《策劃案例精選》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、策劃案例精選一一家用電器行業(yè)家用電器行業(yè)策劃案例影像奇跡夢想與大家分享針對影像技術(shù)很長一段時(shí)間的科研摸索后，七十年代，三家日本公司紛紛推出四分之三寸帶子的錄像機(jī)，他們分別是：松下、索尼（當(dāng)時(shí)還是中型的新興公司，作風(fēng)積極）和JVC。盡管日本的電器公司競爭激烈，各公司間卻保持了一個(gè)非正式的通訊網(wǎng)絡(luò)，可借以得知彼此產(chǎn)品研究的進(jìn)度。所以松下、索尼和JVC都知道口己的能力大小，也都知道，如果要獨(dú)自做出銷路好的四分之三寸帶子的錄像機(jī)，一定還有段漫長而崎嶇的路。如果大家能共享研究成果，就有可能找到一條捷徑，對三家公司都有幫助。在一次三方開發(fā)

2、聯(lián)席會議上，索尼公司的貢獻(xiàn)是提供“U制式”（U-Matte,早期錄像機(jī)的通稱）的錄像帶匣，后來證明這項(xiàng)貢獻(xiàn)在家用錄像機(jī)發(fā)展史上占有重要地位。因?yàn)樽詮牡谝粋€(gè)卡式錄咅帶在一九六四年問世之后，這三家公司一直在研究可以把錄像磁帶裝起來的“容器”，但他們設(shè)計(jì)出來的容器都有某些技術(shù)性的問題。既然索尼的U制式帶匣前途最為看好，三家公司的工程師便合作去掉剩余的毛病，完成了一項(xiàng)重大突破。此后，錄像磁帶不再接在松動、獨(dú)立的卷盤上，也不穿過好幾個(gè)磁頭。五臟俱全的帶匣里裝著一小時(shí)長、四分之三寸寬的帶子，還有兩根卷軸；當(dāng)帶子在錄像機(jī)中跑的時(shí)候，卷軸可以

3、一邊放影，一邊卷帶。索尼的U制式技術(shù)終于實(shí)現(xiàn)了家用錄像機(jī)的夢想，許多專業(yè)傳播公司部采用它為標(biāo)準(zhǔn)影帶。參與這次會議的三家公司同時(shí)簽署了一項(xiàng)共同許可協(xié)議書，允許彼此都能自由獲得錄像帶研究上的創(chuàng)新資訊。結(jié)果他們不只共享了四分之三寸帶的錄像機(jī)專利，也分享了二分之一寸帶的家用錄像機(jī)專利；后者在七十年代中期先在索尼公司出現(xiàn)，然后JVC才跟進(jìn)。由于開發(fā)新技術(shù)要投入很大的本錢，三家公司不久就中止合作，再度視彼此為競爭對手。他們在家用產(chǎn)品市場上銷售四分之三寸帶錄像機(jī)的努力也遭到重挫，因?yàn)闄C(jī)器仍然太大。太重、太復(fù)雜，也太昂貴臺至少要二千五百美元，

4、一般消費(fèi)者實(shí)在承受下起。只有向一些機(jī)構(gòu)(像公司的傳播部門和學(xué)校)推銷才有錢賺。索尼公司在這方面的表現(xiàn)一直比較好、所以他們的利潤還差強(qiáng)人意，而其他兩家公司則做了賠錢生意。就在這時(shí)，JVC的研究小組做出了重大改進(jìn)，他們不再釆用工程師的思考方式，而學(xué)著像發(fā)明家那樣思考；他們不理會現(xiàn)有技術(shù)的限制，設(shè)法想象出一臺家用錄像機(jī)應(yīng)該包含哪些條件。他們在一九七一年列出了十二個(gè)互有關(guān)聯(lián)的冃標(biāo)，稱之為“冃標(biāo)方陣"(matrix)o他們直覺地應(yīng)用了愛迪生的信條，希望借此創(chuàng)造出的錄像機(jī)，可讓世界各地的人錄下生LI慶祝會、成年禮和國家公園的大熊。此后，每

5、當(dāng)他們遇到突如其來的問題時(shí)，都會在目標(biāo)方陣?yán)飳か@答案。盡管管理階層缺乏耐心，但在達(dá)到下列十二項(xiàng)要求以前，JVC的研究部絕不肯輕易交出第一臺家用錄像機(jī)。他們認(rèn)為：錄像機(jī)應(yīng)該——?接在普通電視機(jī)上。?錄制普通電視接收到的畫面與聲音，但畫質(zhì)和音質(zhì)并不改變。?錄像時(shí)間至少長達(dá)兩小時(shí)。?與其他廠商制造的錄影機(jī)相容，可以共用錄像帶。?提供多種功能-讓使用者可以使用攝影機(jī)。必要時(shí)，還可以從電視上錄下他們喜歡的電影長片。家用錄像機(jī)的設(shè)計(jì)應(yīng)該——?不能太貴。?容易操作。?流動成本低（包括錄像帶的耗損、價(jià)格等等）。從制造商的觀點(diǎn)來看，錄像機(jī)應(yīng)該—

6、—?相當(dāng)容易生產(chǎn)。?讓零件可在多種機(jī)型中使用。?便于提供售后服務(wù)。在社會用途方面，錄像機(jī)應(yīng)該——?擔(dān)任資訊與文化的傳遞工具。JVC還有時(shí)間改善自己的技術(shù)。實(shí)際上，JVC在一九七六年九月推出的VHS錄像機(jī)裝配精細(xì)、完備，但卻沒有趕著上市，研究小組的工程師早在著手解決問題之前，就對他們需要的東西有了完整的概念。此外，從一九七四年與索尼會談到推出VHS錄像機(jī)之間，JVC公司的市場營銷人員就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)打入市場的開口。他們單憑直覺，看到了一條竟?fàn)帉κ炙鶝]有看到的成功途徑。索尼的方法是先攻人市場，并迅速而有效地將他們的錄像機(jī)變成一種標(biāo)準(zhǔn)規(guī)

7、格，使后來的錄像帶規(guī)格沒有機(jī)會獨(dú)霸市場。索尼運(yùn)用了一些小技巧，期待人人都會接受這規(guī)格。但到一九七六年底，索尼的規(guī)格并沒有成為市場上所向無敵的標(biāo)準(zhǔn)，銷售成績雖然不壞，卻不是十分壯觀。市場上還可以容納另一種規(guī)格，于是JVC公司的營銷人員準(zhǔn)備推出VHS。在錄像機(jī)發(fā)展早期，JVC就有獨(dú)到的眼光。他們觀察公司的內(nèi)部情況，也向外觀望公司和市場的關(guān)系，就規(guī)模、名氣和錄像機(jī)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，JVC大概是日本最不可能贏得這場競賽的公司。JVC并非以開創(chuàng)新技術(shù)、新市場而聞名，而IL公司擁有的銷售渠道是日本國內(nèi)最小的渠道Z—一一只有松下的十分Z——而

8、銷售渠道在推出新產(chǎn)品時(shí)是極其重要的考慮因素。此外還有風(fēng)格的問題，即使在今天，JVC似乎還是與一般的美式作風(fēng)背道而馳；家族意識彌漫于東京總公司和橫濱工廠之中，員工似乎都像家人那樣互相了解與容忍，公司也像個(gè)大家庭般習(xí)慣于舊有的思考與行為模式。JVC會用愉快、肯定、親切的態(tài)度歡迎陌