《月度會(huì)議報(bào)告模板(貿(mào)易).ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、百利集團(tuán)XX公司（貿(mào)易類(lèi)）月度會(huì)議工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告說(shuō)明：1、本報(bào)告是服務(wù)于集團(tuán)績(jī)效管控的目的，因此內(nèi)容注重“重點(diǎn)”而非“全面”，對(duì)經(jīng)營(yíng)情況的分析和問(wèn)題的解決方案是報(bào)告關(guān)注的重點(diǎn)；2、子公司須加強(qiáng)內(nèi)部各部門(mén)的協(xié)調(diào)，通過(guò)對(duì)各種數(shù)據(jù)和信息的綜合分析，得出綜合性結(jié)論和提出綜合性問(wèn)題的解決辦法；3、報(bào)告的內(nèi)容具備邏輯性、數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確。一、公司經(jīng)營(yíng)情況總體說(shuō)明1、總體經(jīng)營(yíng)狀況主要結(jié)論（經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、區(qū)域市場(chǎng)情況等）:實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，回款萬(wàn)元，占當(dāng)月回款任務(wù)的%；網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量個(gè)，達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量個(gè)，達(dá)標(biāo)率%。2、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況主要結(jié)論（相關(guān)費(fèi)用、現(xiàn)金預(yù)算執(zhí)行情況等）：銷(xiāo)售費(fèi)用萬(wàn)元

2、，廣告市場(chǎng)費(fèi)用萬(wàn)元，人力資源成本萬(wàn)元。3、銷(xiāo)售狀況主要結(jié)論（當(dāng)月銷(xiāo)售總體、資金回款、及銷(xiāo)售障礙分析說(shuō)明等）：4、零售狀況主要結(jié)論（主要城市零售統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)、當(dāng)前零售狀況分析等）：5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要結(jié)論（對(duì)手銷(xiāo)售情況分析、對(duì)手網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、對(duì)手銷(xiāo)售政策動(dòng)向等）：6、當(dāng)月庫(kù)存主要結(jié)論（庫(kù)存及庫(kù)存分析等）：7、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)主要結(jié)論（當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)分析等）：8、促銷(xiāo)活動(dòng)主要結(jié)論：9、內(nèi)部管理狀況主要結(jié)論（人員異動(dòng)、人員效率）：二、指標(biāo)說(shuō)明財(cái)務(wù)分析內(nèi)容計(jì)劃值完成值完成率累計(jì)完成值占年度計(jì)劃比重下期預(yù)計(jì)完成值備注當(dāng)期累計(jì)年度當(dāng)期累計(jì)當(dāng)期累計(jì)月度預(yù)算銷(xiāo)售回款人工費(fèi)用辦公

3、費(fèi)用業(yè)務(wù)招待費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)前期配合費(fèi)咨詢(xún)審計(jì)費(fèi)現(xiàn)金預(yù)算融資貸款歸還貸款工程材料款現(xiàn)金結(jié)余差異分析：業(yè)務(wù)分析（1）當(dāng)月總體銷(xiāo)售情況分析①當(dāng)月銷(xiāo)售總體情況產(chǎn)品類(lèi)別月計(jì)劃月實(shí)際完成率去年同期完成任務(wù)量同比客戶(hù)別月計(jì)劃月實(shí)際完成率去年同期完成任務(wù)量同比②當(dāng)月資金回款總體情況客戶(hù)/區(qū)域月計(jì)劃月實(shí)際完成率去年同期完成任務(wù)量同比③對(duì)當(dāng)月銷(xiāo)售、回款完成情況及存在銷(xiāo)售障礙分析說(shuō)明（2）零售狀況分析①主要城市零售統(tǒng)計(jì)表主要城市名稱(chēng)零售量小計(jì)第一周第二周第三周第四周合計(jì)②網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)情況分析（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、達(dá)標(biāo)率及如果提高未達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況）③對(duì)當(dāng)前零售狀

4、況分析（當(dāng)前所轄區(qū)域內(nèi)零售狀況如何？是否合理，存在什么銷(xiāo)售障礙，應(yīng)該如何解決？）（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析①對(duì)手銷(xiāo)售情況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該對(duì)手本月總銷(xiāo)量所占市場(chǎng)份額上月銷(xiāo)量增減備注②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售政策動(dòng)向分析（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析①對(duì)手銷(xiāo)售情況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手本月總銷(xiāo)量所占市場(chǎng)份額上月銷(xiāo)量增減備注②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售政策動(dòng)向分析（2）當(dāng)月庫(kù)存總體情況分析①當(dāng)月庫(kù)存情況銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)商品名稱(chēng)上月月底結(jié)存本月進(jìn)貨本月出貨本月結(jié)存合計(jì)②當(dāng)月庫(kù)存情況分析（本月庫(kù)存是否超標(biāo)、如何改進(jìn)？）（4）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析（當(dāng)前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)概況？對(duì)當(dāng)前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的分析）（

5、5）促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況①本月開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)名稱(chēng)開(kāi)展日期活動(dòng)開(kāi)展前一周銷(xiāo)量活動(dòng)開(kāi)展后一周銷(xiāo)量②對(duì)未取得預(yù)期效果的促銷(xiāo)活動(dòng)的原因分析及下次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的設(shè)想4、內(nèi)部管理方面：內(nèi)控計(jì)劃完成率薪酬總額本月員工總數(shù)新增或減少增長(zhǎng)或減少率月度人均薪酬人均銷(xiāo)售回款人均開(kāi)發(fā)面積培訓(xùn)次數(shù)備注計(jì)劃值實(shí)際值完成率內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況說(shuō)明（綜合計(jì)劃工作、人員效率、內(nèi)部協(xié)作等）：層級(jí)人數(shù)變動(dòng)情況變動(dòng)率人員變化說(shuō)明（主動(dòng)離職、被動(dòng)離職、調(diào)動(dòng)等）：基礎(chǔ)管理情況說(shuō)明（部門(mén)及職責(zé)權(quán)限調(diào)整、團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)文化建設(shè)、文件修訂及培訓(xùn)考試等）：管理崗技術(shù)崗員工三、問(wèn)題分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（重點(diǎn)問(wèn)題原因分析及處理

6、情況、值得推廣的經(jīng)驗(yàn)分享）1、經(jīng)營(yíng)方面：2、營(yíng)銷(xiāo)管理方面：3、經(jīng)營(yíng)成本管理方面：4、內(nèi)部管理方面：5、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)方面：四、工作計(jì)劃（下月重點(diǎn)工作、需集團(tuán)協(xié)助支持的事宜）1、經(jīng)營(yíng)方面：2、營(yíng)銷(xiāo)管理方面：3、經(jīng)營(yíng)成本管理方面：4、內(nèi)部管理方面：5、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)方面：