《仙居楊梅營銷策略研究【開題報告+文獻綜述+畢業(yè)論文】》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。

1、--本科畢業(yè)論文開題報告市場營銷仙居楊梅營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標近年來，隨著市場經(jīng)濟步伐的不斷加快，農(nóng)副產(chǎn)品市場競爭越來越激烈，市場競爭主要表現(xiàn)在產(chǎn)品質量競爭上，而質量競爭往往是通過品牌競爭來實現(xiàn)的，創(chuàng)立、培育、發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品優(yōu)勢品牌是提高市場農(nóng)業(yè)競爭力的重要途徑。浙江仙居是“全國經(jīng)濟林建設先進縣”、“中國楊梅之鄉(xiāng)”。2009年，仙居楊梅種植面積達12萬畝，產(chǎn)量4.9萬噸，產(chǎn)值3.9億元，僅此項為全縣農(nóng)民人均增收了900余元。楊梅產(chǎn)業(yè)已成為仙居農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)。仙居楊梅產(chǎn)業(yè)帶動了梅農(nóng)致富奔小康，幫助梅農(nóng)實現(xiàn)持續(xù)增收。雖然仙居楊梅在營銷方面取得了一定的成就

2、，但是我們應當清醒地認識到，仙居楊梅營銷還存在著許多問題，主要表現(xiàn)在：農(nóng)村營銷觀念較為淡薄，滯后于市場需求；仙居楊梅營銷過程中信息不對稱；實施仙居楊梅營銷過程中，政府缺乏足夠的支持力度。本研究分析現(xiàn)在市場上的仙居楊梅銷售現(xiàn)狀，分析制約仙居楊梅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原因，然后提出相應對策，以進一步提升仙居楊梅品牌知名度，實施仙居楊梅產(chǎn)業(yè)提升工程，促進仙居楊梅產(chǎn)業(yè)從擴量轉向提質、初散轉向精深、內(nèi)向轉向外向。從而為增加農(nóng)民的收入，振興地方的經(jīng)濟，解決農(nóng)村人口的就業(yè)問題，解決“三農(nóng)問題”，以及地方經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國內(nèi)國外農(nóng)產(chǎn)品營銷研究主要面向農(nóng)產(chǎn)品品牌建設、農(nóng)產(chǎn)品銷售

3、對農(nóng)民收入的影響、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)產(chǎn)品營銷的關系等方向。--國外進行農(nóng)產(chǎn)品銷售策劃的研究首先是從美國、歐洲和日本等發(fā)達國家展開的，其中美國于20世紀70年代末率先進行農(nóng)產(chǎn)品銷售策劃的研究。由文獻資料提供的信息可以看到，國外所做的國際競爭力研究主要在國家和產(chǎn)業(yè)的層次上比較多，單獨就農(nóng)產(chǎn)品的營銷策劃的研究還是比較少，缺乏可以借鑒的實證研究和例子。關于農(nóng)產(chǎn)品的營銷策劃問題，國內(nèi)經(jīng)濟界一些學者與從事經(jīng)濟事務的人們也進行了有益的探討和研究。關于農(nóng)產(chǎn)品的營銷策劃研究在國內(nèi)的主要一些研究有一下幾大類：（1）營銷觀念柳思維、黃毅、張國政（2010）認為，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，建設社會主義新農(nóng)

4、村政策逐漸深入人心，越來越多的關注焦點集中在如何提高農(nóng)民收入、促進農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上來。農(nóng)產(chǎn)品營銷力體現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品營銷組織的銷售能力和組織效率，是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及加工組織賴以生存和發(fā)展的基礎。徐海斌（2009）說道，農(nóng)產(chǎn)品營銷就是指在農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的轉移過程中,生產(chǎn)經(jīng)營者為了滿足消費者需要,同時實現(xiàn)自身目標而采取的一系列創(chuàng)造性的活動,即對農(nóng)產(chǎn)品市場進行調查研究，根據(jù)市場需求生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品,然后以合理的價格借助有效的宣傳,通過高效率的流通渠道把農(nóng)產(chǎn)品在人們需要的時間和地點銷售給消費者。柯炳生（2004）認為，農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力是由多方面因素構成的。從總體上看，

5、可以分解為三個方面：價格競爭力、質量競爭力和信譽競爭力。這三個方面相輔相成，任何一個方面的缺失、缺陷和不足都會對農(nóng)產(chǎn)品競爭力產(chǎn)生突出的影響。杜偉（2009）認為，農(nóng)業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，在黨和政府的高度重視下，農(nóng)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，形成了許多具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品競爭力能力不斷增強。但與發(fā)達國家相比依然存在著不少差距：產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品品質差、市場價格低、營銷品牌少。隨著經(jīng)濟全球一體化的發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)面臨著競爭程度更為激烈、經(jīng)營風險更大的外部環(huán)境，國外優(yōu)質低價的農(nóng)產(chǎn)品依托規(guī)模龐大、擁有先進管理模式的跨國企業(yè)大舉進入國內(nèi)市場，使我國的農(nóng)業(yè)面臨著更大的

6、挑戰(zhàn)。（2）營銷渠道楊學成（2009）提出，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是指農(nóng)產(chǎn)品及相關服務通過一系列相互依存的組織或個人從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者轉移到消費者的途徑、過程以及相互關系。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的建設與管理是農(nóng)產(chǎn)品流通的關鍵，關系到人民食品需求的滿足、生活質量的改善。建立在賣方市場基礎上的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式逐漸不能適應我國新的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境，出現(xiàn)了一系列問題。我國多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道高成本、低效率運行，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者的流轉，抑制了消費者福利的最大化，嚴重制約了我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。如何優(yōu)化和完善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道組織、結構和關系，使得我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道暢通、高效，--實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品

7、從農(nóng)戶向消費者的快速流轉，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、賣難問題,是我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道研究的重要領域。（3）營銷組合策略賈國銀(2005)認為，農(nóng)產(chǎn)品組合決策涉及到農(nóng)產(chǎn)品營銷的廣度、深度與關聯(lián)性的調整、增減，增加農(nóng)產(chǎn)品大類數(shù)量可以開辟新的財源；增加農(nóng)產(chǎn)品大類中的農(nóng)產(chǎn)品項目數(shù)量可以較為牢固地占領市場；加強農(nóng)產(chǎn)品組合的關聯(lián)性可以降低營銷費用或生產(chǎn)成本。一般而言，農(nóng)戶受資金與技術限制，適宜專業(yè)化生產(chǎn)，因而往往與農(nóng)產(chǎn)品基地建設和地區(qū)專業(yè)化較為一致。（4）品牌策略袁娟（2008）通過對品牌提升策略、運用價格策略、運用促銷策略、營銷渠道策略等農(nóng)產(chǎn)品營銷策略進行闡述