《網(wǎng)絡(luò)促銷方法與策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、ApproachesandStrategiesofInternetMarketingPromotionAbstract:Withthedevelopmentofinternettechnology,internetmarket!ngisplayinganimportantroleasanewapproachofbusinessstrategy?Themarketofinternetmarketingservicesisdevelopingrapidly,andkindsofwebsitesservice

2、shaveappearedespeciallyaftertheyearof2004?Andtherecognitionandneedsofcorporationhavebeenimprovedgreatly,either.Sotheapproachesandstrategiesofinternetmarketingpromotionhavehadaimprovementinthissituation.Keywords:internetmarketingpromotion,approaches,strat

3、egies網(wǎng)絡(luò)促銷方法與策略研究摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷手段開始在企業(yè)經(jīng)營策略中發(fā)揮出越來越重要的作用。尤其是在2004年之后，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場繼續(xù)快速增長，新型的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不斷出現(xiàn)，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識程度和需求層次也得到了極大的提升。而網(wǎng)絡(luò)促銷方法和策略也在這種環(huán)境下有了進一步的發(fā)展。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)促銷、促銷方法、促銷實施策略一、網(wǎng)絡(luò)促銷的內(nèi)涵銷售促進即促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活動。而網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來組織促銷活動，以輔助和

4、促進消費者對商品的購買和使用。網(wǎng)絡(luò)促銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，是對各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的綜合應(yīng)用，対網(wǎng)站的推廣和產(chǎn)品促銷都起到了很重要的作用。相比于傳統(tǒng)促銷，網(wǎng)絡(luò)促銷在時空觀念、信息溝通手段以及消費群體等方而有了一定的變化。網(wǎng)絡(luò)促銷在地域和時間方ifii的限制小，在信息溝通方面主要以文字、圖片等視覺形式為主，也正是山于這些變化，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)促銷的消費群體年輕化、個性化。這些變化要求我們在網(wǎng)絡(luò)促銷活動中應(yīng)充分考慮到，并采取相應(yīng)的有效措施來使我們的活動更加有效。二、網(wǎng)絡(luò)促銷的特點網(wǎng)絡(luò)促銷突出地表現(xiàn)為以下三個明顯

5、的特點：第一，網(wǎng)絡(luò)促銷是建立在計算機與通訊技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)之上的，技術(shù)性相對較高，并會隨著信息技術(shù)的發(fā)展而不斷完善和變化。第二，網(wǎng)絡(luò)促銷是互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬的平臺上進行的活動，在信息的傳遞與表達上都存在著限制。第三，網(wǎng)絡(luò)促銷面對的市場是一個多員化的、世界性的市場，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場被打破,競爭將會更加激烈。三、網(wǎng)絡(luò)促銷的方法隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)促銷方法也有了很大的發(fā)展和變化。在現(xiàn)時運用中主要的網(wǎng)絡(luò)促銷方法有：仁網(wǎng)上折價式促銷折價是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。由于電子商務(wù)在一開始進行宣傳時就將低價作為

6、其重點，造成了網(wǎng)上購物的消費者對網(wǎng)絡(luò)商品的印彖始終停留在“低價”上。再加上一些現(xiàn)實原因，如網(wǎng)絡(luò)淌品不能讓消費者全面、直觀地了解，以及配送和支付方式的不確定性造成一部分消費者始終對網(wǎng)上購物抱有疑慮。因此，給予一定的價格折扣成為了一個吸引著消費者在網(wǎng)絡(luò)上進行消費的重要手段。折價主方式可以是提供折價券、給予現(xiàn)金折扣等。目前大多數(shù)網(wǎng)站，如當當網(wǎng)、京東商城等都使用了這種促銷方式。2、變相折價促銷變相折價促銷實質(zhì)上是對折價式促銷進行了一些改進，在不提高或稍微提高價格的情況下提高了服務(wù)和商品的品質(zhì)或數(shù)量，增加商品的附

7、加值。這種變相的折價促銷在-淀程度上打消了消費者對商品質(zhì)量的疑慮，很容易讓消費者感到物超所值，更容易得到消費者的信任和選擇。變相折價促銷通常表現(xiàn)為減免郵費，這種促銷方式在淘寶網(wǎng)上很常見。3、網(wǎng)上贈品式促銷贈品式促銷在網(wǎng)絡(luò)商店上的應(yīng)用也越來越普遍。一般情況下，贈品都是一些低成本的、顧客接受度高的商品，這樣沒有花費太多成木，對顧客也有使用價值。在網(wǎng)絡(luò)促銷中，在新商品推出試用、商品更新、對抗競爭品牌、廿辟新市場情況下，利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。但在選擇贈品時也應(yīng)注總：（1）不能一味地節(jié)約成本而選擇

8、次品、為質(zhì)品作為贈品，這樣的贈品不僅不會使消費者從贈品屮獲得滿足感，述降低了消費者對所買漓品的美譽度，得不償失。（2）注意時間和時機，注意贈晶的時間性，贈品對消費考應(yīng)該具有使用價值。如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品。此外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。（3）要考慮到成本和預(yù)算，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。4、網(wǎng)上抽獎式促銷這一類促銷方法在網(wǎng)絡(luò)促銷中也運用得十分廣泛了。這類活動主要附加