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1、分析營銷渠道分析營銷渠道摘要:供應(yīng)鏈管理是基于信息技術(shù)革命和知識經(jīng)濟基礎(chǔ)Z上的企業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略，是企業(yè)管理的創(chuàng)新。供應(yīng)鏈管理是營銷渠道的整合，促進了產(chǎn)銷一體化，奠定了企業(yè)經(jīng)營方式從大規(guī)模牛產(chǎn)向大規(guī)模定制轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈管理整合業(yè)務(wù)流程，擴散和移植了企業(yè)的核心競爭力，形成企業(yè)關(guān)系能力，提高了企業(yè)的社會資本。我國企業(yè)必須轉(zhuǎn)變管理觀念，采用現(xiàn)代信息技術(shù)，整合營銷渠道，大力發(fā)展供應(yīng)鏈管理。關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈管理渠道整合管理創(chuàng)新Abstract:SupplychainmanagcmcntisanewstrategyforthedcvclopmentofentERPrisesbasedoninformati

2、ontechnologyrevolutionandknowledgeeconomy.Supplychainmanagementistheintegrationofmarketingchannelsandalsotheinnovationofenterprisemanagement.Ourenterprisesmustchatheirsenseofmanagement,adoptmoderninfor-mationtechnology，integratemarketingcharmels,emddevelopsupplychainmanagement.Keywords:supplychainm

3、anagement;channelsintegration;managementinnovation1供應(yīng)鏈管理:營銷渠道的整合隨著信息技術(shù)革命和知識經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)管理思想和方法也止在發(fā)生深刻的變革。20世紀80年代以后廣泛應(yīng)用的供應(yīng)鏈管理便是英屮典型之一。所謂供應(yīng)鏈管理是包描從最終用戶一直到初始供應(yīng)商的向客戶提供增值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的商務(wù)過程的一體化。這里的商務(wù)過程實際上包括了兩個相向的過程組合:一是從最終用戶到初始供應(yīng)商的市場需求信息的逆流而上的傳導(dǎo)過程;二是從初始供應(yīng)商向最終用戶的順流而卜?且不斷增值的產(chǎn)品和服務(wù)的傳遞過程。供應(yīng)鏈管理就是對這兩個核心商務(wù)過程實施一體化運作,包括統(tǒng)籌

4、安排，I■辦同運行和統(tǒng)一I■辦調(diào)。由于供應(yīng)鏈管理與物流具有某種內(nèi)在的繼承性，所以，也有學(xué)者把供應(yīng)鏈管理定義為:對與供應(yīng)商和客戶的上下游關(guān)系的管理,并以整個供應(yīng)鏈的最小總成木向客戶提供最大的價值。實際上，供應(yīng)鏈管理使?fàn)I銷渠道從一個松散的、連接著獨立企業(yè)的群體,變?yōu)橐粋€致力于提高效率和增加競爭能力的合作力量。(1)供應(yīng)鏈管理是一種基于流程的集成優(yōu)化管理。傳統(tǒng)的管理以職能部門為基礎(chǔ),往往由于職能交叉矛盾、利益目標沖突、信息分散等原因,各部門無法完全發(fā)揮其潛在效能，因而很難達到整體口標最優(yōu)。供應(yīng)鏈管理則是以流程為基礎(chǔ),物流、信息流、價值流、資金流、工作流貫穿于供應(yīng)鏈的全過程，通過業(yè)務(wù)流程的重組,消除

5、各職能部門以及供應(yīng)鏈成員企業(yè)的口我保護主義，實現(xiàn)供應(yīng)鏈組織的集成與優(yōu)化;通過核心企業(yè)管理思想在整個供應(yīng)鏈屮的擴散和移植，實現(xiàn)管理思想的集成;通過準時制管理(JIT)、企業(yè)資源計劃(ERP)、物流資源計劃(LRP)、有效客戶反應(yīng)(ECR)等管理技術(shù)方法的綜合運用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理方法的集成;通過現(xiàn)代信息技術(shù)手段的運用，信息共享，實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理手段的集成;通過資源整體優(yōu)化配置，有效運用價值鏈激勵機制，尋求非增值活動及相應(yīng)結(jié)構(gòu)的最小化，實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理效益的優(yōu)化與集成。(2)供應(yīng)鏈管理是企業(yè)渠道與關(guān)系的整合。供應(yīng)鏈管理是從物流的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。在企業(yè)運作的層次上，從實物分配開始，到整合物資管理，再到

6、整合相關(guān)信息，通過功能的逐步整合形成了物流的概念。從企業(yè)關(guān)系的層次來看，則有從制造商向批發(fā)商和分銷商再到最終用戶的前向整合，再冇向供應(yīng)商的后向整合，通過關(guān)系的整合形成了供應(yīng)鏈管理的概念。從作業(yè)功能的整合到渠道關(guān)系的整合，使物流從戰(zhàn)術(shù)提升到戰(zhàn)略的高度。供應(yīng)鏈管理實際上是傳統(tǒng)物流的邏輯延伸。美國物流管理協(xié)會于1998年修訂了物流的定義：“物流是供應(yīng)鏈過程的一部分，是以滿足客戶需求為目的的,為提高產(chǎn)品、服務(wù)和相關(guān)信息從起始點到消費點的流動和儲存的效率和效益而對其進行計劃、執(zhí)行和控制的過程?！憋@然，物流是供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的子系統(tǒng)。(1)供應(yīng)鏈管理是謀求渠道成員之間協(xié)調(diào)。物流在管理上是一個計劃的機制。主

7、導(dǎo)企業(yè)通常是制造商，力圖通過一個計劃來控制產(chǎn)品和信息的流動;與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系本質(zhì)上是利益沖突的買賣關(guān)系，常常導(dǎo)致存貨向上游企業(yè)的轉(zhuǎn)移或成本的轉(zhuǎn)移。供應(yīng)鏈管理同樣要制定計劃，但目的是為了謀求在渠道成員Z間的聯(lián)動和協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈伙伴共同制定協(xié)同競爭戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)計劃等。例如，美國聯(lián)合技術(shù)公司于2002年3月在亞洲舉行了大型網(wǎng)上拍賣，簽發(fā)了總額超過2億美元的電機供應(yīng)合同。該公司為了提高生產(chǎn)周期的運行效率，甚至在互