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1、主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司時間地點:2010年11月27-28R深圳;12月04-05日上海；12月11-12H北京；12月18-19S廣州價格：￥2860/人（包括授課費、資料費、會務費、證帖、午餐等）【課程目的】以成套政策制度為主體，用一系列手段達成長期激勵1.明晰人們玩命干的基本道理2.了解控制人們不敢做壞事的思路3.熟練運用銷售政策和制度掌控全局4.創(chuàng)造理想內部環(huán)境5.研究企業(yè)文化、環(huán)境，研究當個好領導讓企業(yè)中每個人各自發(fā)揮所長的同時，乂直相幫助配合，成為名副其實的銷售團隊簡單價值：

2、如果我們的隊伍中有一個業(yè)務員有一個月不努力，則我們將至少損火2,000元工資和費用，如果多一個人努力，則我們可能多掙20,000元【課程大綱】第一篇我們總有困惑——團隊狀況不盡如人意現實情況Z-：老板養(yǎng)活業(yè)務員還是業(yè)務員養(yǎng)活老板？故事:50個業(yè)務員現實情況Z二：年輕人錯位的心態(tài)故事：自報工資現實情況Z三：員工對社會地位的期望遠遠高于口身的能力故事：不會用計算機現實情況Z四：錢未必是吸引人的主要于?段故事：我爸給我錢現實情況Z五：人員頻繁跳槽故事：流動率300%現實情況Z六：溝通和融合的難度故事：開宋馬

3、上班，我爸給錢，比你有錢現實情況之七：我會去告你故事：不干你也得發(fā)工資現實情況Z八：我要當老板社會調查：有多少人想當老板？為什么要當老板？現實情況Z九：人才從來就是稀缺資源現象：人才市場現實情況Z十：誰來帶新人？誰能帶新人？怎樣帶新人？故事:挖溝去問題歸納：第一類問題：誰在干活？為什么要干？第二類問題：團隊組織管理第三類問題：批量開發(fā)客戶不是問題的問題第二篇銷售人員心態(tài)分析——團隊管理的思路和模型管理模型之一：人們?yōu)樾叛龆鴳?zhàn)？故事：紅軍從困境中走出，伊斯蘭恐怖主義管理模型之二：“兔子”是動力是關鍵故事

4、：賽狗管理模型Z三：給0己干活才有勁故事：天安門搶花事件管理模型之四：最符合中國人習慣的方式是？故事：屮國改革的起點與成功——毛澤東、鄧小平管理模型之五：利益鏈條故事：互相幫助保障質量管理模型Z六：大兔子小兔子，跑得快吃大的一一政策引導人們努力故事：大家全都一樣第三篇整合銷售政策作為激勵的主要手段，徹底完成績效考核與費用控制案例：梯次銷售政策銷售政策第一部分：設立階梯式任務與收入，拉開差距（示范與分析）銷售政策第i部分：工資與獎金第一節(jié)任職資格與任務第二節(jié)薪酬構成與計算方法（方法1:工資與獎金分列法）

5、第二節(jié)薪酬構成與計算方法（方法2：總薪酬法）第二節(jié)薪酬構成與計算方法（方法3：重疊薪酬法）第三節(jié)輔助崗位工資與獎金規(guī)定銷售政策第二部分：業(yè)績計算與薪酬發(fā)放業(yè)績計算范本：練習：制定政策，游戲：尋找規(guī)律銷售政策第三部分：銷售費用——管好兜里的錢故事：邯鋼經驗故事：便后沖水費用管理Z-：費用政策原則與基本方法——額度加比例（范本）故事：別向我要錢費用管理之二：各種費用項1=1報銷標準費用管理之三：費用使用規(guī)定（范本）費用管理Z四：新入員工薪酬與費用規(guī)定銷售政策笫四部分：明年后年怎么辦案例：一次做5年的制度，

6、好使就不換第四篇人在其位——人力資源人力資源Z—構建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關系故事：我怎么這么多上司案例：基本組織架構人力資源Z二構建個人職務規(guī)范——任職資格？崗位職責?任職考評（范本）人力資源Z三把他們綁在一起故事：小腳老太太PK警察人力資源Z四招聘與入職規(guī)立——用人無憂故事：公司的電話丟了案例：看你敢干壞事范本：擔保、保密、喜報人力資源之五在職培訓范本人力資源Z六工作區(qū)域與產胡劃分人力資源之七招聘與入職規(guī)定人力資源Z八人員移動人力資源Z九因隊拆分與合并人力資源之十在職培訓人力資

7、源之十一福利人力資源之十二獎勵本篇小結：人為本，人力資源是企業(yè)發(fā)展的基礎，是管理的基礎。第五篇信仰和文化——不可或缺的精神力量互動：你來試試老板的苦處精神體系Z-：讓員工體會當老板——留人和做大的最好辦法案例：你才應該找工作精神體系Z二精神體系Z三精神體系Z四精神體系Z五文化體系——企業(yè)之魂企業(yè)的半存依靠銷售——我們已經站在制高點員工心理管理——輕松快樂工作人要有希望故事：有車有厲有美女第六篇制定游戲細則——完善日常管理故事：隨地方便行政事務之一H常基礎管理制度一一有序一般行政事項行政事務之二財務管理

8、規(guī)處——規(guī)范財務工作行政事務Z三車輛管理制度一一鼓勵運用先進工具第七篇笫九篇創(chuàng)造理想環(huán)境——家里最好案例：銷售團隊辦公室理想環(huán)境Z—辦公室碩環(huán)境——視覺沖擊化故事：光宗耀祖理想環(huán)境Z二獎勵是最主要的手段——預先明確化故事：誰出魚翅錢案例：獎勵手段理想環(huán)境Z三訃人們白我督促一一競爭表而化案例：打出辦法理想環(huán)境Z四使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化案例：玩吧，揍我一-頓理想環(huán)境Z四成功是最好的激勵故事：天天成功第八篇第十篇你是好領導——既當爹又當媽案例：到底誰