《2010蒙牛新養(yǎng)道推廣執(zhí)行方案.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、新養(yǎng)道推廣執(zhí)行方案德州市蒙牛乳業(yè)銷售有限公司2010年10月7日目錄1、活動(dòng)概況2、各通路活動(dòng)裝產(chǎn)品分量3、現(xiàn)代通路活動(dòng)執(zhí)行4、傳統(tǒng)通路活動(dòng)執(zhí)行5、特殊通路活動(dòng)執(zhí)行6、外圍市場活動(dòng)執(zhí)行7、活動(dòng)執(zhí)行控制8、需制作物料及各通路分量9、費(fèi)用預(yù)算10、關(guān)鍵控制點(diǎn)1、活動(dòng)概況1、活動(dòng)產(chǎn)品：新養(yǎng)道珍養(yǎng)125ml裝2、活動(dòng)目的：增加新口味嘗試機(jī)會(huì)，擴(kuò)大消費(fèi)人群，增加新品銷售機(jī)會(huì)3、活動(dòng)時(shí)間：10月-11月30日，配備人員時(shí)間：10月16、17、23、24、30、31日（有人員配備時(shí)間由臨促試飲，無人員時(shí)間促銷員負(fù)責(zé)試飲）4、活動(dòng)渠道：RKA/LKA/傳統(tǒng)連鎖超市/外圍5、活動(dòng)門店數(shù)

2、規(guī)劃：現(xiàn)代通路3門店、傳統(tǒng)通路5網(wǎng)點(diǎn)、特通1美容院、外圍2、各通路活動(dòng)裝產(chǎn)品分量新養(yǎng)道珍養(yǎng)試飲裝產(chǎn)品分量表通路任務(wù)量（件）執(zhí)行場次（場）試飲品分配量（包）市區(qū)現(xiàn)代1640181600市區(qū)傳統(tǒng)10340303200特通/3300外圍5800/4256（武城352、平原704、外圍3200）預(yù)留/終端店主試飲//5640合計(jì)16000所分配試飲品用于常規(guī)試飲數(shù)量不得超過10%，活動(dòng)期間產(chǎn)品銷售數(shù)量不得低于試飲品分配數(shù)量的90%。終端店主試飲分配量供市區(qū)和外圍活動(dòng)使用。3、現(xiàn)代通路活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)類型：買一提贈(zèng)飲一包執(zhí)行場次：活動(dòng)賣場為天衢超市、銀座東地店，活動(dòng)執(zhí)行10月16、

3、17、23、24、30、31日6天。物料配備：新養(yǎng)道珍養(yǎng)手提袋、價(jià)格牌、DM單、堆頭插卡、小插卡、試飲臺(tái)、噴繪布地貼、X展架、印章。人員配備：1人/門店活動(dòng)執(zhí)行方式：購買整箱250ml利樂包包裝純奶、高鈣、高鈣低脂和新養(yǎng)道系列產(chǎn)品，即可憑購物小票領(lǐng)取125ml包裝新養(yǎng)道珍養(yǎng)試飲品一包，試飲品必須當(dāng)場飲用。3、現(xiàn)代通路活動(dòng)執(zhí)行促銷員介紹產(chǎn)品知識(shí)講解活動(dòng)內(nèi)容。消費(fèi)者購買活動(dòng)產(chǎn)品，到收銀臺(tái)交款。憑購物小票到試飲員處領(lǐng)取試飲品。試飲員核對(duì)小票，蓋章。試飲員開封試飲品，交給消費(fèi)者。消費(fèi)者攜帶已開封的試飲品離開。現(xiàn)代通路活動(dòng)執(zhí)行流程：4、傳統(tǒng)通路活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)類型1：買一提贈(zèng)飲一包

