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1、房地產(chǎn)市場營銷與策劃流程——價格確定流程陽光100置業(yè)集團有限公司2005年6月7日1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重新修訂6.0審批重新修訂1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批

2、重新修訂6.0審批重新修訂價格確定流程1.0確定市場調(diào)研方案目標(biāo)項目營銷副總在開盤一個半月前牽頭組織營銷部門的人員展開市場調(diào)研活動，依照《市場調(diào)研表》，了解項目所在區(qū)域的市場價格動態(tài)。調(diào)查活動開展的時間根據(jù)項目所在區(qū)域具體情況而定，一般為一至兩個星期，主要由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)。1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重新修訂6.0審批重新修訂價格確定流程2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析市

3、場部結(jié)合市場分析情況，進行項目狀況的具體分析。綜合資金運作狀況、工程進度、營銷目標(biāo)、公司要求等相關(guān)因素合理出具項目銷售計劃（項目的開盤價、均價、利潤率、總銷售額、價格走勢、銷售期等）。1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重新修訂6.0審批重新修訂價格確定流程3.0年制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》市場部根據(jù)市場分析的結(jié)果制定定價方案及價格策略，制定《價格表》，上報項目營銷副總

4、審批。制定價格方案需征求銷售部的意見。1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重新修訂6.0審批重新修訂價格確定流程4.0審批營銷副總對市場部制定的《價格表》進行審批，如無異議，再上報項目總經(jīng)理審批。如有修改意見，返回市場部重新修訂。項目總經(jīng)理對上報的《價格表》進行審批。如無異議簽字確認(rèn)。如有修改意見，返回原來部門重新修訂。1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.

5、0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重新修訂6.0審批重新修訂價格確定流程5.0簽字批準(zhǔn)項目總經(jīng)理對最終確定的《價格表》審批簽字。項目總經(jīng)理授權(quán)相關(guān)部門對《價格表》加蓋騎縫公章之后提交集團總部進行審批。1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重新修

6、訂6.0審批重新修訂價格確定流程6.0總部審批集團總部營銷管理部在一周內(nèi)組織相關(guān)部門對項目上報的《價格表》進行評審，如無異議，通過主管副總簽字后向下進行簽發(fā)。如有修改意見，返回原來項目部重新修訂。1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重新修訂6.0審批重新修訂價格確定流程7.0簽發(fā)意見集團對審批通過的《價格表》及實施時間簽署意見，下發(fā)至項目總經(jīng)理處。1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場

7、價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重新修訂6.0審批重新修訂價格確定流程8.0確定價格方案項目總經(jīng)理接到集團總部簽發(fā)的價格方案，進行確認(rèn)，然后指示市場部門執(zhí)行簽署的價格方案。1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》5