《電視購(gòu)物分析3》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、電視購(gòu)物分析一.電視購(gòu)物行業(yè)概況電視購(gòu)物分類1、電視直銷（衛(wèi)視購(gòu)物）最初多以牟取暴利為目的，產(chǎn)品局限于瘦身、美白、豐胸、增高、健身醫(yī)療器械等所謂圈內(nèi)人士稱為“功利性產(chǎn)品”，基本上沒有售后服務(wù)和退貨制度，用生產(chǎn)、廣告、銷售相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作的手法來逃避監(jiān)管?，F(xiàn)階段國(guó)家加大完善電視購(gòu)物行業(yè)的規(guī)范及法規(guī)，很多的衛(wèi)視購(gòu)物運(yùn)作公司相續(xù)轉(zhuǎn)型或?qū)⑦\(yùn)作方式改變，現(xiàn)在做衛(wèi)購(gòu)的產(chǎn)品還是多以瘦身、美白、健身醫(yī)療器械為主，但是企業(yè)的的出發(fā)點(diǎn)有所變化，從最初的牟取暴力逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘髽I(yè)及產(chǎn)品品牌形象為主。2、家庭購(gòu)物是一種新興的商品銷售方式，

2、是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。家庭電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為岀發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。國(guó)外電視購(gòu)物在歐美，電視購(gòu)物的銷售額占據(jù)零售銷售終端的8%,而在日韓更是高達(dá)12%0作為近鄰韓國(guó)，電視購(gòu)物驚人的反戰(zhàn)速度使電視購(gòu)物已經(jīng)與百貨店、大型超市并駕齊驅(qū)，由于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，使電視購(gòu)物在促銷降價(jià)時(shí)，其他零售行業(yè)均無法招架。”LG電視購(gòu)物“和”CJ電視購(gòu)物“是韓國(guó)韓國(guó)電視

3、購(gòu)物業(yè)的兩大先行者，在過去的10年間，其銷售總額竟增長(zhǎng)了1000倍。國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物電視購(gòu)物早在1992年就進(jìn)入中國(guó)。1996年，以舒亦康、帝威斯、百思得等為代表的第一代電視購(gòu)物機(jī)構(gòu)興起。此后，從省級(jí)衛(wèi)視到地方電視臺(tái)都看到了電視購(gòu)物潛在的商機(jī)，幾乎都辦起了電視購(gòu)物節(jié)冃，一時(shí)間電視購(gòu)物風(fēng)起云涌。但由于部分經(jīng)營(yíng)者追逐暴利導(dǎo)致行業(yè)誠(chéng)信缺失，從2000年起電視購(gòu)物落入低谷。2003年新的家購(gòu)模式興起,2006年國(guó)家廣電總局出臺(tái)63號(hào)令，2008年電視購(gòu)物開始全而復(fù)蘇，進(jìn)入新一輪的高速發(fā)展期，數(shù)碼、服飾、家居及電器成為消費(fèi)者

4、主要選擇的電視購(gòu)物產(chǎn)品。2008年，中國(guó)電視購(gòu)物在逆境和競(jìng)爭(zhēng)中取得持續(xù)發(fā)展的好成績(jī)。2008年，中國(guó)電視購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模首次突破100億元。與其相關(guān)的附屬產(chǎn)業(yè)的規(guī)模更達(dá)300多億元。2009年，中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到大約234億元。2009年9月10R,國(guó)家廣電總局正式岀臺(tái)《廣播電視廣告播出管理辦法》，并同步下發(fā)《廣電總局關(guān)于加強(qiáng)電視購(gòu)物短片廣告和居家購(gòu)物節(jié)冃管理的通知》，加強(qiáng)對(duì)電視購(gòu)物行業(yè)的監(jiān)管。新的管理辦法從2010年1月1號(hào)起施行。2010年，中國(guó)電視購(gòu)物進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代——三網(wǎng)融合。即

5、電話網(wǎng)、電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的相互滲透、互相兼容并逐步融合成為全國(guó)統(tǒng)-的一張“大網(wǎng)”。在三網(wǎng)融合的政策背景下，電視購(gòu)物業(yè)開始了?次全新的變革，進(jìn)入了交互式數(shù)字電視購(gòu)物時(shí)代。使得電視購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模突破500億大關(guān)。中國(guó)電視購(gòu)物具有巨大的增長(zhǎng)空間和潛力，未來隨著我國(guó)零售總額的增長(zhǎng)，電視購(gòu)物市場(chǎng)將繼續(xù)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，成為中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)重要的零售渠道之一。未來十年，隨著我國(guó)零售總額的增長(zhǎng)，電視購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模將占到零售總額的3%左右，銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到5000億元。電視購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)電視購(gòu)物以迎合現(xiàn)代人生活方式，提供方便、快捷的服務(wù)為

6、特色的新型商品零售模式，對(duì)傳統(tǒng)的零售業(yè)模式產(chǎn)生了嚴(yán)重的沖擊。由于減少了屮間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。其豐富多彩的電視購(gòu)物節(jié)目，方便、快捷的服務(wù)，讓人們逐漸的接受了電視購(gòu)物這種新的購(gòu)物方式。家庭電視購(gòu)物利用節(jié)目品牌的親和力、主持人的親和力、媒體的權(quán)威性，使消費(fèi)者在購(gòu)買心理上獲得安全感,這樣相當(dāng)于借勢(shì)電視媒體品牌、欄目品牌，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度得到提升。與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相比電視購(gòu)物相比較于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，有著其天然的優(yōu)勢(shì)。電視頻道在中國(guó)的權(quán)威性很高，另外，電視頻道可以開辦網(wǎng)站從事電子

7、商務(wù)，并通過電視+電話（短信）+直郵目錄等多種方式滿足用戶的購(gòu)買需求，但網(wǎng)站則不能開辦電視頻道。而電視購(gòu)物頻道賣場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品立體介紹，深度剖析，氣氛感染力也是網(wǎng)上購(gòu)物所不具有的。政策解讀2009年12刀15口，國(guó)家廣電總局發(fā)布《關(guān)于電視購(gòu)物頻道建設(shè)和管理的意見》，這是廣電總局在9月份下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)電視購(gòu)物短片廣告和居家購(gòu)物節(jié)目管理的通知》后，再次規(guī)范電視購(gòu)物。對(duì)此管理意見做如下要點(diǎn)解讀：1、限制播出平臺(tái)。2010年1月10日起，除經(jīng)批準(zhǔn)開辦的電視購(gòu)物頻道和經(jīng)備案的專門購(gòu)物時(shí)段外，其他模擬、數(shù)字和付費(fèi)頻道，一律不

8、得播出電視購(gòu)物節(jié)目。而新聞、國(guó)際等專業(yè)頻道和電視購(gòu)物頻道，不得播出電視購(gòu)物短片廣告。教育、少兒等專業(yè)頻道不得播出不宜未成年人收看的電視購(gòu)物短片廣告。2、減少播出吋間?！兑庖姟芬?guī)定未開辦購(gòu)物頻道的電視播出機(jī)構(gòu)，可開設(shè)1個(gè)吋長(zhǎng)不超過5小吋的專門購(gòu)物吋^（19:00-21:00除外），連續(xù)播出1套經(jīng)批準(zhǔn)的電視購(gòu)物頻道的節(jié)目。按規(guī)定，購(gòu)物頻道和專門購(gòu)物時(shí)段均不得播出廣告（含電視購(gòu)物短片廣告）。