《廣深鐵路貨運(yùn)市場營銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、廣深鐵路貨運(yùn)市場營銷策略硏究【收稿日期12014-05-16基金項(xiàng)目：廣深鐵路物流資源整合與效率提升方案研究；項(xiàng)目編號(hào)：（2013）r深（字281號(hào)）【作者簡介】韓斯斯（1990-）女在讀碩士生廣州大學(xué)研究方向：物流管理?！蹴n斯斯謝如鶴，鄒毅峰，蔣雨含(廣州大學(xué)工商管理學(xué)院廣東廣州510006)【摘要】在全國推行鐵路貨運(yùn)改革的背景下對(duì)廣深鐵路貨運(yùn)市場進(jìn)行SWOT分析確定廣深鐵路貨運(yùn)目標(biāo)市場定位在大宗貨物、中長途運(yùn)輸子市場，并應(yīng)該積極開拓集裝箱、短途運(yùn)輸子市場進(jìn)而提出廣深鐵路貨運(yùn)在產(chǎn)品上應(yīng)適應(yīng)市場需求開發(fā)新產(chǎn)

2、品和優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品在價(jià)格上應(yīng)該采取靈活定價(jià)并加強(qiáng)運(yùn)價(jià)監(jiān)管在分銷渠道上應(yīng)增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、實(shí)施大客戶戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷在促銷上應(yīng)加強(qiáng)客戶交流、強(qiáng)化營銷宣傳、樹立企業(yè)形象的營銷策略，以完成廣深鐵路貨運(yùn)改革提高市場占有率、增加企業(yè)收入?！娟P(guān)鍵詞】廣深鐵路；鐵路貨運(yùn)；市場定位；營銷策略【中圖分類號(hào)】F251.1【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B【文章編號(hào)】1674-4993(2014)07-0049-03ResearchonRailwayFreightMarketinginGuangshen?Railway□HANSi-si/IERu?heZ

3、OUYi?fengJIANGYu-han(SchoolofBusinessAdministrationGuangzhouUniversity,Guangzhou510006China)[Abstract]Underthebackgroundoftherailwayfreightreformthroughoutthecountry^hispapermakestheSWOTanalysisofGuangshen?RailwayfreightmarketfordeterminingGuangshen?Railwa

4、yfreight'stargetmarketpositioningincommodities,andlong?haultransportmarketandactivelyexploringcontainershort?distancetransportmarketputtingforwardaninter?cityrailwayfreightontheproductwhatshouldbeadaptedtothemarketanddemandtodevelopnewproductsandoptimizati

5、onofexistingproducts.ThepriceshouldbeflexiblepricingandstrengthentheregulationoffreightratesOnthedistributionchannelsaspect,Guangshen?Railwayshouldaddserviceoutletsimplementthestrategyofkeyaccountmanagement,andcarryoutthenetworkmarketingOnthredient?communi

6、cationaspectJtshouldstrengthenthepromotionandthemarketing,setupthemarketingstrategyoftheenterpriseimage,inordertocompletetheGuangshen?Railwayfreightreformandimprovethemarketshareandincreasetheincomeofenterprises【Keywords]GuangshenRailway;railwayfreight;mar

7、ketpositioning;themarketingstrategy2013年是鐵路落實(shí)〃十八"大精神的開局年，也是推行鐵路體制改革的攻關(guān)年。5月20日，全國鐵路貨運(yùn)改革工作正式開展廣深帙路股份有限公司①（以下簡稱廣深鐵路）為全力推進(jìn)改革工作以推進(jìn)敞開受理、規(guī)范收費(fèi)、全程物流、貨運(yùn)營銷激勵(lì)機(jī)制完善等為重點(diǎn)，不斷提升其貨運(yùn)總呈和市場份額.隨著珠三角經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展廣東省貨運(yùn)量増長迅猛廣深鐵路在廣東省貨物運(yùn)輸中扮演著重要角色。但是，公路運(yùn)輸?shù)拈_行密度也在不斷加大加之珠三角的特殊地理位置，水路運(yùn)輸方式也日益成熟，

8、在多種運(yùn)輸方式的激烈競爭中鐵律貨運(yùn)逐漸喪失競爭優(yōu)勢。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、信息化的新椎局適應(yīng)鐵路貨運(yùn)市場改革的新要求，有必要對(duì)廣深鐵路就如何打開市場開展市場營銷進(jìn)行理論到實(shí)踐的研究"1廣深鐵路貨運(yùn)市場的SWOT分析11廣深鐵路貨運(yùn)的內(nèi)部優(yōu)勢①路網(wǎng)密集、對(duì)外聯(lián)系緊密。廣深鐵路所轄廣深段（廣州至深圳段）鐵路是目前我國現(xiàn)代化程度最高的鐵路之一；廣深鐵路所轄路段連接京廣、京九、三茂、平南、平鹽和香港九廣鐵路等；廣深段鐵路還是