《銀行標(biāo)桿支行（網(wǎng)點(diǎn)）經(jīng)驗(yàn)交流材料：支行儲(chǔ)蓄所經(jīng)驗(yàn)材料》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、XX區(qū)支行假目花園儲(chǔ)蓄所經(jīng)驗(yàn)材料農(nóng)行XX市XX區(qū)支行假日花園儲(chǔ)蓄所XX年儲(chǔ)蓄存款持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，截止到9月30H,存款余額16561萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)5552萬(wàn)元，完成支行下達(dá)全年任務(wù)3000萬(wàn)元的185%,人均增存1110萬(wàn)元，比二季末增長(zhǎng)2000萬(wàn)元。以下是我們?cè)诖婵罟ぷ髦械囊恍┳龇ǎ阂弧⒈娭境沙?，共攀高峰假日花園所現(xiàn)有員工五人，其中柜員只有三人，平均年齡超過40歲，年齡偏大。地理位置很不好，在半徑500米范圍內(nèi)就有六家銀行及郵政儲(chǔ)蓄，而我所又處在最里面斷頭路口，儲(chǔ)蓄所也未裝修改造，人員配備不齊，客觀條件對(duì)我們經(jīng)營(yíng)

2、發(fā)展很不利，面對(duì)現(xiàn)實(shí)種種不利情況，我們?cè)撛趺崔k？是坐地等死還是闖出一條出路？全所人員坐在一起商量，最后大家一致選折了后者，俗話說狹路相逢勇者勝，每個(gè)人都拿出一種亮劍精神，不怕困難，以百倍的信心和激情投入到工作中去，集思廣益，人人出謀劃策，為業(yè)績(jī)而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)，這是我們每個(gè)人心中的信念。二、另僻蹊徑，化不利為有利本區(qū)域資源相對(duì)較為匱乏，居于眾多生活小區(qū)，但小區(qū)居民大部分都是工薪階層，挖掘大客戶是解決問題的重中之重，把網(wǎng)銀、三方存管等業(yè)務(wù)作為突破口，通過努力，共營(yíng)銷第三方存管200戶，銀期轉(zhuǎn)帳42戶，而這些幾乎全部是柜員

3、王海星個(gè)人營(yíng)銷成功的，三方存管和銀期轉(zhuǎn)賬客戶均是高價(jià)值目標(biāo)客戶，只要綁定該客戶，其存款就會(huì)長(zhǎng)期滯留在我行，前九個(gè)月營(yíng)銷個(gè)人網(wǎng)上銀行有效客戶183戶。三、穩(wěn)定現(xiàn)有存量，積極有效的營(yíng)銷增量存款，加強(qiáng)內(nèi)部管理,做到規(guī)范操作，做好柜臺(tái)服務(wù)、營(yíng)銷工作，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)技能。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引高價(jià)值客戶，通過柜臺(tái)發(fā)現(xiàn)和挖掘大客戶。四、遵循黃金定律，百分之二十的客戶創(chuàng)造百分之八十的利潤(rùn)，做好把最大資源服務(wù)于高價(jià)值客戶的工作，通過走出去請(qǐng)進(jìn)來的辦法，積極拓展高價(jià)值客戶，例如年初通過公關(guān)成功營(yíng)銷了一住房開發(fā)商，其房款基本上在我所開的白金卡

4、中周轉(zhuǎn)，存款最多時(shí)達(dá)到2700萬(wàn)元。09年共發(fā)放貴賓卡48張，這些均成為我所存款增長(zhǎng)的主要原因，五、上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，相關(guān)部門的支持我們所取得的一些成績(jī)是與行長(zhǎng)的有力指導(dǎo)和相關(guān)部門的配合分不開的，支行多次召開中層以上會(huì)議，行長(zhǎng)親自對(duì)存款工作進(jìn)行部署、分析、解剖，強(qiáng)調(diào)存款工作的重要性，客戶經(jīng)理部及綜合管理部在業(yè)務(wù)、技術(shù)等方面給予大力配合。并且效益工資、獎(jiǎng)勵(lì)工資直接兌現(xiàn)到部門和個(gè)人，同時(shí)注重向一線人員傾斜，調(diào)動(dòng)了一線員工的營(yíng)銷積極性，實(shí)現(xiàn)了雙豐收。XX.10.9點(diǎn)評(píng)：人活一口氣。網(wǎng)點(diǎn)要想生存有時(shí)也是需要一點(diǎn)精神的，當(dāng)各種不

5、利條件一一擺在xx支行假日花園分理處面前時(shí)，反而激起了他們的斗志，拿出亮劍精神，拼一把,總會(huì)有收獲的。通過學(xué)習(xí)假日花園分理處的經(jīng)驗(yàn)，我們要學(xué)會(huì)讓和諧成為做人、做事的主旋律.一枚貝殼要用一生的時(shí)間才能將無(wú)數(shù)的沙粒轉(zhuǎn)化成一粒并不規(guī)則的珍珠，雨后的彩虹綻放剎那的美麗,卻要積聚無(wú)數(shù)的水汽，如果把這些都看成是一次又一次挫折，那么挫折成就了光彩奪目的珍珠和美麗的彩虹，這就是我們共同的感悟，不怕困難，勇往直前，終能收獲成功。希望大家要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，守住心靈寧?kù)o共建精神家園，因?yàn)閱T工的成長(zhǎng)需要團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，更離不開自身的努力，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)

6、銷工作要從每位員工自身做起。