《包裝策略LV5_產(chǎn)品包裝策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、包裝的意義目前，包裝已成為強(qiáng)有力的營銷手段。設(shè)計良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價值。多種多樣的因素會促進(jìn)包裝化作為-種營銷手段在應(yīng)用方面的進(jìn)-步發(fā)展。由于越來越多的產(chǎn)品在超級市場上和折扣商店里以自助的形式出售。現(xiàn)在，包裝必須執(zhí)行許多推銷任務(wù)。包裝具有多方面的意義。1.保護(hù)商品，便于儲運(yùn)。產(chǎn)品包裝最基本的功能便是保護(hù)商品，便于儲運(yùn)。有效的產(chǎn)品包裝可以起到防潮、防熱、防冷、防揮發(fā)、防污染、保鮮、防易碎、防變形等系列保護(hù)產(chǎn)品的作用。因此，在產(chǎn)品包裝時，要注意對產(chǎn)品包裝材料的選擇以及包裝的技術(shù)控制。2.包裝能吸引注意力，說明產(chǎn)

2、品的特色，給消費(fèi)者以信心，形成一個有利的總體印象。日益增長的消費(fèi)者富裕是指消費(fèi)者愿意為良好包裝帶來的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢。公司和品牌形象公司已意識到設(shè)計良好包裝的巨大作用，它有助于消費(fèi)者迅即辨認(rèn)出哪家公司或哪?品牌。每-位膠卷購買者可以立刻識別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達(dá)”膠卷。3.包裝還能提供創(chuàng)新的機(jī)會。包裝化的創(chuàng)新能夠給消費(fèi)者帶來巨大的好處，也給生產(chǎn)者帶來了利潤。1899年，尤尼達(dá)餅干公司創(chuàng)新成一種具有保鮮裝置的包裝（紙板，內(nèi)部紙包扎，外部紙包扎），使餅干的貨架壽命長于餅干盒、餅F箱和餅F桶?？死蛱厥称饭鹃_發(fā)了聽裝混

3、合乳酪，從而延長了乳酪的貨架壽命，并使公司贏得了“可靠”的聲譽(yù)。目前，該公司正在試驗(yàn)殺菌小袋，它是用金屬混和塑料制成的容器，是罐頭的換代物。一些公司首先把軟飲料放在拉蓋式的罐頭內(nèi)，或把液態(tài)噴霧劑放人按鈕式罐頭內(nèi)以此吸引許多新顧客?，F(xiàn)在，制酒商正在試驗(yàn)拉蓋式罐頭和紙盒袋裝等包裝形式。包裝策略決策的影響因素及原則為新產(chǎn)品制定有效的包裝，這需要作出大量的決策。第一，建立包裝化概念。包裝化概念的定義是，規(guī)定包裝基本上應(yīng)為何物，或?yàn)?個特定產(chǎn)品起什么作用。包裝的主要作用應(yīng)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供保護(hù)，引進(jìn)一個新穎的使用方式，提示產(chǎn)品或公司的某種質(zhì)量，或者是其

4、他某些作用。通用食品公司開發(fā)了…種新穎的狗食品，其形狀象小肉餡餅。管理當(dāng)局決定要最大限度使人們看到這些個餡餅所具有的獨(dú)特的和可口的外表?？梢娦允亲鳛榘b化的基本構(gòu)思加以規(guī)定的，管理當(dāng)局就是據(jù)此考慮了若干包裝物方案。該公司最后選定在盤子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式。此外，還必須為包裝設(shè)計的其他要素作出決策，如包裝物的大小,形狀，材料，色彩，文字說明，以及品牌標(biāo)記。決策的內(nèi)容還必須包括：大量的文字說明還是少量的文字說明，采用玻璃紙或其他透明的薄膜，塑料的或薄片狀的盤子，等等。包裝化的各個要素必須相互協(xié)調(diào)。包裝大小涉及包裝材料和色彩等。包裝化的

5、要素也必須和訂價、廣告和其他市場營銷要素相互協(xié)調(diào)。包裝一經(jīng)設(shè)計好后，必須進(jìn)行一些試驗(yàn)。進(jìn)行工程技術(shù)測試的目的是為了保證包裝在正常情況下經(jīng)得起磨損；進(jìn)行消費(fèi)者測試的目的是為了保證贏得有利的消費(fèi)者反應(yīng)。并且，即使預(yù)先采取了這些試驗(yàn)措施，但是包裝設(shè)計有吋還會存在某種根本性的缺陷：比如，-個食品公司開發(fā)出-種加壓的烤肉汁罐頭，定名為“噴噴噴霧罐頭”，在市場試驗(yàn)屮發(fā)現(xiàn)包裝有潛在的禍患：“我們原以為我們有了…個好罐頭，但是，我們幸好最初只在德克薩斯州和加里福尼亞州的商店里進(jìn)行試銷。這些罐頭一旦加溫,它們就開始爆炸。因?yàn)槲覀儧]有在全國各地銷售，所以我們

6、的損失僅為15萬美元，而不是幾百萬美元?”為某新產(chǎn)品設(shè)計效果良好的包裝可能要化費(fèi)數(shù)T?萬美元，并需要數(shù)月以至于一年的時間。不能因?yàn)榭吹桨b化在吸引和滿足消費(fèi)者方面能起到一些作用，而過分強(qiáng)調(diào)包裝化的重要性。但公司應(yīng)該注意到，社會對包裝化已日益關(guān)注，公司應(yīng)作出相應(yīng)的決策，來為社會利益服務(wù)，并為眼前的顧客和公司的目標(biāo)服務(wù)。此外，產(chǎn)品包裝也有一些基木原則:1?適用原則。包裝的主耍目的是保護(hù)商品。因此，首先耍根據(jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)和特點(diǎn)，合理地選用包裝材料和包裝技術(shù)，確保產(chǎn)品不損壞、不變質(zhì)、不變形等，盡量使用符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的包裝材料；其次要合理設(shè)計包裝，

7、便于運(yùn)輸?shù)取?.美觀原則。銷售包裝具有美化商品的作用，因此在設(shè)計上耍求外形新穎、大方、美觀，具有較強(qiáng)的藝術(shù)性。3.經(jīng)濟(jì)原則。在符合營銷策略的前提下，應(yīng)盡量降低包裝成本。產(chǎn)品包裝的幾種策略1.類似包裝策略。企業(yè)對其生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進(jìn)行包裝，便于顧客識別出本企業(yè)產(chǎn)品。對于忠實(shí)于本企業(yè)的顧客，類似包裝無疑具有促銷的作用，企業(yè)還可因此而節(jié)省包裝的設(shè)計、制作費(fèi)用。但類似包裝策略只能適宜于質(zhì)量相同的產(chǎn)品，對于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用。2.配套包裝策略。按各國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，講數(shù)種有關(guān)聯(lián)

8、的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應(yīng)，便于消費(fèi)者購買、使用、和攜帶，同時還可擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。在配套產(chǎn)品中如加緊某種新產(chǎn)品，可使消費(fèi)者不知不覺地習(xí)慣使用新產(chǎn)品，有利于新產(chǎn)品上市和普及。3.再使用包裝。指