《藥品會議促銷活動預(yù)案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、“雙唐靈”藥品會議促銷活動方案目錄雙唐靈會議促銷活動目的3糖尿病專家指導(dǎo)治療講座3雙唐靈產(chǎn)品知識講座3糖尿病相關(guān)問題提問3第一章市場調(diào)研4一市場調(diào)研內(nèi)容4二市場調(diào)研方式4三費用預(yù)算表4范例：雙唐靈海報5第二章工作人員組織、培訓(xùn)及物資預(yù)備5一工作人員組織5二對工作人員的培訓(xùn)具體內(nèi)容6三物資預(yù)備6第三章確定會場6一會場差不多情況633/33二會場設(shè)計崗位區(qū)劃分6第四章會場布置7布置會場7第五章工作人員定崗定位7第六章報告會現(xiàn)場彩排8一第一部分彩排：報告會開始前的彩排8二第二部分彩排：報告會開始彩排8

2、三第三部分彩排：咨詢活動彩排8四舉辦報告會強調(diào)注意事項24點9第七章專家的溝通和要求9一報告會所講內(nèi)容的溝通9二對《產(chǎn)品》專家的要求10三對《保健知識》專家的要求（內(nèi)容）要點10四各位專家綜合要求10第八章進(jìn)行報告會11一報告會開始前工作要點11二報告會開始時刻到（或負(fù)責(zé)人同意報告會開始）11主持人：“雙唐靈”學(xué)術(shù)報告會主持稿12三第三時期1433/33四第四時期：咨詢活動開始（中午前）14五第一天會議結(jié)束后總結(jié)、安排第二天工作15第九章總體工作總結(jié)表15雙唐靈————市場報告會工作總結(jié)表15活

3、動狀況銷售分析表15第十章培訓(xùn)材料內(nèi)容16一病例表登記培訓(xùn)材料16二售藥培訓(xùn)16雙唐靈會議促銷活動目的1、通過專家的講解和現(xiàn)場咨詢服務(wù)，使消費者了解公司和產(chǎn)品，逐步形成穩(wěn)定的傳播人群。在活動中培養(yǎng)固定的消費人群。2、通過咨詢和填寫雙唐靈（中國）糖尿病病例庫會員表，建立自己的患者檔案庫。3、以活動為題材進(jìn)行廣告宣傳，擴大產(chǎn)品阻礙，提高產(chǎn)品知名度和美譽度。達(dá)成良好的銷售業(yè)績。糖尿病專家指導(dǎo)治療講座1、介紹世界衛(wèi)生組織、中國衛(wèi)生部關(guān)于糖尿病的發(fā)病率、并發(fā)癥統(tǒng)計情況。33/332、對1、2型糖尿病的發(fā)病

4、緣故、發(fā)病機理進(jìn)行講解。講解過程注意通俗易明白、言簡意賅，關(guān)鍵是要講重組植物胰島素、雙唐靈的提取工藝及良好療效、臨床證明長期服用無毒副作用；糖尿病是終生疾病，要隨時監(jiān)測和操縱血糖，進(jìn)一步操縱并發(fā)癥的發(fā)生。3、深入分析世界衛(wèi)生組織所倡導(dǎo)的治療糖尿病五個差不多方面，患者教育、藥物操縱血糖、日常飲食、運動輔助治療、血糖監(jiān)測。教育糖尿病患者科學(xué)治療糖尿病。4、介紹防治糖尿病疾病的常識。雙唐靈產(chǎn)品知識講座講座要緊內(nèi)容：1、利用高科技手段重組中藥組方。2、CO2高科技提取工藝，屬于國家星火打算產(chǎn)品。3、28

5、0例臨床報告及典型病例。4、通化頤生藥業(yè)簡介，國家GMP認(rèn)證企業(yè)。糖尿病相關(guān)問題提問組織參會者依照自己的病歷向?qū)＜医淌谧稍兲悄虿∠嚓P(guān)咨詢。結(jié)合糖尿病預(yù)防治療知識和“雙唐靈”產(chǎn)品功效。病歷分析要抓住重點病人，以點代面，詳細(xì)分析病史，講清各33/33時期的臨床表現(xiàn)和治療重點，督促大伙兒早預(yù)防、早保健、早治療，依照消費者的具體情況，提出科學(xué)的防治治療建議并給出患者服用“雙唐靈”的合理處方。第一章市場調(diào)研一市場調(diào)研內(nèi)容1、同類產(chǎn)品有多少？分不是什么？價位、成份、入市時刻。同類產(chǎn)品的營銷手段（媒體---是

6、否看出），類似活動是否搞得專門頻繁？2、這種活動形象如何（可信度）?在什么地點舉辦過？舉辦程度如何？（分析其成敗的緣故）3、本地患者購買能力。本地地政關(guān)系、風(fēng)險、難度（治理力度）。4、活動日天氣情況，會場價位調(diào)研。二市場調(diào)研方式1、調(diào)研對象：A：同類產(chǎn)品營銷人員（隱藏性）和目標(biāo)人群面對面隨機調(diào)查。B：藥店營業(yè)員、合作單位負(fù)責(zé)人員、媒體廣告負(fù)責(zé)人員、會場負(fù)責(zé)人。C：到當(dāng)?shù)貓D書館查閱近期報紙。2、出臺可行性報告A：工作打算日程推進(jìn)表b：費用預(yù)算表33/333、免費讓部分患者服用培養(yǎng)預(yù)備明星A：病例針

7、對性：1、選2型糖尿病，血糖操縱穩(wěn)定；2、口才好，形象好、過去有地位。B：培養(yǎng)對象1、依照患者服用日記填寫引導(dǎo)性的詞語，成文稿溝通，讓明星成為真正的明星。2、情感方面進(jìn)行導(dǎo)演培養(yǎng)如：流淚、聲音發(fā)顫、鞠躬等等。3、療效明確口才欠佳者培養(yǎng)子女代訴。4、確定活動日期最佳為六、日（排除法定假日外）三費用預(yù)算表1、會場費：租賃場地費用，包括音響、桌椅等。2、專家費：住宿、車費、餐費、勞務(wù)費。3、宣傳費：條幅制作費、展板制作費。4、禮品費：熒光筆、圓珠筆、小禮品等。5、突發(fā)事件處理費：外聯(lián)事件處理費（需特批

8、）。6、臨時職員聘用費：除正式職員外，現(xiàn)場需聘的工作人員勞務(wù)費。7、現(xiàn)場媒體費用：活動現(xiàn)場邀請當(dāng)?shù)孛襟w，做新聞報道或后期宣傳的費用。8、康復(fù)明星勞務(wù)費：指活動現(xiàn)場邀請康復(fù)明星的交通費、勞務(wù)費。33/339、午餐費：全體工作人員在會場的工作餐。10、市內(nèi)交通費：指活動期間為了運輸、購置物資支出的交通費。11、資料費：現(xiàn)場發(fā)放的宣傳資料及使用的各種表格費用。12、其他不可預(yù)測費用：一般情況為活動總費用的10%—15%范例：雙唐靈海報最新資料表明，我國糖尿病患者已超過5000萬，約占全球糖尿病患者的1