《路長全的切割戰(zhàn)略培訓(xùn)稿》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、路長全主要實踐經(jīng)歷：伊利集團營銷副總巨能實業(yè)集團副總裁(意）贊邦(制藥)中國公司營銷總監(jiān)遠大集團營銷副總北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長北京大學(xué)/中央黨校/海爾商學(xué)院客座教授中央電視臺廣告部策略顧問為數(shù)百家企業(yè)和機構(gòu)進行營銷咨詢服務(wù)，創(chuàng)造了一系列經(jīng)典的成功案例，在實踐中形成“切割營銷”、“品牌4S戰(zhàn)略”等獨特運作方法，提出著名的“駱駝與兔子”管理理論。專著：《解決》《軟戰(zhàn)爭》《切割》等路長全切割戰(zhàn)略——老二競爭策略老大是什么？老大代表正統(tǒng)老大代表貢獻老大代表地位老大代表責(zé)任老大——為了大家我來到這個世界老二的情人策略我代表快樂我代表個性我給你幸福我只為你老二——我為你生為你死

2、老大老二策略的不同老大讓人覺得重要老二讓你感動老大目標泛化老二指向具體老大給你帶來的是你不能不要的老二給你帶來是你真正想要的老二的五種切割策略品牌感動策略產(chǎn)品差異策略人群具象策略市場聚焦策略渠道擊穿策略品牌感動策略新一代的選擇經(jīng)典的可樂品牌感動策略超級女生夢想中國品牌感動策略為中國人喝彩大草原牛奶品牌感動策略服務(wù)的海爾雪花冰箱人一被感動就認為是真實！產(chǎn)品差異策略華素片金嗓子喉寶產(chǎn)品賣什么？“可樂”、“芬達”是什么？“海飛絲”、“飄柔”賣什么？“舒膚佳”、“螨婷”賣什么？“寶馬”、“奔馳”、“沃爾沃”賣什么？大白兔奶糖？營銷不是賣更好時賣不同！人群具象策略她他人群具象策略漢堡

3、大王麥當(dāng)勞人群具象策略兒童鈣片老年鈣片因為是你所以為你！市場聚焦策略紅星局部市場伊利全國市場市場聚焦策略非?？蓸肥袌隹煽诳蓸肥袌鲂∑髽I(yè)和大企業(yè)的不同——絕不是在同樣的市場有不同的收獲而是在不同的市場有相同的競爭力渠道擊穿策略淄博渠道攔截策略伊利蒙牛全國市場產(chǎn)品線規(guī)劃如何組裝沖擊市場的戰(zhàn)斗機？產(chǎn)品的市場功能有哪些？品牌型競爭型利潤型機頭產(chǎn)品護翼產(chǎn)品機身產(chǎn)品閃動彩動普通系列普通系列差異化出擊，帶動品牌提升。獲取高額市場利潤，奠定市場基礎(chǔ)。擊穿渠道，阻擊競品，護守產(chǎn)品群，擴大市場面積。奈步產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機組合渠道擊穿策略伊利雪糕擊穿終端和路雪雪糕渠道運作就是激活社會資源寧城老窖如何再

4、次崛起案例背景曾經(jīng)以“塞外茅臺”暢銷經(jīng)營困境、沉寂數(shù)年被順鑫股份收購順鑫面臨著如何在困境中激活寧城老窖營銷困境數(shù)年來近乎沒有銷售數(shù)量較多的個人、村鄉(xiāng)企業(yè)生產(chǎn)低價、品質(zhì)雜亂、包裝雜亂的“寧城老窖”零星銷售銷售渠道斷裂殆盡廠房冷清白酒行業(yè)混亂、慘烈不斷從哪兒突破？寧城老窖還留下什么遺產(chǎn)？所謂“酒文化”的本質(zhì)是什么？給我三個理由，讓我買!遺產(chǎn)？一定的知名度“塞外茅臺”的美譽度3000噸原酒遺產(chǎn)如何轉(zhuǎn)化？塞外茅臺塞外一品3000噸原酒子酒品質(zhì)母酒作證塞外第一瓶子母酒酒文化？物質(zhì)利益——酒精身體利益——刺激精神利益——幻覺“酒文化”本質(zhì)是“幻覺”的演繹精神利益賣什么？英雄？玉龍？孤獨

5、？好客？盛情三千里塞外一品香單頁正反面再次崛起！營銷切割站在競爭的角度切割市場，微妙改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強、弱不再那么弱，從而達成另外一種可能！沒有哪個品牌強大到無法被挑戰(zhàn)沒有哪個企業(yè)弱小到不能去競爭這個世界沒有真正意義上的防御戰(zhàn)，所謂防御是一系列進攻組成的盾牌！成功要付出代價不成功要付出更大代價！