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1、特日欣品牌推廣分析報告TERIXIN----瑞獅威（北京）傳媒廣告有限公司衛(wèi)生巾市場概述-----P2TERIXIN競爭品牌分析--------------P5特日欣SWOT分析---------------P12品牌形象重塑推廣建議----------------P14目錄1TERIXIN2衛(wèi)生巾作為日化類產(chǎn)品中的快速消費品,是女性生活中的必備品。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有3.4億婦女處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，資料表明，2001年中國市場上衛(wèi)生巾的銷售額為270億元。我國自從上個世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年

2、產(chǎn)量2600萬箱。功能上：也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。形狀上：分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等。品牌上：市面上較為消費者熟知和認(rèn)可的品牌有：ABC、蘇菲、護(hù)舒寶、七度空間、嬌爽、潔婷、柔柔、高潔絲、樂爾雅等。衛(wèi)生巾市場概述4TERIXIN數(shù)據(jù)來自問卷星專業(yè)問卷調(diào)查網(wǎng)站購買年齡分布關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性5TERIXIN競爭品牌分析-----根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、市面曝光率，目前最受歡迎的衛(wèi)生巾品牌有：（排名不分先后）ABC（佛山景興衛(wèi)生用品有限公司）蘇菲（上海尤妮佳有限公司）護(hù)舒寶（寶潔集團(tuán)）嬌爽（強(qiáng)生集團(tuán)）七度空間（恒安集團(tuán)）柔柔（上海脫普

3、日用化學(xué)）潔婷（湖北絲寶）高潔絲（美國金佰利公司）6TERIXIN產(chǎn)品特點上分析包裝色彩：日用型，多以亮色清新色為主，如，粉、藍(lán)、綠、白；夜用型，目前多以黑色，深藍(lán)為主價格：一線城市，大中型超市，價格差別不是太大，同功能型產(chǎn)品，價格相差1—3元不等。中高價位的品牌有：ABC、七度空間、護(hù)舒寶（新品）、蘇菲等市場賣點：每個產(chǎn)品都需有自己的產(chǎn)品定位，也就是產(chǎn)品的賣點。根據(jù)產(chǎn)品功能，以中草藥為賣點的有ABC；以安全為訴求點的有蘇菲“超熟睡”系列；以強(qiáng)吸收力的有高潔絲“瞬吸藍(lán)”系列；從情感訴求點出發(fā)的有，“想動就動”七度空間少年系列“VI系統(tǒng)作為基礎(chǔ)均明確，產(chǎn)品特征大同小

4、異，各品牌占領(lǐng)市場基本穩(wěn)定。”7TERIXIN品牌推廣戰(zhàn)略上分析一、形象代言人企業(yè)選用合適的形象代言人，會對宣傳推廣起到推波助瀾的作用。代言人品牌形象的定位、提高提高關(guān)注度：媒體、消費者KOL（意見領(lǐng)袖）的口碑影響SNS話題傳播、炒作微博實時報道、轉(zhuǎn)載Co-brand戰(zhàn)略的匹配7TERIXIN蘇菲：2011年由不同地區(qū)，分別選用了兩位清新靚麗的明星張韶涵內(nèi)地版林依晨臺灣版護(hù)舒寶：根據(jù)目標(biāo)受眾，配合產(chǎn)品選擇了兩類代言人劉若英知性O(shè)L型蔡依林時尚青春型“形象代言無論是明星還是普通模特，特點均是要符合產(chǎn)品特性的，清新健康的形象。代言人的選用對品牌形象及推廣戰(zhàn)略上，有著一

5、定重要性”8TERIXIN二、廣告推廣形式市面上常見的衛(wèi)生巾的推廣方式中，除了線上的電視廣告，平面廣告之外，配之線下的促銷活動外，為了適應(yīng)新媒體的發(fā)展和消費者的消費習(xí)慣，已有不少品牌相應(yīng)開拓了網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略。嬌爽則是利用了目前最受關(guān)注和歡迎的微電影的形式，將產(chǎn)品植入其中，并用劇情和代言人，將品牌文化傳達(dá)給消費者。但其微電影自身的制作拍攝和后期推廣及互動性并未達(dá)到預(yù)想的效果。護(hù)舒寶、高潔絲、倍舒特、朵朵等，先后開通了官方微博。在品牌形象推廣、產(chǎn)品推廣、口碑引導(dǎo)、危機(jī)公關(guān)、互動、電銷上都起到了很大作用“各品牌在創(chuàng)建企業(yè)社會化媒體的戰(zhàn)略上，結(jié)合自有資源，整合傳播，開展各類

6、線上活動，但在宣傳推廣模式上尚且做的不足…”9TERIXIN三、銷售渠道除常規(guī)店面銷售渠道，電子商務(wù)已越來越受歡迎，移動設(shè)備和電商的開拓，正在慢慢取代著傳統(tǒng)的消費形式。淘寶商城旗艦店官方網(wǎng)店+官方網(wǎng)站構(gòu)成新型品牌網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架以團(tuán)購為主要方式的網(wǎng)絡(luò)促銷活動“官方網(wǎng)店+官方網(wǎng)站，構(gòu)成了新型品牌網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，電子商務(wù)勢在必行”10TERIXIN四：品牌信譽(yù)度個人衛(wèi)生護(hù)理用品的質(zhì)量安全問題，是消費者特別敏感的話題。消費之所以選擇大品牌，也是基于品牌信譽(yù)度，安全級別的考慮。默認(rèn)為，大品牌的質(zhì)量就是好.網(wǎng)絡(luò)上搜索各種品牌衛(wèi)生巾，均有安全的問題存在?？梢姡瑐鹘y(tǒng)危機(jī)公關(guān)的處理，也并不能完

7、全解決危機(jī)的存在。“危機(jī)公關(guān)的處理不是單純的‘刪帖’就可以讓消費者放心購買的：已經(jīng)企業(yè)社會責(zé)任感的樹立是目前的空缺….”11強(qiáng)大的世界知名品牌；繁多的品種類別；成熟的市場銷售渠道的占領(lǐng)；目標(biāo)消費群的瓜分……此時此刻的我們要怎樣開拓品牌，占領(lǐng)屬于我們的市場呢？TERIXIN特日欣品牌分析特日欣品牌自2003年創(chuàng)建伊始，注重產(chǎn)品質(zhì)量、品種的研發(fā)?！耙灰挂黄钡匿N售策略更是開拓了新的市場。產(chǎn)品安全性也可和同類產(chǎn)品的國際品牌相抗衡。并榮獲國家數(shù)類獎項榮譽(yù)。銷售渠道也是擴(kuò)散到全國32個省市，以二三級城市為主。雖然產(chǎn)品口碑也不錯，但似乎品牌知名度一直未能在一線城市隆重亮相，和

8、其他品牌相