《h公司營銷策略研究【開題報告+文獻(xiàn)綜述+畢業(yè)論文】》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、本科畢業(yè)論文開題報告市場營銷浙江奇爾惠明茶業(yè)有限公司營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷（Marketing）。市場營銷的作用：第一，解決生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾，滿足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的需要。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，社會的生產(chǎn)和消費(fèi)之間存在著空間和時間上的分離、產(chǎn)品、價格、雙方信息不對稱等多方面的矛盾。市場營銷的任務(wù)就是使生產(chǎn)和消費(fèi)的不同的需要和欲

2、望相適應(yīng)，實現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。第二，實現(xiàn)商品的價值和增值。市場營銷通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)方便和加速相互滿意的交換關(guān)系，使商品中的價值和附加值得到社會的承認(rèn)。第三，避免社會資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。市場營銷從顧客需求的角度出發(fā)，根據(jù)需求條件安排生產(chǎn)，最大限度地減少產(chǎn)品無法銷售的情況的出現(xiàn)，避免了社會資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。第四，滿足顧客需求，提高人民的生活水平和生存質(zhì)量。市場營銷活動的目標(biāo)是通過各種手段最大限度地滿足顧客需求，最終提高社會總體生活水平和人民的生存質(zhì)量。營銷活動的順利的進(jìn)行，就需要有合適營銷策略。營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量

3、以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。良好的策略組合，就將為企業(yè)帶來良好的利潤和競爭能力，而企業(yè)經(jīng)營的最終目的就是獲利。浙江奇爾茶業(yè)有限公司是在景寧縣委縣政府的關(guān)心支持下，于1998年成立的股份制公司。產(chǎn)品以惠明茶為基礎(chǔ)，由于諸多復(fù)雜原因，“惠明”二字被一家公司注冊，景寧的眾茶生產(chǎn)經(jīng)營只得各自打品牌，今天的“金獎惠明茶”，只代表一家的品牌。由于同宗傳承，文化相連，景寧的茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者又不得不向客人解釋、介紹歷史上的“惠明茶”。奇爾也在此類之一，由政

4、府的重點扶持，在眾多茶生產(chǎn)經(jīng)營商中脫穎而出，有了較小的名氣。奇爾由于缺乏專業(yè)的人員，沒有良好的營銷渠道，和鮮明的品牌形象，最終導(dǎo)致了市場的局限，使自身的發(fā)展總是徘徊不前，雖然有在長期的精心經(jīng)營里也取得了一定的成績，當(dāng)總體效益差強(qiáng)人意。本文通過介紹國內(nèi)茶行業(yè)的發(fā)展歷史、營銷環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀，及奇爾茶有限公司的優(yōu)劣勢的分析，為奇爾茶有限公司制定合理的營銷策略和營銷方案。以期突出奇爾的品牌特點，提高奇爾茶的知名度，使其更好的完成“光大畬鄉(xiāng)珍寶、振興民族茶業(yè)、當(dāng)好茶葉龍頭、做好茶農(nóng)靠山”的歷史使命。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀（1）國外研究杜拉克(Drucker,1985)曾經(jīng)說過：營銷的目的

5、在使銷售成為多余，也就是說，營銷是在了解消費(fèi)者并提供合乎其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。而此時的產(chǎn)品或服務(wù)己自然遂行銷售功能。營銷大師柯特勒(Kotler,1991)在其營銷學(xué)原理一書中，將“營銷”一詞定義如下：營銷是透過交易(Exchange)的過程，滿足人類需要(Needs)和欲望(Wants)的活動；并具體指出“營銷策略”是利用營銷邏輯，使事業(yè)體達(dá)成營銷目標(biāo)，其內(nèi)容應(yīng)包含營銷費(fèi)用、營銷組合及營銷資源分配的決策。營銷是一種功能，營銷者可以用其來激勵消費(fèi)者以金錢換取物品或服務(wù)，藉由營銷這樣的行為，一方面可以使?fàn)I銷者賺取利潤，另一方面又可以滿足消費(fèi)者的需求。尼爾·博登(NeilBord

6、en)（1953）首次使用了“營銷組合”一詞。其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響，為了尋求一定的市場反應(yīng)，企業(yè)要對這些要素進(jìn)行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。1956年，哈里漢森(HarryHansen)將營銷變量分為產(chǎn)品政策、分銷、廣告、人員推銷、定價和銷售活動六大類，并第一次用類似于4P組合式的方法編寫教材，可謂4Ps組合理論的雛形。1960年，E·J麥卡錫(E．J．McCanhy)將營銷組合簡化為4Ps組合，包括產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。他認(rèn)為一次

7、成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。1990年，羅伯特·勞特朋(RobertLauterbron)發(fā)表的《4P退休，4c取代》一文，是“4Cs取代4Ps”觀點的起源，在他與舒爾茨(DonE.Schultz)等人合著的《整合營銷傳播》一書中，又強(qiáng)化了“4C取代4P”的觀點。所謂4Cs組合，即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)SabrySheha