《小米手機2017營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、畢業(yè)設(shè)計（論文）小米手機營銷策略分析小米手機營銷策略分析摘要2017年第二季度，小米手機出貨量23167J臺，環(huán)比增長70%,創(chuàng)造了小米手機季度手機出貨量的新紀錄，作為國產(chǎn)手機，它通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，改善營銷策略，經(jīng)過2016年銷售的低谷觸底反彈，引起了強烈的反響。本文以小米手機營銷策略為研究對象，通過對小米手機現(xiàn)行的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等進行分析，歸納出小米手機現(xiàn)行營銷策略已具備的優(yōu)勢和其主要問題所在，最后針對存在的問題提出一些建設(shè)性的建議，希望對小米科技公司有所啟發(fā)，也為國內(nèi)手機公司提供借鑒。關(guān)鍵詞：小米科技營銷策略國產(chǎn)手機第一

2、章前言11.1研究背景11?2論文目的11?3論文框架2第二章小米公司簡介22.1公司背景22.2團隊介紹32.3手機介紹3第三章小米手機營銷策略33.1產(chǎn)品策略43.2定價策略53.3銷售渠道策略63.4促銷策略7第四章小米手機市場分析84.1中國智能機市場分析84.2小米手機SWOT分析18第五章小米手機存在的問題分析225.1品牌價值低225.2售后服務(wù)不健全22第六章對小米手機存在的問題建議226.1樹立品牌意識，加強品牌管理236.2加強自主研發(fā)，降低對外依存度236.3提升渠道的覆蓋能力，提高售后服務(wù)的質(zhì)量246.4明確市場細分，完善

3、操作系統(tǒng)25第七章結(jié)語26參考文獻26致謝28第一章前言1.1研究背景隨著我國互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)和新手段給人們生活工作帶來一次乂一次的變革，人們的衣食住行各個方面對互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系越來越密切，線上購物、約車出行、手機支付、智能物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的出現(xiàn)給人們生活生產(chǎn)帶來了諸多便利，而作為技術(shù)的重要載體，手機，也因為技術(shù)的倒逼，不斷的更新?lián)Q代，作為新興的手機品牌——“小米”自2011年成立，短短的7年時間運用獨特的的商業(yè)模式開創(chuàng)了一個銷售神話。可以說小米手機是國產(chǎn)手機不畏險阻、敢于創(chuàng)新勇于探索的代表。而近年來，小米的出貨量經(jīng)歷了一個周期的攀升回

4、落，尤其在2016年遭遇“斷崖式”的下跌，更讓人驚訝的應(yīng)該是在2017年，它居然觸底反彈、逆勢增長了！世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)⑴，遭遇滑鐵盧而一撇不振的手機品牌歷歷在目，如諾基亞、Motorola等，小米的逆轉(zhuǎn)！不得不讓我們對它的產(chǎn)業(yè)鏈布局以及營銷模式優(yōu)化進行分析和思考。1?2論文目的對于一個成立才幾年的公司來說，能讓其成為人們關(guān)注的焦點和議論的話題，“小米”無疑又是成功的。小米手機的成功離不開它一套優(yōu)秀的營銷策略。本文擬對小米手機的營銷策略進行全面的分析，并提出進一步完善的建議。1.3論文框架木文從共分六章多角度對小

5、米手機進行闡述分析：第一章為概況主要闡述研究背景和意義。第二章為小米公司的背景，包括小米團隊、文化、主要在線產(chǎn)品等。第三章為小米的手機營銷策略分別從產(chǎn)品、價格和銷售渠道進行分析。第四章為市場分析，包括國內(nèi)手機市場環(huán)境，以及SWOT模型分析。第五章為小米存在的問題分析。第六章為針對小米存在的問題進行整改的意見。第七章為總結(jié)部分。第二章小米公司簡介2.1公司背景小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google.微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。201

6、0年4月正式啟動，小米公司還推出手機操作系統(tǒng)MIUI,2016年6刀底MIUI社區(qū)活躍用戶達2億。小米公司自創(chuàng)辦以來，保持了令世界驚訝的增長速度，小米公司在2012年全年售出手機719萬臺，2013年售出手機1870萬臺，2014年售出手機6112萬臺，2015年售出手機超過7000萬臺。2016年售出手機5800萬臺，而在2017年第二季度售出2316萬臺，創(chuàng)下小米創(chuàng)辦7年以來的單季出貨量歷史。創(chuàng)業(yè)之初，米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。而如今小米幾乎擴軍到互聯(lián)智能行業(yè)的方方面面。2.2團隊介紹小米的員工沒有上下級之分，公司以創(chuàng)

7、新、快速的辦公文化著稱，不會有冗長無聊的會議和流程；平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意；小米公司的管理層來自于微軟、谷歌、金山，摩托羅拉等IT界的巨頭公司，他們致力于“讓每個人都能享受科技的樂趣”用極客精神做產(chǎn)品，讓每個人都能享用來自中國的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品。2.3手機介紹“為發(fā)燒而生”是小米手機的設(shè)計理念，高配置、低價格也是小米手機特點。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。其外觀非常的大方簡約，大屏幕是小米手機的一大特色，半透半反射的結(jié)構(gòu)讓其在太陽下也可以看得清楚。當然，

8、小米手機最讓人矚目最讓人折服的地方在于它的高性價比。而如今線上在售的小米6和紅米4也以優(yōu)異的表現(xiàn)搶占著屮端機的市場。第三章小米手機營銷策