《營(yíng)銷管理作業(yè)營(yíng)銷方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、本文檔系作者精心整理編輯，實(shí)用價(jià)值高。工商管理碩士（MBA）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院SCHOOLOFECONOMICSANDMANAGEMENT案例報(bào)告CASEREPORT課程名稱營(yíng)銷管理CourseName教師姓名NameofTeacher報(bào)告題目CaseReportTitle學(xué)生學(xué)號(hào)StudentNumber學(xué)生姓名NameofStudent2012年2月18日成績(jī)教師簽字ScoreSignature本文檔系作者精心整理編輯，如有需要，可查看作者文庫(kù)其他文檔。本文檔系作者精心整理編輯，實(shí)用價(jià)值高。摘要博

2、士倫公司由于在2006年的“藥水事件門”危機(jī)中公關(guān)處理不當(dāng)，喪失了消費(fèi)者信心，市場(chǎng)份額和銷售額都大幅下滑。經(jīng)過5年的勵(lì)精圖治，博士倫公司欲借產(chǎn)品換裝機(jī)會(huì)采用多種營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)其“王者強(qiáng)勢(shì)回歸”。本營(yíng)銷方案根據(jù)目前公司的市場(chǎng)情況，樹立以“形象宣傳為主導(dǎo)，銷售為輔”的思想，制定市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷方案。本營(yíng)銷方案將從競(jìng)爭(zhēng)者、宏觀和微觀市場(chǎng)分析入手，重新進(jìn)行產(chǎn)品定位和定價(jià)；整合建立更適合競(jìng)爭(zhēng)格局的銷售渠道和終端；通過短期密集的媒體曝光及消費(fèi)終端形象，重新吸引消費(fèi)者的眼球；另外創(chuàng)新的采用聯(lián)合促銷的方式，節(jié)約促

3、銷費(fèi)用、假借合作方提升產(chǎn)品形象；最后給出了促銷計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算甘特圖。關(guān)鍵字：營(yíng)銷方案4p促銷計(jì)劃本文檔系作者精心整理編輯，如有需要，可查看作者文庫(kù)其他文檔。本文檔系作者精心整理編輯，實(shí)用價(jià)值高。目錄摘要11.背景32.市場(chǎng)分析與定位32.1宏觀環(huán)境分析32.2微觀環(huán)境分析42.2.1產(chǎn)品分析42.2.2消費(fèi)者分析52.2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析52.2.4博士倫SWOT分析63.產(chǎn)品83.1產(chǎn)品Logo設(shè)計(jì)83.1產(chǎn)品分類83.2產(chǎn)品特點(diǎn)83.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)83.4定價(jià)94.渠道94.1主要銷售模式94.2渠

4、道策略94.2.1產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)104.2.2渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)104.2.3渠道設(shè)計(jì)影響因素104.2.4分銷商的選擇和開發(fā)104.2.5渠道政策105.創(chuàng)新部分116.促銷116.1推廣方式與媒體116.1.1軟文116.1.2廣告126.2創(chuàng)意與投放頻次選擇127.財(cái)務(wù)預(yù)算138.促銷甘特圖13本文檔系作者精心整理編輯，如有需要，可查看作者文庫(kù)其他文檔。本文檔系作者精心整理編輯，實(shí)用價(jià)值高。1.背景博士倫是美國(guó)著名的眼科護(hù)理產(chǎn)品制造商，1853年創(chuàng)建于美國(guó)紐約州的羅切斯特市，主要生產(chǎn)及銷售眼科護(hù)理

5、用品、隱形眼鏡、隱形眼鏡護(hù)理藥品及眼科手術(shù)儀器。2007年五月該公司因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳而被美國(guó)私人股權(quán)投資公司華平投資私有化。美國(guó)博士倫公司是世界著名的專業(yè)眼睛護(hù)理產(chǎn)品公司，同時(shí)也是一家以高科技為導(dǎo)向的全球性跨國(guó)公司。在將近150年的發(fā)展歷史中,博士倫公司始終致力于視光學(xué)和眼保健產(chǎn)品的開發(fā)和研究,生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)遍及世界各地,擁有員工一萬多人。博士倫公司的目標(biāo)是成為世界人眼中的第一，博士倫公司對(duì)全世界的消費(fèi)者和眼病患者承諾將以創(chuàng)新的科技和先進(jìn)的產(chǎn)品幫助您的眼睛更清晰，更美觀，更舒適。博士倫公司的核心產(chǎn)品

6、包括隱形眼鏡和護(hù)理液、眼科手術(shù)產(chǎn)品、眼科藥品等。1987年博士倫公司的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并很快成為隱形眼鏡市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，"博士倫"在中國(guó)成為隱形眼鏡的代名詞,“戴博士倫舒服極了”已成為配戴者的由衷感受。如今，北京博士倫公司已在全國(guó)的上海、廣州、武漢、成都、沈陽，設(shè)立了五個(gè)分公司，遍布全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)為客戶提供及時(shí)準(zhǔn)確的服務(wù)。1997年9月北京博士倫公司勝利通過了ISO9002國(guó)際質(zhì)量保證體系的認(rèn)證，成為中國(guó)眼鏡行業(yè)包括隱形眼鏡行業(yè)首家獲得質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。2000年再次在同行業(yè)中首家通過

7、國(guó)家醫(yī)療器械質(zhì)量體系（MDDCISO9002）認(rèn)證。2002年，北京博士倫公司再次在同行業(yè)中首家通過ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證。博士倫公司在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，還關(guān)注社會(huì)、關(guān)注環(huán)境，并決心以不斷地努力，為保護(hù)綠色地球貢獻(xiàn)力量。2.市場(chǎng)分析與定位2.1宏觀環(huán)境分析本文檔系作者精心整理編輯，如有需要，可查看作者文庫(kù)其他文檔。本文檔系作者精心整理編輯，實(shí)用價(jià)值高。企業(yè)總是生存在一定的環(huán)境中，環(huán)境對(duì)企業(yè)的活動(dòng)提供了必要的條件同時(shí)又對(duì)其起到了限制作用。在制定營(yíng)銷方案時(shí)，宏觀環(huán)境分析尤為重要。從經(jīng)濟(jì)方面看，2

8、011年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值471564億元，比上年增長(zhǎng)9.2%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額181226億元，同比增長(zhǎng)17.1。人均收入不斷提高，居民消費(fèi)能力增加，使得我國(guó)居民的消費(fèi)水平迅速提高。我國(guó)現(xiàn)在是世界潛力最大的消費(fèi)大國(guó)。目前我國(guó)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，全國(guó)估計(jì)有3億人口需要視力矯正，隱形眼鏡占據(jù)視力矯正的1/3。我國(guó)近視人口占總?cè)丝诘?0%，城市更高達(dá)33%。其中在校小學(xué)生配鏡的比例為30%，中學(xué)生為50%，大學(xué)生更高達(dá)70%以上，總數(shù)居世界第一位