)格形成的理論（蜘蛛網(wǎng)理論）市場(chǎng)價(jià)格形成過(guò)程2021/7/22173.1.4市場(chǎng)均衡點(diǎn)的變動(dòng)只要有新的影響因素出現(xiàn)，需求曲線或供應(yīng)曲線就會(huì)發(fā)生位移，原來(lái)的均衡狀態(tài)就不復(fù)存在，隨著供需關(guān)系的調(diào)整，形成了新的均衡點(diǎn)。（下圖指某化纖布從30元/米降至

7、15元/米，需求由2.5億米增加到4.5億米）市場(chǎng)均衡點(diǎn)的變動(dòng)2021/7/2218需求量變動(dòng)率與影響因素變動(dòng)率之比，即：Ｅ——需求彈性；Ｑ——需求量；Ｘ——影響需求量的某因素。3.2需求的價(jià)格彈性2021/7/2219需求彈性也可理解為：影響需求量的某因素每變化百分之一，需求量將變化百分之幾。需求彈性又可以分為：需求的價(jià)格彈性、需求的收入彈性、需求的交叉彈性等等。2021/7/2220Q──需求