《新團購時代_團購平臺分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、新團購時代：新型團購平臺分析——四四的產(chǎn)品學(xué)習(xí)之路(fourfourl63.blog.163.com)?為何有此文：某某互動集團旗卜-團購網(wǎng)站某某網(wǎng)于2010年6月23日上線，第一天僅第一款團購產(chǎn)品就達到了15W的訂單量。為何會有如此高的訂單量？1、是團購產(chǎn)品非常便宜且質(zhì)量有保證？2、參與者將此信息傳播范圍非常廣,速度非?？?3、消費者真正對此商晶/服務(wù)有需求，還是興奮型需求？作為一名非常年輕的產(chǎn)甜經(jīng)理，或許是因為有著些許的職業(yè)習(xí)慣，以及對網(wǎng)絡(luò)購物的興趣所在，四四抱看學(xué)習(xí)與交流的心態(tài)，以此文表達一下對新團購網(wǎng)絡(luò)平臺的一些口我認識與想法，希望能得到更多的反饋交流。?歷史背景：其

2、實傳統(tǒng)的電子商務(wù)I才I購，早在2001年就己經(jīng)有了發(fā)展，但并不像現(xiàn)在的新型團購網(wǎng)一樣：發(fā)展迅速、針對性強、輻射而廣、傳播速度快，我想應(yīng)該是受到以下兒點原因的影響與制約：1＞支付方式不成熟；2、商品信息量太大，索引不方便；3、信息傳播范圍不廣、傳播速度效率不高；4、線上平臺與線下實體的銜接渠道不成熟；5、消費者與商家的需求均不強烈。而如今，滿某網(wǎng)、美某網(wǎng)、愛某因、米某網(wǎng)、某米網(wǎng)等等新型團購網(wǎng)在一夜之間如雨質(zhì)春筍一般，瘋狂涌現(xiàn)。為何團購網(wǎng)會病/毒式的高效率蔓延？本人覺得有如下因素的影響：1、天時：支付方式已經(jīng)有非常多的方式供消費者選擇，且均以相當成熟；2、地利：提供商品/服務(wù)的商

3、家在木地區(qū)域的營銷渠道上，迫切需要開辟新的領(lǐng)域；3、人和：SNS等Social類平臺已經(jīng)聚集了相當數(shù)量的用戶群，為大而積病毒式傳播提供了條件，電子商務(wù)的發(fā)展時機已經(jīng)非常成熟，消費者有需求，商家有意愿；4、新型團購網(wǎng)的技術(shù)開發(fā)成本相對較低，能較快進行平臺的上線；同時運營成木有相當一部分在線下完成；而推廣與營銷方式的資源已經(jīng)對以直接余來用(如:用戶類群,推廣渠道)，而不用再去投入時間與成本去尋找及開發(fā)。這就是新型團購平臺在天時，地利，人和三大條件均倶備的前提下，社會性Social網(wǎng)絡(luò)平臺與線下商業(yè)的完美結(jié)合。?用戶群分析：1、消費者：中低收入的白領(lǐng)階層。具有網(wǎng)絡(luò)購物的意識與興趣，

4、有網(wǎng)絡(luò)購物的成功經(jīng)驗，具備一定的支付能力，同時具有一定的社交圈。為何是針對中低收入的白領(lǐng)階層？口領(lǐng)階層，一般都有較強的網(wǎng)絡(luò)消費意識，這些潮男潮女們喜歡去追尋有新鮮感的事物，通過網(wǎng)絡(luò)購物的途徑更具有?嘗鮮感；同吋，新型團購網(wǎng)所提供的人多數(shù)均為打折及促銷類的生活消費型商品/服務(wù)，更符合中低收入階層的需求與消費水平；故后，白領(lǐng)階層具有較為廣泛的社交人脈，抓住這部分人群，推廣的速度更快，推廣的范圍更廣。2、商家：商家類型主要為生活消費型類別，所提供的商品/服務(wù)的人群范圍為中低收入白領(lǐng)階層；令營銷促銷的計劃（甚至是賠錢賺吆喝），同時也有向多渠道方向發(fā)展的意愿；能配合平臺保證商品/服務(wù)的

5、質(zhì)量。這是一個雙向雙贏的計劃，無論是消費者還是商家均可以得到收益,重點在于平臺提供了這個橋梁作用，同吋起到潤滑及刺激的作用。?業(yè)務(wù)模式：to消費者：捉供給消費者物美價廉的商品/服務(wù)。其商品/服務(wù)有如下特征:1、焦點性：在平臺上每天只提供一種商品/服務(wù)，更易獲得焦點；2、超低價性：商品/服務(wù)非常實惠，橫比條件下，更具競爭力；3、限時性：到時間即截止，有緊迫感，給人以搶便宜的感覺；4、限量性：只允許一定量的用戶參與（當然，實際上多多易善）；5、地域性：提供商品/服務(wù)的實體及參與者大多數(shù)在本地進行。to商家：將商家有競爭力的商品/服務(wù)放到平臺上來。能給商家?guī)硪韵率找妫?、單筆收益

6、：此筆團購業(yè)務(wù)可能能給商家?guī)硎找?，有可能是薄利，但印證了多銷的原則；2、額外消費：此筆團購能給商家?guī)砥渌念~外消費，有了潛在消費者的加入，就有可能將這些潛在消費者變成準消費者；3、長遠關(guān)注及消費：給商家?guī)砹溯^好的宣傳效果，大大提高了品牌知名度，獲得了一部分關(guān)注。?運營模式：商家方向：1、產(chǎn)品確定：線下聯(lián)系商家，約定合作原則，確定具體產(chǎn)品，協(xié)商合作分成；2、上架準備：通過線上線下調(diào)研（比如熱點、季節(jié)），在合適時機推出單品上架；3、過程咨詢：團購過程屮，輔助商家進行川戶反饋與咨詢；同時多渠道的提供給川戶此商家的一些客觀的利好信息；4、協(xié)調(diào)完成：線上團購結(jié)束，提供給商家單品相

7、關(guān)數(shù)據(jù)，并協(xié)調(diào)、督促商家完成商品/服務(wù)的相關(guān)實施；5、結(jié)束整理：平臺與商家在既定吋限內(nèi)完成協(xié)議，商家反饋單品完成的信息給平臺（實際消費名錄、消費者其他資料等），平臺完成線上線下的其他相關(guān)事宜（線上如好友推廣返點確認，消費者反饋調(diào)杳）。參與者方向：1、充分利用社會性Social互動社區(qū)（如SNS）等平臺的用戶祥及社交互動來進行推廣，吸引潛在參與者；2、提供給用戶持續(xù)的I才I購信息提示；3、在己參與者中，進行獎勵式營銷；4、鼓勵消費者分享消費后的評價，增強消費者的參與感；5、平臺根據(jù)用戶對商品/服務(wù)的關(guān)注類