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1、報價單，要這樣做才專業(yè)（含20個模板）報價單，是新人接觸外貿時必須用功的對象，也是新人實操過程屮最關心的問題。很多新人總會請教：報價單如何做？如何完善報價單？甚至發(fā)帖：“跪求報價單模板”！想快速成就精美而專業(yè)的報價單，但心急吃不了熱豆腐，做出來的報價單效果并不是那么理想。報價單之所以精美專業(yè)，是由于它的針對性、完整性和美觀性，涉及的內容和注意的事項比較多，這些也直接決定了報價單的復雜性；更何況，報價單涉及到其他公司的商業(yè)秘密，他人也不會輕易分享自己的報價單，另外，由于行業(yè)、公司、產晶以及客戶等因素的不同，報價

2、單的具體內容也是不盡相同的，所以，對于新人來說，速成確實難以達到很好的效果，還是需要新人耐心研究后設計出適合自己的報價單，這才更加實在。我們先來看看專業(yè)的報價單具有的意義和作用。本部分設定了隱藏,您已回復過了，以下是隱藏的內容報價單是商業(yè)行為文件，包括報價單的頭部、產品基本資料、產品技術參數、價格條款、數量條款、支付條、質量條款、交貨期條款、品牌條款、原產地條款、報價單附注的其他資料等，它作為供應商給客戶的報價載體，經常被用于回復客戶詢盤。所以，報價單的是作為價格來往的媒介，它已經遠遠超越其字面的意義，它間接

3、關系到客戶對你的專業(yè)度印象以及對你公司的專業(yè)度印象，對你和你的公司都有著深刻的作用——能夠幫供應商說話。主要體現在下邊幾方面：一是提供詳細、規(guī)范的產品信息?？蛻魜碓儽P，請給我報價某某產品，但是對于我們卻絕對不能僅僅是在郵件里報個價這么簡單，還要將產品的圖片型號尺寸包裝付款方式等等在報價單中體現，這些信息細致全面，一目了然，才能對客戶有吸引力。二是方便客戶統(tǒng)計和匯總資料?？蛻魰碜圆煌痰膱髢r單進行比較篩選并選擇入圍的目標對象，并將結果遞交給做有權做最終選擇和決定的人，如果你的報價單下載下來就可以用，那么

4、你被選中并且被傳閱的概率就大大提高了。三是方便客戶歸檔，作為備忘再次使用。好的報價單不一定在第一輪釆購中獲得青睞（別人可能做得比你好），但是只耍你唄客戶選中并歸檔成為備忘的冃標，那么你可能在接下來的采購中成為客戶聯系的對象。外貿報價單的樣式有這幾種：一、圖片式報價單這個是目前大家常用的報價方式也是我重點推薦的，其實就是將產品圖片、產品名稱，型號，價格，包裝、交貨期等重要內容都放在一起，讓客戶在看到產品圖片時也同時看到價格，價格和產品圖片對應在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象。新人剛開始接觸外貿，可以先從這個

5、樣式入手。二、對比式報價單這里講對比，分兩個方面：一是將本公司的相同產品不同時期的價格或者不同產品的價格做個對比，給客戶多樣的選擇，以便留住客戶。二是將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定耍選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據自己公司的產品質量和市場定位制定自己的價格。這個要求大家對產品的市場情況非常熟悉，一般是外貿有經驗者用的報價樣式。三、分析式報價單這種報價樣式要求你給客戶的不僅是報價，還有關于產品的一些分析，比如說：國外市場標準、所需證書、淡季旺季，主要用來開發(fā)

6、新的市場領域，帶有勸誡客戶接受自己產品的暗示，所以不適合新手，一般是外貿老鳥給老客戶偶爾使用的報價樣式。四、分割式報價單舉個例子：HUAWEIP9（Netprice）:$599FOBShenzhenAbovepriceincludingallfollowingitems:1?Charge:價格2Leicacanera：價格3.Travelcharge:價格4.Earcharge:價格5.Leatherpouch:價格6.Handsfreekit:價格7.MicroSD&8GBMemoryCard:價格8.Bl

7、uetoothHeadset:價格這就是分割式報價單，將價格組成寫清楚，讓客戶一目了然。這種報價樣式適合于開發(fā)新客戶，一般在第一次報價之后客戶抱怨價格貴了再次報價時使用。不推薦第一次報價時使用，工作量太大了，沒經驗的新人慎用。新人在做報價單之前，一般需要在報價前做好充分的準備，首先，要認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求；其次，作好市場調研工作，了解市場最新動態(tài)及市場趨勢的分析和預測，然后再確定以何種樣式來做報價單，我們現在以圖片式報價單為例，說說在制作報價單時應該注意的內容：（以鞋子的報價單為例，這是

8、我以前做的報價單【看留言沙發(fā)的報價單】，修改一下供大家參考，共同交流）本部分設定了隱藏,您已回復過了，以下是隱藏的內容1?在回復客戶的郵件正文里放上一些關鍵內容，例如產品符合客戶市場、公司的優(yōu)勢、產品賣點或總價格等，這些都是引子，讓客戶有打開報價單的興趣。（下次一起學習一下報價單的郵件正文）2.報價單的命名可以是公司名稱加產品名稱，保證客戶到時候能夠知道這份報價單是什么產品的報價單，來自于哪個公司。