4、活動(dòng)執(zhí)行場次：連鎖超市9網(wǎng)點(diǎn)，10月16、17、23、24、30、31日6天。物料配備：新養(yǎng)道珍養(yǎng)手提袋、DM單、試飲臺(tái)、地貼、X展架。人員配備：1人/網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行方式：購買整箱250ml利樂包包裝純奶、高鈣、高鈣低脂、特侖蘇低脂和新養(yǎng)道系列產(chǎn)品，即可憑現(xiàn)場試飲125ml新養(yǎng)道珍養(yǎng)一包?，F(xiàn)場要求：促銷員統(tǒng)一服裝，試飲臺(tái)、X展架設(shè)置在網(wǎng)點(diǎn)門口或店外，促銷員負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹、活動(dòng)講解、小票蓋章及試飲品開封、贈(zèng)送。根據(jù)情況使用地貼，店外活動(dòng)使用四角亭。4、傳統(tǒng)通路活動(dòng)執(zhí)行促銷員介紹產(chǎn)品知識(shí)講解活動(dòng)內(nèi)容。消費(fèi)者購買活動(dòng)產(chǎn)品，到收銀臺(tái)交款。憑購物小票到促銷員處領(lǐng)取試飲品。促銷員核對(duì)

5、購物小票，蓋章。促銷員開封試飲品，交給消費(fèi)者。消費(fèi)者攜帶已開封的試飲品離開。傳統(tǒng)通路活動(dòng)執(zhí)行流程：4、傳統(tǒng)通路活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)類型2：終端店主試飲執(zhí)行場次：2場物料配備：試飲盤、一次性手套、口罩人員配備：2人活動(dòng)執(zhí)行方式：在市區(qū)挑選兩個(gè)重點(diǎn)片區(qū)，外圍、直營自行規(guī)劃走訪路線人員費(fèi)用自行承擔(dān)，針對(duì)20網(wǎng)點(diǎn)終端店主進(jìn)行試飲，試飲產(chǎn)品為125ml裝新養(yǎng)道珍養(yǎng)，每網(wǎng)點(diǎn)試飲一包。配備臨促兩名，一名負(fù)責(zé)試飲一名負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹，片區(qū)落地業(yè)務(wù)帶隊(duì)，試飲的同時(shí)提升新養(yǎng)道珍養(yǎng)的鋪市率和囤貨量。5、特殊通路活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)類型：新養(yǎng)道珍養(yǎng)試飲執(zhí)行場次：美容院1門店，22-24日3天。物料配備：新養(yǎng)道珍

6、養(yǎng)手提袋、DM單、試飲臺(tái)、易拉寶、活動(dòng)告知、推拉貼、門把手掛牌。人員配備：1人/門店活動(dòng)執(zhí)行方式：到店顧客即可試飲125ml新養(yǎng)道珍養(yǎng)一包，限1包/人/天。6、外圍市場活動(dòng)執(zhí)行外圍市場分通路執(zhí)行，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與市區(qū)相同。新養(yǎng)道珍養(yǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行排期階段項(xiàng)目時(shí)間負(fù)責(zé)人活動(dòng)前現(xiàn)代通路場地協(xié)商10月13日前李雅麗傳統(tǒng)通路場地協(xié)商10月13日前李宏臣特通場地協(xié)商10月13日前李書華外圍確定活動(dòng)市場、場次10月13日前外圍業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷員招聘、培訓(xùn)10月14日前馮春梅/外圍業(yè)務(wù)經(jīng)理物料制作10月14日前楊勁松/外圍業(yè)務(wù)經(jīng)理活動(dòng)物料配送10月15日門店相關(guān)配送試飲品下單10月15日劉曉/

7、外圍內(nèi)勤活動(dòng)中現(xiàn)代活動(dòng)物料、試飲品、人員現(xiàn)場管理10月16-31日楊勁松傳統(tǒng)活動(dòng)物料、試飲品、人員現(xiàn)場管理10月16-31日馮春梅特通活動(dòng)物料、試飲品、人員現(xiàn)場管理10月16-31日李書華外圍活動(dòng)物料、試飲品、人員現(xiàn)場管理10月16-31日外圍業(yè)務(wù)經(jīng)理活動(dòng)后物料、剩余試飲品回庫11月1日門店相關(guān)配送評(píng)估報(bào)告出具11月6日楊勁松7、活動(dòng)執(zhí)行控制7、活動(dòng)執(zhí)行控制新養(yǎng)道珍養(yǎng)推廣活動(dòng)追蹤管理排期表項(xiàng)目要求達(dá)成時(shí)間責(zé)任人促銷培訓(xùn)見證性材料提報(bào)10月15日下班前外圍業(yè)務(wù)經(jīng)理/馮春梅物料制作見證性材料提報(bào)10月15日下班前外圍業(yè)務(wù)經(jīng)理/楊勁松活動(dòng)階段追蹤見證性材料